Pārāk maz tiek dzirdēts iedrošinošs vārds: kāpēc un kā piedāvāt vairāk komplimentu

{h1}

“Dīkstāves vārdi ir bez rakstzīmēm un mirst pēc izrunāšanas. Ļaunie vārdi kādu laiku sarosās, iebilst un pēc tam mirst. Bet cerīgais, laipnais, uzmundrinošais vārds iegrimst vīrieša sirdī un turpina nest augļus uz visiem laikiem. Cik skaisti uzrakstīti vārdi - vārdi grāmatā, dziesmā un stāstā - joprojām iedvesmo vīriešus un padara pasauli smaržīgu ar savu skaistumu! Tāpat ir ar vārdiem, kurus jūs rakstāt, nevis uz papīra, bet gan uz cilvēku sirdīm. Es vēlos, lai šeit būtu vietas pieminēt lielo cilvēku liecības par kādu cerīgu, uzmundrinošu vārdu, ko viņi viņiem bija teikuši jaunībā un cīņas dienās. Bet katrā autobiogrāfijā šī lieta tiek ierakstīta. Bukers T. Vašingtona stāsta, kā ģenerāļa Ārmstronga iedrošinājums viņam izglāba nākotni. Es pazīstu jaunu vīrieti, kurš šodien aizpilda lielu un noderīgu vietu pasaulē, kurš drosmes laikā tika turēts pie sava augstā mērķa tikai ar uzmundrinošu vārdu no cilvēka, kuru viņš ļoti apbrīnoja. Šī vīrieša vārds dzīvos un augs arvien jaunāka vīrieša ietekmē. Šī pasaule ir pilna ar vīriešiem, kuru prātā ir nedzīvi iedvesmas vārdi, kas jaunībā dzirdēti no lūpām, kas joprojām ir mūžīgi. Runājiet cerīgus vārdus par katru iespēju. Vienmēr sūtiet savus jaunos draugus no jums ar vārdu, ko viņi ņems vērā gados un piepildīs jūsu vietā. ” - Dzīves paplašināšanās (1903) Autors Frederiks Henrijs Linčs


Kā es detalizēti aprakstīju šo nozīmīgo ziņu par grūstīšanās nozīmi, kad sāku spēlēt futbolu vidusskolā, es biju lēna un resna, un vispār briesmīga. Bet es trīs gadus strādāju pēc iespējas vairāk un galu galā kļuvu par starteri par savu vecāko gadu. Manas pēdējās sezonas beigās viens no treneriem mani koridorā pavilka malā, uzlika rokas uz maniem pleciem un teica: “Makkejs, komandā ir daudz citu puišu, kuriem ir daudz dabiskākas sportiskās spējas nekā jums. Jūs neesat dabiski atlētisks puisis, bet to, kas jums pietrūka talanta, jūs kompensējāt ar kņadu un sirdi. '

Šī saruna ietekmēja manu atlikušo dzīvi. Tas izkristalizēja kaut ko tādu, par ko es cerēju, ka tā ir patiesība, par kaut ko, par kuru es sāku patiesi ticēt par savu varoni. Kopš tā laika, kad esmu saskāries ar izaicinājumiem, kur nejūtos tik uzdevuma izpildītājs kā citi, es varu dzirdēt, kā mans treneris man saka, ka man ir sirds, un tas man palīdz turpināt.


Tāds ir komplimentu spēks.

Diemžēl, kaut arī komplimenti ir spēcīgs pozitīva labuma spēks gan devējam, gan saņēmējam, lielākā daļa cilvēku ar viņiem ir diezgan skopi. Mainīsim to un sāksim viens otru biežāk pacelt ar uzmundrinošiem vārdiem. Lūk, kāpēc jums jāpiedāvā vairāk komplimentu un kā to izdarīt.


Kāpēc mums vajadzētu izteikt komplimentus vairāk

Komplimenti iedrošina citus, kas cīnās. Pētījumi ir parādījuši, ka, ja runa ir par palīdzības sniegšanu kādam, lai sasniegtu savu mērķi, pozitīvas atsauksmes ir visefektīvākās iesācējiem. Ekspertus galvenokārt uztrauc viņu progresa ātruma novērtēšana, un negatīvās atsauksmes palīdz motivēt viņus vēlēties iet tālāk un ātrāk. Savukārt iesācējiem visvairāk rūp viņu vienkārši novērtēšana apņemšanās (vai es to varu izdarīt?) un viņi interpretē komplimentus kā pazīmes, ka viņi ir uz pareizā ceļa un spēs turēties pie tā.

