Tātad jūs (vai jūsu sieva) vēlaties pievienoties daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumam

{h1}

Koledžas draugs, no kura jūs gadiem ilgi neesat dzirdējuši, zvana, vai vēlaties ieturēt pusdienas. Heck jā, jūs gribētu! Lieliski, ka viņš domāja uzrunāt tevi.


Tātad jūs satiekat savu draugu burgeru restorānā. Jūs atceraties vecos laikus un spēlējat panākumus. Jums ir patiešām labs laiks. Bet tad viņš piemin šo uztura uzņēmumu, kuru viņš pēdējā laikā pārdod. Viņš saka, ka viņš tikai sāk darbu, taču ir daudz ienākumu potenciāla. Patiesībā viņš zina puisi, kurš ir atmaksājis savu hipotēku, strādājot šajā uzņēmumā. Viņš domā, ka jūs tam būtu ideāls izplatītājs, jo jūs paceļat svaru un braucat.

Tas, kas sākās kā patīkams vakars, panākot vecu draugu, pēkšņi jūtas neērti. Jūs jūtaties . . . izmantots.


Jūs, iespējams, esat saskāries ar šādu situāciju. Vai vismaz pazīst kādu, kam ir. Ja jūs vēl neesat pieredzējis šāda veida personīgo piķi, jūs, iespējams, esat redzējis vecos vidusskolas draugus vai tanti Facebook vai Instagram, kas publicē informāciju par pārsteidzošu biznesa iespēju, kas ietver skropstu vai veselības piedevu vai ēterisko eļļu pārdošanu par kaut ko raksturot kā “daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu”.

Lai gan ir daudz vīriešu, kuri pievienojas MLM, 75% no visiem dalībniekiem ir sievietes. Bet tas nenozīmē, ka, ja esat frants, jums nav precīzi jāsaprot, kā darbojas MLM, jo pastāv iespēja, ka jūsu sieva kādu dienu nāks pie jums ar domu pievienoties. Cerams, ka jums par to būs kopīga saruna, un, cerams, izmantojot zemāk izklāstītos punktus, jūs varēsiet apgalvot, ka tā ir slikta ideja viņai un jūsu ģimenei.


Tā kā, neraugoties uz kvēlojošo atsauksmju un vēlamo dzīvesstila ziņu pieaugošo visuresamību, kas ap daudzlīmeņu mārketingu, MLM realitāte ir pavisam cita, nekā šķiet. Ja jūs vai jūsu sieva ir ieinteresēta pievienoties, jūs esat parādā sev, lai saprastu šo otru, tumšāko, ievērojami drūmāko lietu pusi.



Kas ir daudzlīmeņu mārketings?

Ir daudz definīciju par to, kas ir daudzlīmeņu mārketings, un to sauc par dažādām lietām. Līdz ar to dažreiz vismaz sākotnēji var būt grūti pateikt, vai uzņēmums atbilst šai etiķetei vai ne.


Pirmkārt, šeit ir dažādas lietas, kuras jūs dzirdēsiet ar daudzlīmeņu mārketingu: tīkla mārketings (visbiežāk), tiešā pārdošana, saistītais mārketings, novirzīšanas mārketings, divlīmeņu mārketings, tiešais patērētāju mārketings, mājas biznesa franšīze, mājas balstītas uzņēmējdarbības iespējas un iekšējais mārketings.

Ja dzirdat kādu runājam par biznesa modeli, izmantojot kādu no iepriekš minētajiem noteikumiem, pastāv lielas izredzes, ka tas ir daudzlīmeņu mārketinga bizness. Bet saprotiet to: tikai tāpēc, ka uzņēmums lieto vienu no iepriekš minētajiem terminiem, tas automātiski nenozīmē, ka tas ir MLM. Kā redzēsim vēlāk, uzņēmums, kas izmanto tiešo tirdzniecību, lai patērētājam piegādātu produktus vai pakalpojumus, varētu nebūt MLM.


Labi, tāpēc mēs zinām, kādus terminus varētu izmantot, lai runātu par uzņēmumu, kas izmanto daudzlīmeņu mārketingu. Kā tieši darbojas šis biznesa modelis?

Federālās tirdzniecības komisijas definīcija MLM ir šāda:


“Daudzlīmeņu mārketings ir viens no tiešās pārdošanas veidiem, un tas attiecas uz uzņēmējdarbības modeli, kurā uzņēmums izplata produktus ar izplatītāju tīkla starpniecību, kuri gūst ienākumus no sava produkta mazumtirdzniecības un no izplatītāja tiešās pārdošanas mazumtirdzniecības. un netiešie darbinieki. Tā kā viņi nopelna komisiju no pārdošanas, ko veic jauniesaucamie, katram MLM tīkla dalībniekam ir stimuls turpināt pieņemt darbā papildu tirdzniecības pārstāvjus savās “apakšējās līnijās”. ”

Šī ir laba definīcija, taču, lai patiešām saprastu, kas ir MLM, tas ir jāredz “darbībā”. Tālāk es jūs iepazīstinu ar hipotētiska MLM, ko sauc par uzņēmumu A., darbību. Lai gan katrs MLM nedaudz atšķiras pēc to darbības veida, viņiem visiem ir tāds pats pamatformāts.


Uzņēmums A pārdod svara zaudēšanas kokteiļus. Tā vietā, lai tos ievietotu veikalu plauktos vai pārdotu tieši patērētājiem, izmantojot tiešsaistes veikalu, viņi pieņem darbā pārdevējus, kurus sauc par “izplatītājiem”, lai pārdotu viņiem paredzētos kokteiļus.

Lai kļūtu par izplatītāju, personai no A uzņēmuma jāpērk izplatītāja starta komplekts. Tas maksā 75 USD un satur brošūras par produktu un to, ko izplatītāji var darīt, lai nopelnītu naudu ar uzņēmumu. Tajā ir arī daži produkta paraugi, kurus potenciālais izplatītājs var atdot, lai palīdzētu pārdot produktu.

