Ietekme, pārliecināšana un personiska prezentācija: kāpēc un kā izskatīties vislabāk, ja mijiedarbojas ar citiem

{h1}

Tomēr lielākā daļa vīriešu, kurus es redzu un kuri vēlas būt ietekmīgi, nespēj apgūt trīs padomus, ar kuriem es šodien dalīšos. Bet es tieku priekšā sev.


Vīrieši tērē daudz laika, naudas un pūļu, mācoties būt pārliecinošāki runātāji un sarunu vedēji. Un pamatotu iemeslu dēļ - šo prasmju apgūšana var gūt milzīgu atdevi, kad runa ir par uzņēmējdarbību un personīgiem panākumiem.

Bet ja būtu kaut kas, ko jūs varētu darīt, kas dramatiski palielinātu jūsu pārliecināšanas spējas bez jebkādas papildu pūles vai apmācības no jūsu puses?


Vai jūs to izmantotu?

Ja atbilde ir apstiprinoša, ir pienācis laiks vairāk domāt par savu personīgo izskatu un to, kā tas ir saistīts ar pārliecināšanas un ietekmes mākslu.


Pievilcība un pārliecināšana

Mums patīk domāt, ka pārliecināšana ir labu argumentu jautājums un pārliecinoša retorika - daļēji tāpēc, ka mēs negribam ticēt, ka mūs var ietekmēt kaut kas mazāks.



Pētījumā teikts citādi.


Pēdējo piecdesmit gadu laikā ir veikti vairāki pētījumi, kas parāda cilvēku tendenci vairāk pievilcīgu, nevis nepievilcīgu runātāju pārliecināt.

1979. gadā Šellija Čaikena publicēja rakstu par savu pētījumu par instruktoriem akadēmiskajā vidē. Viņa atklāja, ka pasniedzēji, kurus studenti vērtēja kā “pievilcīgus”, varētu radīt daudz augstāku viņu auditorijas piekrišanu nekā tie, kas novērtēti kā “nepievilcīgi”. Vēl iespaidīgāk, pētījums arī parādīja, ka studenti patiešām darbojās labāk kad viņiem bija instruktors, viņi šķita pievilcīgi.


Vintage profesors klases priekšā, mācot fizikas zinātnes klasi.

Kāpēc pievilcība ietekmē ietekmi

Ir nedaudz satraucoši domāt, ka tikai izskatīgums var ļaut jūsu vadītajiem cilvēkiem labāk darboties vai palielināt auditorijas iespēju piekrist jūsu viedoklim.


Vērts paturēt prātā, ka tā nav vienvirziena iela. Pievilcīgajiem indivīdiem kopumā ir vieglāk pavadīt laiku sociālajās situācijās nekā nepievilcīgos. Tas savukārt mudina viņus būt izejošākiem un sabiedriskākiem, kas viņiem dod vairāk prakses ar viņu interaktīvajām prasmēm.

Bet, to sakot, tas ietekmē arī skatītāja smadzenes, kad cilvēks ir īpaši pievilcīgs. Mūsu smadzenes ir lielas īsceļos. Dodiet viņiem iespēju, un viņi ietaupīs garīgo enerģiju, iedalot cilvēkus tādos vienkāršos vārdos, ka viss vai nekas, piemēram, “labi” un “slikti” vai šajā gadījumā “pievilcīgi” un “nepievilcīgi”.


Tas dod mums tendenci uzskatīt plašu, vispārinātu pieņēmumu par cilvēku, piemēram, 'viņš izskatās labi', un pēc tam attiecināt šo īpašību arī uz konkrētiem spriedumiem, piemēram, 'viņš, iespējams, ir labs skolotājs' vai 'viņam jābūt labs tēvs. ”

To sauc par “oreola efektu”. Pirmo reizi 1920. gados to pētīja pētnieks vārdā Edvards Torndike, kurš bija pamanījis, ka militārajos novērtējumos virsnieki, kuri bija novērtēti ļoti augstā līmenī dažās īpašībās, tika novērtēti arī citās, nesaistītās kategorijās. Līdzīgi arī virsniekiem ar zemu pakāpju dažās kategorijās parasti bija zemas pakāpes citās.

Vintage jūras seržants formas bēšā kleitā.

Ko par jūrnieku saka kvadrāta formas tērps?