Kompliments patiesi var būt viss, kas stāv starp kādu veiksmīgu darbību un atteikšanos. Nostājieties šajā plaisā un pasakiet uzmundrinošu vārdu.


Komplimenti palīdz bērniem apgūt jaunus uzdevumus. Ņemot vērā iepriekš minēto, tam ir jēga; galu galā bērni ir iesācēji visā. Pētnieki apgalvo, ka pozitīvas atsauksmes ir arī efektīvākas nekā negatīvās daudzveidības, mācot bērniem jaunus uzdevumus un uzvedību, jo tās ir vienkāršākas nekā negatīvas atsauksmes; pēdējais ietver sarežģītāku uzdevumu - mācīties no kļūdām.

Šī iemesla dēļ “Catch‘ em doing something good ”ir viens no maniem vecāku moto.


Komplimenti stiprina (un mīkstina) attiecības. Komplimenti nodod cieņu. Attiecības tiek veidotas uz cieņu. Vienkārši.

Komplimenti var arī kalpot ledus izkausēšanai starp jums un antagonistu. Kā mēs apspriedīsim tālāk, komplimenta piedāvāšana prasa nelielu pazemību, un tas arī norāda uztvērējam, ka pat tad, ja jums nekas cits nepatīk, jūs varat vismaz atzīt, ka apbrīnojat šo vienu īpašību. Šī niecīgā atvere bieži vien var atkausēt sasalšanu, ja ne krūtis-draugs, tad vismaz darba attiecības.


Komplimenti apbur citus un palielina mūsu ietekmes loku. Cilvēkiem patīk apņemt sevi ar tiem, kas viņiem liek justies labi, un nekas neliek cilvēkam justies labāk par sevi kā pārdomāts kompliments. Ja vēlaties iegūt jaunus draugus vai palielināt savu ietekmi kolēģu un kolēģu vidū, pacentieties, lai “noķertu viņus darot kaut ko labu” (tas darbojas visiem!) Un pēc tam izteiciet viņiem komplimentus.

Komplimenti palīdz jums būt mazāk ciniskiem. Viljama Džordža Džordana gudrajiem vārdiem, “Mēs pārāk cienām dažus cilvēku kukaiņus, kad ļaujam viņu nepareizajām darbībām paralizēt mūsu ticību cilvēcei. Tie ir ciniķu meli, kas saka ‘Viss vīrieši ir nepateicīgi, ’melo pavadonis ‘Viss vīriešiem ir sava cena. ”Mums jāuzticas cilvēcei, ja mēs no cilvēces iegūtu labu. Tas, kurš domā, ka visa cilvēce ir nežēlīga, ir pesimists, kurš kļūdas dēļ novēro savu pašpārbaudi; viņš ieskatās pats savā sirdī un domā, ka redz pasauli. ”


Iemeslu dēļ, kurus mēs apspriedīsim tikai vienā mirklī, cilvēkiem ir tendence koncentrēties uz negatīvo. Sākot meklēt iemeslus, lai piedāvātu komplimentus, jūs palielināt savu antenu jutīgumu pret labu lietu uzņemšanu - pozitīvo, apbrīnas vērto lietu, ko cilvēki dara katru dienu. Neizskaties tagad akmeņainā sirdī, no tevis vienkārši tika izspiesta asara.

Iemesli, kāpēc jūs nesaki komplimentus biežāk

Mūsu smadzenes ir paredzētas, lai koncentrētos uz negatīvo. Cilvēka prāts ir veidots ar negatīvisma aizspriedumiem - mēs pievēršam lielāku uzmanību un piešķiram lielāku nozīmi negatīvai pieredzei, nevis pozitīvai. Tam ir pilnīgi labs evolūcijas iemesls. Paaugstināta jutība pret negatīvo pieredzi saglabāja mūsu alu cilvēku senčus no dzīvībai bīstamiem riskiem. 'Labi, tāpēc sabertooth tīģeri neuzskata, ka tas ir smieklīgi, kad jūs pavelciet viņiem astes.'