Pie Džima vēršas draugs, kurš jau ir A uzņēmuma izplatītājs, lai arī viņš kļūtu par izplatītāju. Džima draugs viņam saka, ka tā ir 'pārsteidzoša biznesa iespēja' un ka viņš Džimam par to stāsta tikai tāpēc, ka viņš ir tāds uzņēmīgs puisis, kurš ar to varētu gūt panākumus. Draugs dalās ar to, kā citi izplatītāji ir spējuši nopelnīt pietiekami daudz naudas, pārdodot satricinājumus, ka viņi ir nomaksājuši studentu parādu un iegādājušies otru automašīnu. Viņš ļoti maz saka par pašu produktu, izņemot to, ka tas ir fantastisks un praktiski pārdod pats sevi.

Džims aizpilda pieteikumu, lai kļūtu par A uzņēmuma izplatītāju, un iegādājas sākuma komplektu 75 ASV dolāru vērtībā. Džims tagad var iegādāties A uzņēmuma kokteiļus ar 25% atlaidi un pārdot tos draugiem un ģimenei par pilnu mazumtirdzniecības cenu un saglabāt peļņu. Tas ir diezgan forši.

Bet tad Džims redz kaut ko startera brošūrā: Tā vietā, lai vienkārši nopirktu nepieciešamo kokteiļu daudzumu, lai apmierinātu viņu pieprasījumu pēc draugiem un ģimenes, uzņēmums A prasa Džims katru mēnesi pērk krata 100 USD vērtībā, lai saglabātu izplatītāja statusu. Uzņēmums saka, ka jums tas jādara, lai jums būtu pietiekami daudz krājumu, ko pārdot cilvēkiem, un lai jūs pats varētu izmantot produktu.

Džims pierakstās automātiskās piegādes sistēmā, kur no viņa kredītkartes tiek iekasēta 100 USD mēnesī un viņš katru mēnesi sūta produktu. Viņš ir kaut kā noraizējies par šo 100 ASV dolāru atkārtoto maksu, bet kokteiļi pārdos sevi, vai ne? Viņš varēs atgūt savu naudu. Noteikti.

Džims sāk satricināt savus draugus un ģimenes locekļus. Viņš saņem izpārdošanu (no savas mammas), bet tas arī viss. Lielākā daļa cilvēku vienkārši nav ieinteresēti. Pārdot šos kokteiļus ir daudz grūtāk, nekā viņš domāja.

Džima draugs, kurš viņu pieņēma darbā uzņēmumā, sāk stāstīt Džimam, kā jūs tiešām sāciet pelnīt naudu ar A kompāniju, kas vervē citus cilvēkus zem jums, lai pārdotu kokteiļus. 'Pierakstoties kādam,' skaidro Džima draugs, 'jūs saņemsiet 10% komisijas maksu par produktu, kuru jūsu darbiniekiem jāpērk uzņēmumā A, lai kvalificētos kā izplatītājs. Ja jūs varat pierakstīties 3 cilvēkiem, tas nozīmē, ka jūs nopelnīsit 10% komisijas maksu par visu produktu, kuru ir jāpērk šiem 3 darbiniekiem, kā arī visu, ko viņi iegādājas, pārsniedzot šo minimumu. ”

Džims pie sevis domā: 'Hmm, tas nozīmē, ka šis mans draugs nopelna 10% no kokteiļiem, kas man jāpērk no uzņēmuma A. Tas ir interesanti.'

Draugs turpina: “Tas kļūst labāk! Ja šie 3 jaunie darbinieki paši pieņem darbā 3 cilvēkus, jūs nopelnīsit 5% komisijas maksu arī par produktu, ko viņi iegādājas no uzņēmuma. Šajā brīdī jūs būsiet „Zelta zvaigznes” līmeņa izplatītājs un varēsiet iegādāties produktu no uzņēmuma ar 30% atlaidi. Lai saglabātu šo statusu, jūsu zemāk esošo 12 darbinieku grupai katru mēnesi no uzņēmuma ir kopīgi jāpērk produkts 1200 USD vērtībā. ”

'Un, ja šie 12 darbinieki pieņem darbā 3 izplatītājus, jūs nopelnīsit 5% no produkta, kas viņiem jāpērk uzņēmumā. Šajā brīdī jūs būsiet “Double Gold Star” izplatītājs. Šos jauniesaucamos un jaunākos darbiniekus sauc par jūsu ‘downline’. Jo lielāks ir jūsu downline, jo pasīvākus ienākumus varat gūt. Runājiet par pārsteidzošu iespēju! ”

No šī hipotētiskā principa mēs varam redzēt iezīmes, kas nosaka daudzlīmeņu mārketingu; pēc vairāk nekā 600 dažādu MLM uzņēmumu izpētes patērētāju aizstāvis Džons Teilors uzskaitīja šīs iezīmes šādā veidā:

  1. Stimuli pieņemt darbā jaunus izplatītājus uzņēmumā. Džims nopelna komisijas maksu par produktu, kuru izplatītāji, kas atrodas zem viņa, iegādājas no mātes uzņēmuma.
  2. Pārdošana hierarhijā tiek panākta, pieņemot darbā, nevis iecelot amatā. Džims nevar nonākt nākamajā pārdošanas hierarhijas līmenī, ja kāds virs viņa saka: 'Mēs domājam, ka jūs būtu labs izpilddirektors.' To nosaka tikai to cilvēku skaits, kurus viņš pieņem darbā, un ka viņa pieņemtie darbinieki pieņem darbā.
  3. “Pay to play” prasības tiek izpildītas ar pastāvīgiem “stimulētiem pirkumiem” un / vai minimāliem atlases gadījumiem, kur dalībnieki ir galvenie pircēji. Lai kļūtu par izplatītāju, Džimam bija jāpērk sākuma komplekts. Lai saglabātu izplatītāja statusu, viņam jāveic minimālie pirkumi mēnesī.
  4. Uzņēmuma izmaksa (komisijās un prēmijās) par pārdošanu visiem augšējā līnijas dalībniekiem ir vienāda ar vai pārsniedz personai, kas pārdod produktu, kā rezultātā mazumtirdzniecības stimuls ir nepietiekams un pārmērīgs stimuls pieņemt darbā. Džims var nopelnīt vairāk naudas, saņemot komisijas maksu no produkta, kas izplatītājiem, kas atrodas zem viņa, ir jāpērk no uzņēmuma, nekā viņš varētu, pārdodot kokteiļus mazumtirdzniecībā klientiem ārpus uzņēmuma.