Objektīvi sakot, rezultātiem nebija jēgas. Nesaistītās īpašības, piemēram, fiziskā sagatavotība un garīgā uzmanība, teorētiski būtu jāsadala nejauši. Jūs varētu iegūt vienu vai divus labākos izpildītājus ļoti labi par visu, ko viņi dara, un vienu vai divus izskalojumus, kas neko nedara, bet parasti cilvēkiem vajadzētu būt labiem dažās lietās, nevis citās.

Tomēr Thorndike atrada, ka ar vienu spēcīgu pozitīvu iespaidu - teiksim virsnieka ķermeņa uzbūvi vai viņa uzmanību veiklībai un precizitātei - pietika, lai radītu vispārēju “labu sajūtu”, kas izlīda pārējā vērtējumā. Kad persona, kas aizpildīja novērtējumu, pamanīja kaut ko labu indivīdā, viņš pieņēma, ka viņi ir labi arī citās lietās. Rezultāts attiecās arī uz negatīvajiem iespaidiem.

Pētījumi ar ievērojamu konsekvenci ir parādījuši, ka oreola efekts ir reāls un tam ir statistiski nozīmīga ietekme uz cilvēku panākumiem, sākot no izglītības līdz politikai līdz tiesas zāles aizstāvībai (viens pētījums parādīja, ka pievilcīgi cilvēki saņēma daudz maigākus sodus nekā nepievilcīgus, pat tad, kad notiesāts par tieši tādu pašu noziegumu).

Šis efekts parādās, kad jūs mēģināt pārliecināt jebkurā situācijā vai situācijā. Jo pozitīvākiem cilvēkiem ir pirmais vizuālais iespaids par jums, jo vairāk pozitīvu iezīmju viņi saistīs ar visu, ko jūs sakāt. 1975. gada pētījums atklāja, ka apģērbam bija lielāka ietekme uz pirmajiem iespaidiem sociālajā vidē nekā personai, kas valkā apģērbu - tas ir spēcīgs saturs, kad jūs piecelaties auditorijas priekšā!

Kā ģērbties, lai pārliecinātu

Tāpēc vajadzētu būt acīmredzamam, ka ikviens, kam jāpārliecina - par darbu, iemeslu vai kaut ko citu - vēlas izskatīties pēc iespējas labāk.

Bet kas ir “labs” personīgajā izskatā?

1. Esi brīvs no nepilnībām

Labi pieguļošs apģērbs salīdzinājumā ar vaļēju slikti piegulošu apģērbu.

Vai jūs varat pamanīt nepilnības, ko dažādi apģērbi pārspīlē vai maskē vienam un tam pašam vīrietim?

Lai pārliecinātu, esiet rūpīgi.

Esi precīzs attiecībā uz matiem, uzmanīgs pret apaviem, skrupulozi attiecībā uz drēbēm. Viss ir svarīgs.

Jūsu mērķis, gatavojoties pārliecinošai runai vai pārdošanas solim, ir novērst nepilnības.

Matu kušķis nevietā vai skrāpējums uz jūsu apaviem var nešķist daudz, un reāli runājot, lielākā daļa cilvēku apzināti nepamanīs kaut ko tādu, bet viņu zemapziņā prāts joprojām uztver asimetrijas vizuālo signālu, un tas viņu smadzenēs saka, ka kaut kas nav gluži pareizi. Rezultāts ir neskaidra, nenosakāma un nelabvēlīga sajūta, par kuru skatītājs pat nenojauš - bet tas izkrāsos viņa spriedumu par jums.

Mūsu smadzenes attīstījās, lai izmantotu pamata divpusēju simetriju kā labas veselības un attīstības pazīmi, tāpēc tās viegli uztver visu, kas atšķiras no šī modeļa. Vienmēr tiecieties pēc simetriska izskata - vai, salaužot to, pēc stingras un apzinātas asimetrijas. Spilgts krāsu plankums uz vienas krūts no kabatas kvadrāta ir lieliski; vājš traips uz viena atloka nav.

Atcerieties, ka cilvēki vienlaikus var pievērst uzmanību tikai vienai lietai. Mūsu smadzenes un acis labi fokusējas, bet slikti interpretē vairākus stimulus vienlaikus. Ja jūs piešķirat cilvēkiem kaut ko nevietā, uz ko koncentrēties, viņi to pielīdzinās nullei. Domājot par to, kā kaklasaite neder ar biksēm, tiek aizņemta smadzeņu telpa, kas viņiem būtu jāizmanto, lai apsvērtu jūsu ziņojumu.