Diemžēl ļoti aizspriedumi, kas palīdz pasargāt mūs no riskiem, bieži vien neļauj pamanīt labo un slavējamo lietu, ko dara apkārtējie ļaudis. Mēs kaut ko pamanīsim un teiksim, kad viesmīlis sajauks mūsu pasūtījumu, bet, kad viņš sniedz nevainojamu servisu, tas gandrīz nereģistrējas, un, ja tas notiek, mēs viņam to reti pieminam.

Pirmais solis, lai kļūtu par labāku komplimentu, ir vienkārši apzināties savu negatīvisma neobjektivitāti. Saprotiet, ka jūsu smadzenes vienmēr meklē kaut ko satveramu, tāpēc apzināti centieties pārvarēt šo neobjektivitāti, meklējot labu - tas bieži notiek tieši deguna priekšā.

Jūs esat pašapmierināts. Lai cik nesavtīgi mēs domātu, ka esam, mēs visi dažādā mērā esam orientēti uz sevi. Parasti mūs vairāk uztrauc mūsu pašu sniegums vai uzvedība, nevis citu sniegums vai uzvedība. Mūsu dabiskais egoisms izskaidro, kāpēc, mūsuprāt, visi pamana, cik nervozi mēs jūtamies, runājot lielu runu. Tā kā mēs pievēršam tik daudz uzmanības tam, kā mēs jūtamies, mēs pieņemam, ka arī citi. Viņi nav - viņi ir tikpat apņēmušies viņu pašu domās un uzvedībā kā jūs paši.

Mūsu dabiskā centrēšanās uz sevi var likt mums patiesi nepievērst uzmanību un neieklausīties citos - tas liek mums palaist garām iespējas piedāvāt komplimentu. Neuzņemieties tik ļoti sevī, ka aizmirstat labās lietas, ko dara citi apkārtējie.

Jūs visu uztverat kā konkurenci. Komplimentu izteikšana ir veids, kā parādīt cieņu vai apbrīnu par kādu cilvēku. Daudziem vīriešiem komplimenta piedāvāšana šķiet atzīšana, ka viņi ir nepilnvērtīgi un persona, kas saņem komplimentu, ir labāka. Šie ļaudis visu dzīvē uztver kā konkurenci un nevēlas kādam piešķirt vairāk “punktu” ar komplimentu.

Tomēr, ja kāds gadās jūs izcelt kādā dzīves aspektā, jūsu komplimenta aizturēšana pat nesasniegs rezultātu. Faktiski otra persona, iespējams, pat nezina, ka ir rezultāts. Panākumi nav spēle ar nulles summu. Apkārt ir daudz, tāpēc pametiet mazo punktu uzskaiti.

Patiesībā tas ir augstāk cilvēks, kurš spēj cienīt citus vīriešus par viņu izcilību un cenšas noteikt un formulēt jomas, kurās viņš vēlētos pilnveidoties. Novērošana un piezīmju izdarīšana par citiem, ko jūs arī vēlaties darīt, ir lielisks veids, kā veicināt šo uzlabojumu. Piedāvājot izveicīgam vīrietim komplimentu, var panākt vislabāko uzlabošanās veidu - atrast mentoru. “Man šodien ļoti patika jūsu prezentācija. Kā jums tik ļoti izdevās publiski uzstāties? ”

Jūs esat kautrīgs. Ja, sakot kādam vienkāršu sveicienu, rodas satraukuma drebuļi, komplimenta piedāvāšana var izraisīt pilnīgu panikas lēkmi. Labi, varbūt ne panikas lēkme, bet dažas šausmīgi nosvīdušas plaukstas. Ja kautrība jums ir problēma, komplimenti ir zema riska un lielas atdeves veids, kā pārvarēt savu sociālo satraukumu. Lielākajai daļai cilvēku patīk dzirdēt, cik viņi ir lieliski, un gandrīz nekad neatbildēs ar aukstu plecu uz vienkāršu un sirsnīgu komplimentu. Tas ir arī lielisks veids, kā sākuma sīkruna, ja tas ir kaut kas, kas jūs satrauc. “Šis jūsu izgatavotais galds ir pārsteidzošs. Kā jūs nonācāt kokapstrādē? ”