Neapšaubāmi visizteiktākā MLM iezīme ir tā, ka galvenie uzņēmuma produktu klienti ir nevis nesaistīti ļaudis ārpus uzņēmuma, bet gan izplatītāji. ietvaros to.

Šis ir lielisks video, kurā paskaidrots, kā darbojas MLM:

Atspēkojumi par kopējiem noraidījumiem 1-1

“MLM produkti ir augstas kvalitātes un vienreizēji. Tāpēc tos var iegādāties tikai pie izplatītāja. ”

Ja produkti ir tikpat pārsteidzoši, kā apgalvo MLM mātesuzņēmumi, viņiem vajadzētu labi rīkoties, sēžot blakus citiem produktiem fiziskajos un virtuālajos plauktos. Ja produktiem patiešām būtu konkurences priekšrocības, uzņēmums vēlētos tos padarīt pieejamus pēc iespējas plašākam tirgus un patērētāju lokam.

Realitāte ir tāda, ka MLM uzņēmumi pārdod preces. Sūkalu olbaltumvielu un ēdienreizes aizstājējtraikus varat atrast vietējā CVS vai tiešsaistē. Ēteriskās eļļas var iegādāties Whole Foods un Amazon. Jūsu sieva var iegādāties kvalitatīvus kosmētikas un ādas kopšanas produktus vietnē Ulta, Walgreens vai tiešsaistē. Jūs varat iegūt gandrīz visu, ko MLM pārdod, un bieži vien par daudz lētāk, pat ja tiek ņemta vērā jūsu MLM izplatītāja atlaide (skatīt nākamo sadaļu). MLM produktos, izņemot mārketingu un zīmolu, nekas būtiski neatšķiras.

Veikt ādas kopšanas līniju Rodan + Fields, ko izstrādājuši dermatologi, kuri izveidoja Proactive. Tas, domājams, ir visaugstākā līmeņa preces. Sākotnēji izlaižot produktu, viņi gāja tradicionālo mazumtirdzniecības ceļu. Pēc tam Estee Lauder nopirka uzņēmumu par neatklātu summu un turpināja to pārdot, izmantojot tradicionālo mazumtirdzniecību. Rodan + Fields pārdošanas apjomi tomēr bija pārsteidzoši vāji, tāpēc tā bijušie īpašnieki atpirka uzņēmumu un ieviesa MLM modeli. Produkta pārdošanas apjomi pieauga līdz vairāk nekā miljardam dolāru. Viņi apgalvo, ka to veicināja MLM veicināšana no mutē izplatīta mārketinga. Es uzdrošinos uzminēt, ka tas vairāk bija saistīts ar faktu, ka viņiem ir piesaistīta klientu bāze starp simtiem tūkstošu izplatītāju, kuriem katru mēnesi jāveic minimālās pirkuma summas un jāpieņem darbā citi izplatītāji, kuriem katram būs jāveic minimālās pirkuma summas. mēnesis arī.

MLM uzņēmumiem galu galā nav spēcīga stimula padarīt savus produktus unikālus par labākajiem, jo, atcerieties, ka viņu galvenie klienti ir nevis tie, kas atrodas ārpus uzņēmuma, uz kuriem viņiem ir jāatstāj iespaids, bet gan izplatītāji, kuri jau strādā MLM un ir nepieciešama nopirkt viņu produktus.

“Es pievienojos MLM tikai tāpēc, lai varētu saņemt atlaidi produktam. Tas ir tāpat kā pievienošanās pircēju klubam, piemēram, Costco vai Sam. ”

Es redzu, ka tas faktiski ir likumīgs arguments, lai pievienotos MLM; ja jums patīk kāds zīmols un to lietojat pietiekami bieži, saņemot 25% atlaidi par dalību MLM varenība esi tā vērts.

Bet jums ir jājautā sev, vai ir iespējams iegūt līdzīgas kvalitātes produktu ārpus MLM lētāk nekā atlaide, ko es saņemtu par dalību MLM?

Atbilde, iespējams, ir jā.

Piemēram, es salīdzināju Advocare sūkalu olbaltumvielu porcijas izmaksas (2,55 USD par porciju) ar sūkalu olbaltumvielas es pērku vietnē Bodybuilding.com (0,85 USD par porciju). Pat ar Advocare dalībnieku atlaidi, Cellucor sūkalu proteīns, ko es pērku mazumtirdzniecībā, ir lētāks (un, iespējams, apmēram tādā pašā kvalitātē, kā tikko paskaidrots iepriekš).

To pašu atradīsit lielākajai daļai citu produktu, ko pārdod MLM. Ēteriskās eļļas, dekoratīvā kosmētika, virtuves izstrādājumi, sveces, legingi, jūs to nosaucat.

Un šeit ir tā lieta. Man nav jāmaksā ikmēneša maksa vai jāpērk minimālais sūkalu olbaltumvielu daudzums vietnē Bodybuilding.com, lai iegūtu pieņemamu cenu, ko maksāju. Es to vienkārši pērku, kad man to vajag.

Bet ar MLM man būtu jāpērk noteikts daudzums sūkalu olbaltumvielu (vai jāmaksā mēneša maksa), lai es varētu kvalificēties manai ne pārāk lielajai atlaidei, pat ja man personīgi nevajadzēja pirkt vairāk sūkalu olbaltumvielu.