Kad jūs to domājat, pat lietas, kuras mēs atzīstam par galvenajiem gafiem, nav nekas vairāk kā nepareizi izdarītas sīkas detaļas. Parādīšanās prezentācijā, kad muša ir atvilkta, praktiski ir nepilnība varbūt 1-2% no jūsu kopējā izskata. Pārējais jūsu apģērbs izskatās lieliski! Bet mēs visi zinām, cik liela atšķirība ir vienam mazam rāvējslēdzējam, kas nevietā - tas ir garantēts darījumu slēdzējs.

Lietas, kurām loģiski nav nekāda sakara ar jūsu inteliģenci vai ziņojuma vērtību, joprojām var likt cilvēkiem domāt, ka jūs neesat pārliecinošs. Tāpēc veltiet laiku, kas nepieciešams, lai viss būtu pareizi.

Mērķis pēc pilnības. Dodieties uz īpaši lēnu skūšanu, tieši jums piemērotu matu produktu, apavu spīdumu lidostā. Viņiem galu galā ir nozīme.

2. Esi labi piemērotsCilvēks tiek mērīts ar drēbnieka ilustrāciju.

Labi pieguļoša apģērba glītais, kraukšķīgais kontūrs kalpo tam pašam mērķim kā rūpīga uzmanība detaļām - tas novērš smalku asimetriju no jūsu koptēla.

Jūs nekad neizskatīsities tik pievilcīgs, cik vien iespējams, ja jums ir vaļīgas auduma krokas, kas nokarājas no ķermeņa. Pārāk cieši pieguļošs ir tikpat slikts, jo kustoties tas grumbas un ķekarus, tāpēc tiecieties uz fit, kas ir tuvu ādai, bet nav ierobežojošs. Noklikšķiniet šeit, lai atsvaidzinātu, kā uzvalks būtu piemērots.

Suit fit dreaded x ilustrācija.

Arī šeit pievērsiet uzmanību savām proporcijām, īpaši, ja atrodaties ārpus vīrieša vidējās uzbūves. Dažādām detaļām, piemēram, kreklu un jaku kabatām vai aproces garumam, ir viegli atvilkt pietiekami tālu no “normāla”, ka izskats ir neviļus, ja esat neparasti liels vai mazs.

Daļa no tā ir izvairīšanās no nepilnībām. Vēl viena daļa ir evolucionāra - cilvēka smadzenēm patīk taisni griezti, labi proporcionāli ķermeņi. Viņi izskatās kā spēcīgi līderi un spējīgi nodrošinātāji. Kad jūs tā izskatāties, jūs kļūstat par tādu cilvēku, kādu citi cilvēki instinktīvi vēlas būt savā grupā. Vēlme iekļauties sevī un vienoties ar jums kļūst stiprāka.

Apģērba pielāgošana, lai pēc iespējas vairāk pielabinātu ķermeni, mudina šo vēlmi ar jums vienoties. Ja savu stāju un jūsu izklāsts jau ir pārliecinājis auditoriju, ka jūs būtu labs puisis, kuru turēt apkārt, jūs esat pusceļā, lai pārliecinātu viņus arī par jebko citu.

Neliela šūšana iet tālu. Plānojiet, ka jums būs lielākā daļa jūsu drēbes, kuras pielāgojis drēbnieks kas tevi labi pazīst. Atšķirības ir smalkas, taču kumulatīvā ietekme ir iespaidīga.

3. Esi saģērbies, nevis saģērbies

Vīrišķības gudra ikdienas kleita.

Precīza formalitātes līmeņa atrašana var būt sarežģīta, it īpaši, ja runājat neformālā vai netradicionālā vidē.

Ne viens vien politiķis ir nonācis grūtībās, parādoties zupas virtuvē vai katastrofu patversmē, valkājot pielāgotu uzvalku un dārgu zīda kaklasaiti.

Kopumā, mēģinot pārliecināt, vēlaties kļūdīties, izskatoties pēc apģērba uz augšu šim gadījumam nav ģērbies uz leju. Noliecieties uz formālāku galu tam, ko valkās jūsu auditorija (bet ne pārāk daudz par to).