Jūs nevēlaties parādīties kā brūns / skūpsts-ass / sūkāt. Neviens nevēlas būt sūkātājs. Bet neaizliedziet komplimentus, jo baidāties, ka jūs tiksiet atzīmēts kā viens. Lai izvairītos no etiķetes ar brūnu degunu, jums vienkārši jāievēro dažas vadlīnijas, piedāvājot komplimentus cilvēkiem, īpaši priekšniekiem. Pirmkārt, esiet sirsnīgs (par to vēlāk). Otrkārt, esiet apdomīgs ar komplimentiem. Nepārsniedziet bāra slavēšanu ar priekšnieku / skolotāju. Treškārt, piedāvājiet komplimentus vai uzslavas, kad citu nav. Ja socioloģiskie pētījumi ir pareizi, jūsu priekšniekam, iespējams, patīk dzirdēt jūsu izteiksmīgās uzslavas un komplimentus; jūsu kolēģi, iespējams, to nicina - jo viņi to uztver kā mēģinājumu paaugstināt jūsu statusu un mazināt viņu. Komplimentējiet savus priekšniekus privāti.

Jūs pieņemat, ka viņi jau zina. Vēl viens iemesls, kāpēc mēs dažreiz atturam no komplimentiem, ir tas, ka mēs uzskatām, ka cilvēki jau zina, ko mēs par viņiem domājam, vai ka viņi, iespējams, jau iepriekš ir izteikuši komplimentus par šo kvalitāti. Nu, ja viņi to ir izdarījuši, vēlreiz tas nekaitēs. Bet drīzāk nekā nē, jūsu kompliments tiks sagaidīts ar šādu tekstu: “Tiešām? Neviens man to nekad nav teicis. ” Atcerieties, ka lielākā daļa cilvēku ir diezgan skopi ar komplimentiem, tāpēc jums ir liela varbūtība sagaidīt ļoti gaidītu un sirsnīgu pārsteigumu.

Turklāt, pat ja viņi zina, ko jūs par viņiem domājat, šo domu izteikšana vārdos ir ļoti spēcīga lieta. Tas kaut ko miglainu padara konkrētu un reālu.

Jūs nezināt, ko teikt. Ja jūs izvairāties izteikt komplimentus, jo vienkārši nezināt, ko teikt, tad jums ir paveicies! Mēs precīzi pastāstīsim, kā sniegt efektīvu komplimentu nākamajā sadaļā. Vairs nedrīkst izmantot šo attaisnojumu!

Kā izteikt komplimentu

Sāciet pievērst uzmanību. Pirmais solis, lai kļūtu par komplimentu meistaru, ir atzīt iespējas uzslavēt. Lai pārvarētu mūsu negatīvās un egocentriskās aizspriedumus, mums ir jāizmanto mūsu iekšējais Šerloks Holmss, novērojot biežāk un rūpīgāk. Esiet pilnībā klāt mijiedarbojoties ar citiem, jūs viegli atradīsit daudz lietu, par kurām viņiem varētu izteikt komplimentus.

Komplimentu par sīkumiem. Lai kādam izteiktu komplimentu, jums nav jāgaida kāds liels sasniegums. Ja tas ir kaut kas patiešām acīmredzams, viņi, iespējams, jau iepriekš ir saņēmuši komplimentus par to daudzas reizes. Tāpēc piedāvājiet savu apbrīnu par sīkumiem. Tas, kas jums var šķist nieks, kādam citam var nozīmēt daudz. Tāpat kā kāda jaka? Pasaki viņiem! Pārsteigts ar kāda rokrakstu? Pasaki viņiem.

Kaut arī mazas lietas dod lielisku barību komplimentiem, pārliecinieties, vai tās ir saistītas ar kādu vērtīgu iezīmi vai talantu. Komplimentējot kāda jaku, viņš jūtas labi, jo saka, ka viņiem ir laba gaume. Ja ņemat vērā kāda cilvēka rokrakstu, tas patiešām komplimentē viņu disciplīnu un praksi. Šī iemesla dēļ “man patīk, kā tu ēd zirņus” vai “tu mīli savu kaķi patiesi jauki”, tas drīzāk iemantos neizpratnē, nevis smaidus.

Esi konkrēts. Jo precīzāk jūs varat iegūt labāk. Konkrētība nodod sirsnību. Kad esat konkrēts ar savu komplimentu, tas parāda, ka jūs patiešām pievēršat uzmanību personai.