Šī ikmēneša minimālā prasība, ko MLM uzliek saviem biedriem, bieži noved pie tā, ka neizmantots produkts tiek uzkrāts pagrabos un garāžās - to, ko cilvēki, kas ir bijuši MLM pasaulē, sauc par “Garage Qualified”.

Apakšējā līnija: ja pievienojāties MLM tikai tāpēc, lai saņemtu atlaidi, jūs, iespējams, faktiski netaupāt naudu. Labāk ir iespēja nopirkt tikai to, kas jums nepieciešams, kad tas nepieciešams, un salīdzināt veikalu tāpat kā jebkuru citu gudru patērētāju.

Pagaidi. Tas izklausās pēc piramīdas shēmas. Es domāju, ka piramīdas shēmas bija nelikumīgas?

Pēc tam, kad Džims dzirdējis no drauga piķi, viņš saka: “Tas izklausās ļoti daudz kā piramīdas shēma. Vai piramīdas shēmas nav nelikumīgas? '

Tiem no jums, kas nezina, kas ir piramīdas shēma, tas ir nelegāls uzņēmējdarbības modelis, kurā investoriem tiek solīta liela peļņa, kuras pamatā galvenokārt ir citu cilvēku savervēšana pievienoties viņu programmai, nevis reāla preču pārdošana patērētājiem.

Piramīdas shēmas ir visdažādākās. Patiešām vienkāršs piemērs ir ķēdes burtu lietas, kurās jūs saņemat vēstuli ar septiņiem vārdiem un adresēm. Jums vajadzēja nosūtīt $ 1 uz sarakstā iekļautajiem vārdiem. Pēc tam jums vajadzēja saraksta beigās pievienot savu vārdu un nosūtīt vēstuli vismaz 7 cilvēkiem. Domājams, ka, to darot, dažu nedēļu laikā jūs varētu nopelnīt desmitiem tūkstošu dolāru.

Es saņēmu vienu no šiem, kad es biju bērns vēl 90. gadu sākumā. 1 USD vietā jums vajadzēja izsūtīt beisbola karti. Teorētiski bija paredzēts, ka pretī saņemsi kā desmit tūkstošus bezmaksas beisbola kartes. Es nekad neesmu saņēmis nevienu atpakaļ.

Piramīdas shēmas ir nelikumīgas visās 50 štatos un lielākajā daļā pasaules valstu. Viņi ir nelikumīgi tāpēc, ka viņi sola ārkārtas atdevi, pamatojoties uz struktūru, kas nav ilgtspējīga un galu galā sabruks. Lai izdzīvotu, piramīdas shēmām ir nepieciešams bezgalīgs skaits darbinieku. Tā kā cilvēku nav bezgalīgi daudz, viņi vienmēr sabrūk, atstājot cilvēkus shēmas apakšā ar tukšām kabatām.

Aplūkojot mūsu hipotētisko MLM, ir grūti nepamanīt, ka tas gandrīz darbojas kā piramīdas shēma: jūs nopelnāt naudu, pieņemot darbā cilvēkus zem jums. Tā vietā, lai cilvēki, kas atrodas zem jums, jums un cilvēkiem, kas atrodas virs jums, piešķirtu naudu, lai būtu daļa no MLM - kā tas ir tradicionālā piramīdas shēmā - jūs (un cilvēki virs jums) saņemat komisijas maksu par produktu, pērkot zemāk esošos darbiniekus. nepieciešams izgatavot no MLM. Izplatītāji nopelna maz vai bez naudas, pārdodot produktus cilvēkiem ārpus uzņēmuma.

Atkal MLM reālie klienti ir cilvēki, kas atrodas MLM.

Tātad, ja mūsu hipotētiskais MLM darbojas ļoti daudz kā piramīdas shēma, kāpēc tā nav nelikumīga?

Tas viss ir saistīts ar juridisku tehniskumu, ko jūs varat lasiet par to sīkāk šeit.

Lietas būtība ir tāda, ka tiesas ir atzinušas, ka, kamēr vien MLM var pierādīt, ka tā galvenais mērķis ir produkta pārdošana (pat cilvēkiem MLM), nevis izplatītāju pieņemšana darbā, uzņēmums tiek uzskatīts par likumīgu uzņēmējdarbību, nevis par piramīdas shēmu. Bet šī līnija ir patiešām neskaidra, un tiesībaizsardzības aģentūras maz un nemaz nepūlas, lai liktu uzņēmumiem pierādīt, ka viņi uzsver mazumtirdzniecību, nevis vervēšanu.

Tādējādi MLM spēj darboties tieši tāpat kā nelegāla piramīdas shēma, tehniski netiek klasificēta kā tāda.

Ja MLM pamatā ir likumīgas piramīdas shēmas, kā daži ir tik ilgi pastāvējuši un pieauguši miljardu dolāru uzņēmumiem?

Veids, kā tiek veidotas piramīdas shēmas, prasa, lai viņi pastāvīgi pieņemtu darbā jaunus cilvēkus. Bet tas nav ilgtspējīgi, jo noteiktā brīdī jums pietrūkst jaunu darbinieku vai nu tāpēc, ka 1) vairs nevarat atrast nevienu, kurš būtu ieinteresēts pievienoties, vai 2) visi cilvēki uz zemes ir kļuvuši par piramīdas shēmas dalībniekiem. Kad jums pietrūkst jaunu darbinieku, piramīda sabrūk, atstājot apakšā esošos ar zaudējumiem.

Tātad, ja MLM galvenokārt ir likumīgas piramīdas shēmas, kā tādi uzņēmumi kā Herbalife vai Advocare ir turpinājuši augt un paplašināties?

Jo viņi pastāvīgi atveras jaunos starptautiskos tirgos, piemēram, Latīņamerikā vai Indijā, kur MLM jēdziens ir jauns. Viņi var sākt visu piramīdas veidošanas procesu no jauna šajās valstīs. Pat ar šo starptautisko kontaktu MLM galu galā sasniegs sienu, kur viņi vairs nevar pieņemt darbā jaunus cilvēkus shēmā, un pat ilgstoši miljardu dolāru uzņēmumi sabruks.

Atspēkojumi par kopējiem noraidījumiem 1. – 2

'Visi uzņēmumi ir veidoti kā piramīdas.'

Jā, lielākajai daļai uzņēmumu un korporāciju ir tāda struktūra, kas izskatās kā piramīda. Augšdaļā ir izpilddirektors, zem viņa ir vairāki VP, un katram no viņiem ir vairāki vadītāji, un vadītājiem ir vairāki darbinieki.

Tas, kas padara piramīdas shēmu par piramīdas shēmu, nav tās piramīda formatomēr, bet kā tā piramīdveida struktūra darbojas. Ja piesakāties darbam Walmart, Walmart neprasa, lai jūs nopirktu no viņiem produktu USD 50 vērtībā, pirms viņi jums iedos darbu. Kad esat sācis strādāt pie viņiem, viņiem nav nepieciešams katru mēnesi no viņiem veikt pirkumus 100 ASV dolāru vērtībā, lai saglabātu savu darbu. Bet MLM to dara.

Turklāt, strādājot Walmart, virs jums esošais menedžeris nepārtraukti nespiež jūs pieņemt darbā savus draugus un ģimenes locekļus darbam Walmart. Ja jūs esat daļa no MLM, jūs saņemsiet šo spiedienu.

Tātad, lai gan Walmart (vai jebkura cita likumīga biznesa) korporatīvā struktūra ir veidota kā piramīda, tā nav tāda piramīdas shēma, kāda ir MLM.

“Tīkla mārketings ir tikai tiešā pārdošana - piemēram, ceļojošie pārdevēji, kas nodarbojas ar enciklopēdijām vai apdrošināšanu. Tas ir tikpat amerikāņu kā ābolu pīrāgs. Vai jūs ienīst Ameriku, bezmaksas uzņēmējdarbību un ābolu pīrāgu, jūs Commie pinko? '

Tiešā pārdošana ir gadsimtiem ilgi bijusi liela daļa Amerikas ekonomikas; Jeņķu tirgotāji un vakuuma pārdevēji no durvīm līdz durvīm ir klasiski amerikāņu arhetipi, un likumīga tiešā pārdošana joprojām turpinās kā tēviņi, kas audekls apkaimē izliek pesticīdu apstrādi, satelītantenas, mājas drošības sistēmas utt.

Sākumā sarkt, šķiet, ka MLM seko šim pašam modelim. Viņi pārdod produktus tieši patērētājam.

Bet, ja jūs saprotat, kā tradicionālā tiešā pārdošana agrāk darbojās pirms MLM, jūs redzēsiet, ka tās tiešām nav tiešās pārdošanas biznesā. Ja jūsu vectēvs, mācoties koledžā, pārdeva enciklopēdijas no durvīm līdz durvīm, pajautājiet viņam, vai viņam pašam bija jāpērk enciklopēdiju komplekti, lai tos pārdotu citiem. Pajautājiet viņam, vai viņam bija personīgi jāpērk noteikts skaits enciklopēdiju mēnesī vai gadā, lai saglabātu savu darbu. Un tad pajautājiet, vai uz viņu tika izdarīts spiediens pieņemt darbā vairāk pārdevēju zem viņa. Atbilde uz visiem šiem jautājumiem būs nē. Viņš nepelnīja naudu, piesaistot cilvēkus par pārdevējiem - viņš nopelnīja, pārdodot enciklopēdijas mājsaimniecēm.

Atšķirība starp patiesajiem tiešajiem pārdevējiem un MLM ir tā, ka pēdējo klientu galvenie klienti ir nevis tie, kas atrodas ārpus uzņēmuma, bet gan tie, kas atrodas tajā.

'Tīkla mārketings ir kā biznesa franšīzes pirkšana.'

Ja jūs saņemat MLMer atzīt, ka viņiem ir jāmaksā daudz naudas, lai būtu daļa no MLM uzņēmuma, viņi visi bieži saka kaut ko līdzīgu: 'Nu, tas ir tāpat kā nopirkt McDonalds franšīzi. Pērkot McDonald’s franšīzi, jums jāmaksā uzņēmumam liela franšīzes maksa, lai sāktu un pēc tam nopirktu produktu (kartupeļus, burgeru pīrādziņus, Flurry maisījumu) no McDonald’s. ”

Tieši tā darbojas franšīzes. Jums ir jāmaksā mātesuzņēmumam maksa par franšīzes pārvaldīšanu un tieši no viņiem jāpērk produkts, lai to uzturētu. Bet pastāv dažas lielas atšķirības starp tradicionālajiem franšīzes uzņēmumiem (McDonald’s, Taco Bell, GNC, KFC utt.) Un MLM.

Pirmā lielā atšķirība: mātes uzņēmums ir ļoti piesardzīgs, lai tirgus netiktu pārāk piesātināts ar franšīzēm.

Pērkot franšīzi, teiksim, Jamba Juice, jūs pērkat tiesības būt vienīgajam franšīzes ņēmējam noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā. Viņi nepārdod divdesmit franšīzes divdesmit dažādiem uzņēmumu īpašniekiem tajā pašā pilsētā. Tā rezultātā Jamba sulas katrā ielas stūrī, kas pieder divdesmit dažādiem cilvēkiem, sacenšas par viena un tā paša produkta pārdošanu, kas kanibalizētu visu franšīzes ņēmēju peļņu. Neviens, kuram ir prāts, nepirktu franšīzi uzņēmumā, kas neievēroja piedāvājuma un pieprasījuma ekonomisko pamatprincipu.