Turklāt, ja jūsu mērķis ir veicināt pozitīvas pārmaiņas indivīdā, jo precīzāk jūs saņemat komplimentu, jo lielāka iespēja, ka saņēmējs turpinās pozitīvo uzvedību. Konkrētība palīdz viņiem noteikt, ko viņi dara pareizi. Šī iemesla dēļ bērni, kuri uzauguši kopā ar vecākiem, kuri viņiem daudz vispārīgi uzslavēja: “Tu esi tik gudrs!” vai: 'Jūs esat tik īpašs!' mēdz justies apmaldījušies pieaugušā vecumā, jo nav iemācījušies pilnveidot savus talantus un spējas.

Esiet sirsnīgs. Komplimenti, kas ir nepārprotami nenopietni, negūs jums punktus; patiesībā tiem būs pretējs efekts. Ja kāda persona zina, ka jūs melojat, tas mazinās viņa uzticību jums un mazinās jūsu nākotnes komplimentus.

Jūs varat izteikt komplimentu kādam, jo ​​jūs mēģināt viņu uzvarēt vai kaut ko pārdot, bet, ja tas tā ir tikai Iemeslu dēļ, kāpēc izsakāt komplimentu, cilvēks redzēs tieši caur jums un drīzāk tiks atgrūsts, nevis apburts. Tas varētu būt daļa savu motivāciju, bet jums patiešām, patiesi, jāapbrīno lieta, kuru jūs aicināt uzslavēt, lai tā patiesi atnāktu.

Uzsvars uz sirsnību arī neļaus jums pārāk bieži izteikt komplimentus - vēl viena prakse liek jūsu uzslavām likties neīstas.

Visbeidzot, komplimenti, kas nav saistīti ar patieso nopelnu šķirniiemācījies bezpalīdzību”Un pasivitāte. Kad kāds tiek apbalvots un uzslavēts neatkarīgi no tā, ko viņš dara, viņš redz, ka pozitīva uzmanība ir ārpus viņa kontroles un nav atkarīga no labas uzvedības vai panākumiem. Tas zaudē viņa motivāciju izmēģināt un izaicināt sevi. Tas ir īpaši svarīgi paturēt prātā kad izsaki komplimentus saviem bērniem.

Izvairieties no komplimenta ar roku. Rokā izteiktais kompliments pat nav kompliments, bet gan apvainojums, kas maskēts kā viens. Tas var būt pasīvas agresīvas personas līdzeklis, lai paustu nicinājumu, pilnībā nepiederot tam. Mēs visi vienu vai otru reizi esam bijuši pakļauti komplimentiem.

  • 'Jūsu glezna ir pārsteidzoši laba.'
  • 'Jūs esat gudrāks nekā izskatās.'
  • 'Es esmu patiešām pārsteigts, ka jūs esat strādājis vairāk nekā 6 mēnešus.'
  • 'Jūs izskatāties diezgan labi, ņemot vērā jūsu vecumu.'

Labākais veids, kā izvairīties no komplimentiem ar roku, ir pretoties vēlmei oriģinālajam komplimentam pievienot jebkādus modifikatorus. Ja kāds runas laikā paveica labu darbu, vienkārši sakiet: 'Lielisks darbs ar šo runu!' un nekas vairāk. Ja persona nav pelnījusi uzslavu, tad vienkārši neko nesakiet.

Paskaidrojiet, kā personas lieliskās īpašības ietekmē jūs. Ja jums rodas grūtības nākt klajā ar kaut ko sakāmu, izsakot komplimentu kādam, vienkārši pastāstiet, kā šī cilvēka lieliskās īpašības ietekmē jūsu dzīvi, lai arī cik mazas tās būtu - apvienojiet komplimentu ar atzinību. 'Tavs smaids patiešām padara manu dienu gaišāku!' “Jūsu uzmanība detaļām patiešām ļoti atvieglo manu darbu. Paldies!' Un tā tālāk.