Bet tieši to dara MLM. Faktiski viss viņu uzņēmējdarbības modelis veicina tirgus pārsātinājumu. Tirdzniecības pārstāvji tiek mudināti pieņemt darbā pēc iespējas vairāk tirdzniecības pārstāvju no saviem personīgajiem tīkliem. Tas nozīmē, ka jūs varat nonākt pie tā, ka tajā pašā pilsētā desmitiem vai pat simtiem cilvēku visi konkurē viens ar otru, lai pārdotu vienu un to pašu produktu. Esmu redzējis draudzes draudzes ar pusduci sieviešu, kuras visas pārdod par to pašu MLM. Vai jūs domājat, ka viņiem visiem veicās, pārdodot ēteriskās eļļas citiem draudzes locekļiem? Nē. Jo piedāvājums un pieprasījums.

Bet MLM var to novērst, jo ir otrā lielā atšķirība starp tradicionālo franšīzi un MLM “franšīzi”: Tradicionālajā franšīzē gala klients ir patērētājs, turpretī atkal galvenais veids, kā nopelnīt naudu MLM, ir pieņemot darbā citus pārdošanas darbiniekus un veicot komisijas maksu par produktu, kas viņiem jāpērk no mātes uzņēmuma

Tāpēc MLM var atļauties ignorēt piedāvājuma un pieprasījuma principu: vienā pilsētā var būt 100 dāmas, kas pārdod kosmētiku, jo viņas patiesībā nemēģina pārdot kosmētiku ārējiem patērētājiem; viņi cenšas iegūt pēc iespējas vairāk pārdošanas pārstāvju savā apakšējā līnijā.

Tas atklāj vēl vienu atšķirību starp tradicionālajām franšīzēm un MLM: kad jums pieder tradicionāla franšīze, jūs neuzspiežat pieņemt darbā citus cilvēkus kļūt par līdzīgiem franšīzes ņēmējiem. Patiesībā, ja jūs to izdarītu, tas varētu sabojāt jūsu izredzes gūt ekonomiskus panākumus, jo jūs konkurētu ar vairākiem uzņēmumu īpašniekiem par vieniem un tiem pašiem klientiem. Arī tā būtu nelikumīga franšīzes piramīdas shēma.

Tātad, lai gan ir norādes par līdzību starp MLM un labticīgu franšīzi, tās noteikti nav tas pats.

Kāpēc jums vajadzētu padomāt divreiz, pirms iesaistāties MLM

Cerams, ka esmu apgalvojis, ka, lai gan tas nav tehniski nelikumīgs, daudzlīmeņu mārketings balstās uz neilgtspējīgu, ētiski apšaubāmu uzņēmējdarbības struktūru, kas galu galā izraisīs uzņēmuma sabrukumu.

Bet varbūt jūs pārāk neuztrauc apšaubāmais biznesa modelis vai uzņēmuma ilgtermiņa perspektīvas. Jūs vienkārši vēlaties nopelnīt nedaudz naudas un vairāk koncentrējaties uz to, ko jūs varētu gūt, iestājoties MLM šeit un tagad.

Jums tomēr vajadzētu divreiz padomāt par iesaistīšanos vienā, jo mums joprojām ir jāizpako divi galvenie iemesli, kāpēc tos novērst:

1. Jūs, iespējams, zaudēsiet naudu

Kā mēs teicām sākumā, trīs ceturtdaļas daudzlīmeņu tirgotāju ir sievietes. Kāpēc? Pirmkārt, MLM uzņēmumi parasti pārdod produktus, kas patīk sievietēm: grims, svara zaudēšanas piedevas, skropstu pieaudzēšana, ādas kopšanas līdzekļi, ēteriskās eļļas utt.

Otrkārt, sievietēm parasti ir plašāks, spēcīgāks sociālais tīkls nekā vīriešiem, un tādējādi efektīvāks kanāls, lai veicinātu pārdošanu un vervēšanu.

Tomēr vissvarīgākais ir tas, ka MLM ir pievilcīgi sievietēm, kuras ir mammas, un vēlas atrast veidu, kā nopelnīt papildu naudu, vienlaikus spējot palikt mājās ar saviem bērniem.

Man patiešām patīk šī vēlme. Daudzi ļaudis tur finansiāli cīnās; Tikai ar tēva algu nepietiek, lai uzturētu ģimeni (vai arī viņš vispār ir bez darba), un mamma, kas saņem darbu, var nebūt liela palīdzība, ja tiek ieskaitītas bērnu aprūpes izmaksas. Turklāt daudzas māmiņas vienkārši to nedara. vēlas sūtīt savus bērnus uz bērnu pieskatīšanu un vēlas palikt mājās kopā ar bērniem.

Šīm sievietēm daudzlīmeņu mārketings var šķist tieši tā iespēja, ko viņi meklē - iespēja nopelnīt ienākumus un būt mājās palikušām mātēm.

Kad kāds tiek iecerēts pievienoties MLM, izplatītājs, kas pieņem darbā, darīs to, ko sauc par “sapņa pārdošanu”. Viņi uzsvērs visu naudu, ko varat nopelnīt, strādājot par izplatītāju. Viņi dalīsies ar izplatītāja video atsauksmēm, runājot par to, kā viņi nomaksāja aizdevumus un nopirka jauku automašīnu un katru gadu aizveda savas ģimenes jaukās brīvdienās. (Noskatieties šo planējošo, iedvesmojošo videoun ievērojiet, kā jums pastāvīgi jāatgādina sev: tas ir piķis ēterisko eļļu MLM.) Pīķa rīcībā būs diagrammas, kas parāda peļņas potenciālu, tiklīdz jūs pieņemat darbā noteiktu cilvēku skaitu. Un pats labākais, viņi jums pateiks, ka šie beaucoup ienākumi ir pasīva. Jā, sākumā jums būs daudz jāstrādā, bet jūs galu galā sasniegsiet brīdi, kad nauda vienkārši parādīsies jūsu bankas kontā, un jums nekas nebūs jādara.

Tas ir mājās palikušās mammas sapnis.

Izplatītāji, kas pieņem darbā cilvēkus uzņēmumā, jums nepateiks (un tas, ko mātes uzņēmums veic labu darbu, lai izvairītos no uzmanības centrā), ir tas, ka lielākā daļa cilvēku, kas reģistrējas MLM gadā no uzņēmuma saņem komisijas naudas čekus no nulles līdz tikai dažiem simtiem dolāru.

Un galvenokārt es domāju 90-99% no visiem MLM izplatītājiem. Tas ir secinājums, pie kura nonāca patērētāju aizstāvis Jons Teilors, analizējot vairāk nekā 600 MLM kompensācijas atklāšanas paziņojumus. To pašu analīzi varat izdarīt pats, aplūkojot tādu uzņēmumu ienākumu paziņojumus Herbalife, zvanu, Rodans + Fīlds, un DoTerra.

Lasot šos atklāšanas paziņojumus, jums jāpatur prātā, ka uzņēmumi dara visu iespējamo, lai izveidotu spilgtu priekšstatu par jūsu ienākumu iespējām. Tā vietā, lai sniegtu jums precīzus skaitļus, viņi dalīs procentus un procentuālos procentus. Notiek ļoti daudz tīša apmulsināšanas. Jums ir jāpārtrauc matemātiskās karbonādes, lai patiešām saprastu, ko nozīmē skaitļi. Mēs pavadījām vairākas stundas, uzmanīgi izlasot iepriekš minētos paziņojumus un paši sasitot skaitļus, lai pārliecinātos par Teilora secinājumu, ka 90–99% izplatītāju katrā attiecīgajā MLM komisijās saņem tikai dažus simtus dolāru gadā. Un tā ir taisnība.

Plus - UN TAS IR SVARĪGI - šie komisiju numuri ir pirms jūs atņemat izmaksas, kas tirdzniecības pārstāvjiem bija jāmaksā par pievienošanos MLM, minimālos nepieciešamos ikmēneša pirkumus un nodokļus. Kad jūs to visu atņemat, visticamāk, būs 90–99% no visiem MLMeriem zaudēšana naudu, lai būtu daļa no šīs “biznesa iespējas”.

MLMer, visticamāk, atbildēs: “Nu, šie 90 +% nemēģināja vai nestrādāja pietiekami daudz. Ja jūs pieliksiet pūles, jūs varat gūt panākumus! ”

Pilnīgi taisnība, ka jūs varenība gūt panākumus. Tas noteikti ir iespēju sfērā. Bet tā nav iespējams - kā pat MLM uzņēmumi negribīgi atzīst savās finanšu ziņās.

Kāpēc tas nav iespējams? Ne tāpēc, ka cilvēki būtu slinki. Tas notiek tāpēc, ka darbojas MLM. Atcerieties, kamēr nē likumīgi piramīdas shēma, MLM efektīvi darbojas kā viens. Lai nopelnītu naudu piramīdas shēmā, jums tajā jāiekļūst agri. Jums jābūt augšpusē. Ja esat, jā, jūs varat nopelnīt labu naudu.

Bet, ja jūs esat novēlots un atrodaties ķēdes apakšā - un lielākā daļa cilvēku tā būs -, iespējams, ka jūs nopelnīsit naudu, ir gandrīz nulle, jo būs ļoti grūti, ja ne neiespējami, pieņemt darbā pietiekami daudz cilvēku labus ienākumus. Ir iespēja, bet tā ir niecīga.

“Nu, ir iespēja! Un vienīgais veids, kā iegūt šo iespēju, ir pievienošanās! ”

Pastāv arī iespēja, ka jūs varat laimēt 500 miljonu ASV dolāru Powerball, taču neviens finanšu padomnieks, kurš domās par labu prātu, neliktu kādam nopirkt loterijas biļetes 100 ASV dolāru vērtībā mēnesī, lai viņiem būtu “iespēja” nodrošināt savu finansiālo nākotni ar džekpotu.

Galu galā sapnis par pamatīgu pasīvo ienākumu gūšanu ir daudz vairāk mirāža nekā realitāte. MLMer ir daudz ticamāks (apmēram 1-9% pret 90-99%) zaudēt naudu, nekā to nopelnīt.

Ja sievai ir jāpelna nauda jūsu ģimenei, ko tad viņa varētu darīt? Darba naktis vai nedēļas nogales? Atrodiet apmaksātu darbu, ko var veikt no mājām (tur ir likumīgi uzņēmumi, kas algo mājās esošās māmiņas kā klientu atbalsta pārstāvjus, transkripcijas speciālistus utt., Lai gan ir arī daudz izkrāpšanu, kas kā tādas reklamējas, tāpēc skatieties skeptiska acs)? Sākt ārštata sānu grūstīšanos?

Visām šīm iespējām acīmredzami ir savas ēnas puses, taču tās piedāvā garantētus ienākumus vai godprātīgas uzņēmējdarbības iespējas, kas jūsu sievai var pilnībā piederēt un kontrolēt sevi, ļaujot viņai patiesi pretendēt uz titulu #bossbabe.

2. Jūs sabojāsiet savas attiecības

Izlasot sieviešu, kas pieder daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumiem, atsauksmes, daudzas no viņām runā par to, kā tas ir bijis lielisks veids, kā iegūt jaunus draugus. Sabiedrībā, kas kļūst arvien izolētāka un vientuļāka, tas ir liels vilciens.

MLM ļauj viegli justies kā draudzēties, jo MLM ir kopīgs ar citiem dalībniekiem. Katram MLM ir savs lingo un Instagram hashtags. Tā paša MLM dalībnieki pozitīvi komentē viens otra sociālo mediju ierakstus un sniedz iedrošinājumu tiešraides “ballīšu” laikā. Pēc tam viņi var personīgi satikties ar šiem cilvēkiem milzu “ekstravagancēs” - konferencēs, kur viņi ģērbjas līdz deviņiem, dejo pēc “Despacito” un dzird dzirdēt motivējošus runātājus. Mammai, kas paliek mājās, kura savas dienas pavada, apspriežot, kurš ir labākais kucēns Ķepu patruļa, tas izklausās diezgan satriecoši lieliski.