Balsojiet savas domas. Es domāju, ka daļa no iemesla, kāpēc mēs bieži esam skopi ar komplimentiem, nav tas, ka mēs nedomājam jaukas domas vai nepamanām lietas, kuras apbrīnojam citos, bet tas, ka mēs neveicam lēcienu, lai šīs domas izteiktu vārdos. Mēs ļāvām domai paslīdēt nepateiktu. Tas bieži notiek ilgtermiņa attiecībās - jums kļūst tik ērti, ka pārtraucat vokalizēt savas simpātijas. Ja jūsu dāma visu nakti izklaidē, dariet viņai zināmu, cik jauka viņa izskatās, tā vietā, lai liktu viņai jautāt: 'Nu, kā es izskatos?'

Veikt komplimentu kādam citu priekšā. Publiskam komplimentam ir papildu svars, jo tas parāda saņēmējam, ka jūs lepojaties, ka esat ar viņiem saistīts, un jūs nebaidāties atklāt savu apbrīnu citiem.

Pārraidiet “lietotus komplimentus”. Viens no maniem iecienītākajiem komplimentu veidiem, ko es saucu par “lietotiem komplimentiem”. Tie ir komplimenti, kas notiek ārpus slavētās personas dzirdes attāluma, bet vēlāk jūs uz tiem atsaucaties. Piemēram, “Hei Džeims, es kādu dienu runāju ar Endiju par tavu jauno partnerību, un viņš turpināja un stāstīja par to, kā viņam nekad nav paticis strādāt ar kādu tik ļoti kā ar tevi un cik ļoti viņš novērtē tevis jaunās idejas mēs piesakāmies projektam. ”

Klātesošie komplimenti ir arī tie, kurus jūs pats piedāvājat par kādu citu, kad viņu nav. Piemēram, es nesen runāju ar savu brāli par skriešanu un darbu blogā un pieminēju, kā es patiešām apbrīnoju Keitas izturību un smalkumu pabeigt rakstu īsā termiņā, pat ja tas nozīmē visu nakti palikt, lai to izdarītu. Atnākot mājās, es viņai pastāstīju par šo sarunu, un viņa teica, ka tā patiešām nozīmē daudz.

Lietotu komplimenti ir īpaši īpaši, jo tie uztvērējam saka, ka jūs tik ļoti domājat par viņu cienīgo kvalitāti, ka pat par to runājāt ar citiem cilvēkiem.

Nenokavē! Ja pamanāt kaut ko komplimentu kādam, dariet to pēc iespējas ātrāk. Ja gaidīsit pārāk ilgi, jūs, iespējams, aizmirsīsit. Notiek ar mani visu laiku. Piemēram, pagājušajā svētdienā baznīcā kāds jauns vīrietis runāja patiešām iespaidīgi. Viņš bija izteiksmīgs, saistošs un ieskats. Es pie sevis nodomāju: 'Man jāsaka tam bērnam, ka man patika viņa saruna', bet, kad tikšanās bija beigusies, es biju aizņemta sarunā ar kādu citu, un es nesaņēmu iespēju izteikt savu komplimentu.

Komplimentu izaicinājums

Nākamajā nedēļā izaiciniet sevi, lai katru dienu izteiktu komplimentus pieciem dažādiem cilvēkiem:

  • Mīļotais vai draugs. Komplimenti ir vienkāršs veids, kā stiprināt saites starp jums un jūsu mīļajiem.
  • Darba biedrs. Esiet morāles pastiprinātājs savā birojā, meklējot iespējas izteikt komplimentus saviem kolēģiem.
  • Uzņēmums, kuru jūs bieži apmeklējat. Lielākā daļa uzņēmumu sūdzības vienkārši dzird visu dienu. Ļoti maz cilvēku velta laiku komplimentiem par labu servisu vai kvalitatīva produkta radīšanu.
  • Jauns cilvēks. Jauniešiem ir nepieciešama kopšana, un viens no labākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir vecāka cilvēka pārdomāts kompliments. Jums nav ne jausmas, cik tas tam bērnam nozīmēs.
  • Svešinieks. Izveidojiet nejaušu svešinieka dienu, piedāvājot sirsnīgu komplimentu. Tam nav jābūt kaut kam lielam. Derēs vienkāršs: “Man patīk tava cepure”.

Protams, otra komplimentu puse ir zināt, kā to izdarīt saņemt tos. Arī mēs par to kādreiz runāsim.

Līdz tam strādājiet, lai kļūtu par vīrieti, kuram ir silta sirds un viņš nekad nevilcinās piedāvāt uzmundrinošu vārdu visiem, kurus satiek.