Diemžēl šie MLM “draugi” parasti neizrādās patiesi vai ilgstoši. Jūsu sieva, iespējams, ir tikai komisijas maksa tiem, kas atrodas viņas augšējā līnijā. Ja viņa nolems pārtraukt dalību MLM, šie “draugi”, iespējams, pārtrauks mijiedarboties ar viņu.

Kas ir vēl sliktāk, piederot MLM, sieva, iespējams, atsvešināsies no saviem īstajiem draugiem un ģimenes.

Pievienojoties MLM, jums tiks izdarīts spiediens izmantot savu sociālo tīklu, piedāvājot produktu draugiem un ģimenes locekļiem un mudinot viņus pašus kļūt par izplatītājiem. Pirmkārt, jūsu MLM vervētājs jums pateiks, lai sasniegtu savus 'siltos potenciālos klientus' - jūsu ģimenes locekļus un tuvos draugus. Kad esat to izmantojis, viņi jums pateiks, lai sazinātos ar kolēģiem un pat veciem vidusskolas draugiem. Kad esat iztukšojis šo vēnu, viņi saka, lai jūs sāktu uzstāties nejauši svešiniekiem publiski vai internetā. Tāpēc to sauc par tīkla mārketingu.

Bet šeit ir tā lieta. Pieņemot darbā tuvus ģimenes locekļus vai draugus, jūs piesārņojat šīs attiecības ar komercializāciju. Jūs ņemat visu to labo gribu, ko esat izstrādājis kopā ar kādu vairāku mēnešu un gadu laikā, un ieguldāt visu, lai viņi kļūtu par komisiju jums. No šī brīža persona nevarēs pateikt, vai jūsu žesti pret tuvību ir patiesi, vai mēģinājums likt jums iegādāties vai izplatīt produktu. Varbūt vēl bēdīgāk, ka jūs pats varat zaudēt spēju pateikt atšķirību.

Jūsu draugiem būs neērti dzirdēt un noraidīt jūsu laukumus. Viņi pārtrauks atgriezt jūsu tālruņa zvanus. Viņi vairs neprasīs tevi pavadīt.

Darba kolēģi, ar kuriem jūs kādreiz bijāt čakli, centīsies izvairīties no tikšanās ar ūdens dzesētāju.

Sanāksmes ģimenes lokā radīs dīvainu spriedzi. Pat ja jūs veiksmīgi pieņemat darbā vecākus vai brāļus un māsas, lai kļūtu par izplatītājiem, jūs varat cīnīties par to, kurš ir ieguvis kopīga drauga vai ģimenes locekļa vervēšanu un kurš saņem kredītu par viņu pārvēršanu izplatītājā.

Kad cilvēku piesaukšana aci pret aci nedarbojas, jūs dodaties tiešsaistē un visu laiku sākat ziņojumus par MLM. Jūs ievērojat uzņēmuma ieteikto formulu: viens ieraksts par zīmolu, pēc tam viens par jūsu ģimeni, pēc tam par jūsu dzīvesveidu, pēc tam atkal par zīmolu. Bet jūs pamanāt, ka jūsu ziņas neviens komentē un nepatīk. Jūsu sekotāju skaits vietnē Instagram ir samazinājies. Visbeidzot, draugs DM jūs paziņo un paziņo, ka daudzi cilvēki jūs ir bloķējuši Facebook.

Pieņemsim, ka jums izdodas panākt, lai kāds pievienojas. Kas notiek ar jūsu attiecībām, kad viņiem neizdodas zaudēt naudu (ko viņi gandrīz garantē)? Nu, iespējams, viņi vairs nevēlēsies ar tevi draudzēties. Viņi saprotami jutīsies izmantoti.

Pat ja jūs vai jūsu sievu neuztrauc daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumu piramīdas struktūra, pat ja jūs varētu nopelnīt daudz naudas, strādājot pie viena, jums tas joprojām nav jādara tikai šī viena iemesla dēļ: jums nekad nevajadzētu vēlēties pārveidot savu attiecību sakralitāti; jums nevajadzētu tirgot patiesās mīlestības saites pret auksto apmaiņas ekonomiku.

Papildu lasīšana

Ja meklējat vairāk informācijas par MLM, šeit ir daži resursi, kurus iesaku pārbaudīt:

MLM atmaskots autors Jons Teilors. Teilors zaudēja daudz naudas un gandrīz savu laulību, būdams daudzpakāpju mārketinga uzņēmuma NuSkin pārstāvis. Kopš tā laika viņš ir kļuvis par patērētāju aizstāvi, kas brīdina cilvēkus par MLM. Viņa bezmaksas e-grāmata MLM atmaskots ir ļoti informatīvs.

Brīdinājums par piramīdas shēmu. To vada cits patērētāju advokāts ar nosaukumu Roberts FitsPatriks

Talantīgo dāmu klubs. Viņi ir paņēmuši gandrīz katru MLM, kas tur atrodas, un veikuši analīzi par to, cik daudz naudas jūs faktiski varat nopelnīt. Atbilde: nav daudz.

Derības uz nulli. Dokumentālā filma par riska ieguldījumu fondu pārvaldnieka Bila Akkmana miljardu dolāru deficītu Herbalife akcijās. Veic labu darbu, izskaidrojot MLM darbību.

Šonedēļ šovakar uz MLM. Segments ar Džonu Oliveru MLM. Mazliet nežēlīgi un bezgaumīgi, bet pieejams intro MLM.

Kvarca raksts par MLM, kas domāts sievietēm.

Blumberga raksts par LuLaroe un MLM kopumā.

Google ir jūsu draugs. Vienkārši meklējiet “Vai varat nopelnīt naudu, izmantojot [ievietot MLM]”, un jūs atradīsit daudz detalizētu un rūpīgu pārskatu par to, kā un kāpēc cilvēki parasti zaudē naudu, strādājot šajā uzņēmumā.