Tam ir ļoti vienkāršs iemesls: jūs mēģināt ietekmēt, un tāpēc jūsu drēbēm jābūt ietekmīga vīrieša drēbēm. Halo efekts jums atkal parādīsies, padarot cilvēkus daudz atsaucīgākus jūsu vārdiem un idejām.

Lielākajai daļai Rietumu pasaules tas parasti nozīmē uzvalku vai žaketes stila jaku. The V veida krūškurvja atvere un kvadrātveida pleci runā ar mūsu zemapziņu par spēku un ietekmi - un kā papildu prēmiju viņi glaimo arī vīriešu fizioloģijai, liekot jums izskatīties dominējošākai.

Nebaidieties izskatīties mazliet saģērbtāki nekā apkārtējie cilvēki. Tas ir jūsu veids, kā izrādīt viņiem cieņu. Zemapziņā viņi pieņem, ka arī jūsu idejas ir svarīgas.

Šeit ir arī praktisks elements: ir daudz vieglāk izlabot 'pārģērbušos' nekā nepietiekami ģērbtus. Ja jūs kaut kur parādāties kaklasaites un jakas veidā un saprotat, ka pilnīgi neviens cits tur nevalkā neko glītāku kā ikdienas kreklu ar apkakli, nav tik grūti noslīdēt no jakas un kaklasaites, saritini piedurknesun iederas tieši tajā.

Ja jūs parādīsities zilos džinsos un darba kreklā un atradīsit visus pārējos uzvalkus, to ir daudz grūtāk labot. Tāpēc kļūdieties pārģērbšanās pusē vairāk nekā visi pārējie, un pēc vajadzības nometiet akcentus vai slāņus, lai to atkal nogādātu uz leju, ja jūs patiešām jūtaties nevietā.

Vīriešu māksla alternatīvas t-kreklam 400.

Esi pievilcīgs. Esi pārliecinošs.

Ja jums izklausās neracionāli, ka kaut kas tik nesaistīts ar citiem jūsu nopelniem var radīt tik spēcīgu efektu, neuztraucieties - jūs neesat viens.

Halo efekts ir tikai viens no daudziem šķietami iracionāliem veidiem, kā cilvēka smadzenes apstrādā ārējos stimulus. Bet tas nepadara to mazāk patiesu.

Lielākā daļa cilvēku, ja viņi to patiešām domā, var atpazīt vismaz dažas reizes, kad ļāvuši publiska darbinieka izskatu vai šarmu ietekmēt viņu uztveri par citiem, nesaistītiem jautājumiem.

Tāpēc Holivudas slavenības tik bieži novēršas no ārkārtējas izturēšanās, kas citus negribētu - mums jau ir priekšstats par viņiem kā par varoņiem, kas ir lielāki par dzīvi (tā kā mēs viņus redzam viņu lomās ekrānā), tāpēc šķiet, ka viņiem ir labi rīkoties arī Losandželosas ielās.

Tātad, jā, var būt grūti noticēt, ka kaut kas tik vienkāršs kā jauka apģērba valkāšana var aktīvi uzlabot jūsu pārliecināšanas spējas. Bet nedaudz ticiet zinātnei un savai izpratnei par cilvēka dabu.

Tas nav burvju šarms. Tikai ar labu uzvalku cilvēki neliks piekrist visam, ko jūs sakāt. Pirmkārt, tur jau ir daudz citu puišu ar labiem uzvalkiem, tāpēc jums ir liela konkurence par cilvēku uzmanību!

Bet jūs varat radīt pozitīvu pirmo iespaidu, ja esat kārtīgs, ja jums ir pievilcīgas kontūras, ko rada labi piestiprināts apģērbs, un izskatoties tikai mazliet ģērbtāk nekā apkārtējie vīrieši. Ar šo malu var vienkārši pietikt, lai nomērītu svarus sev par labu un iegūtu darbu, pārdošanu, balsis - lai arī kas tas būtu nepieciešams no citiem cilvēkiem.

Tur ir robežas uz to, protams. Pat ļoti labi ģērbtu vīrieti neuzklausīs, ja viņš savā galvā kliedz par citplanētiešiem. Bet daudz labāk ticams labi ģērbtam vīrietim, kurš mierīgi runā par saprātīgi skanošām idejām, nekā tam pašam vīrietim, kurš to pašu runā paviršā apģērbā.

Noskatieties šī ziņojuma video kopsavilkumu

__________________________________________________________

Sarakstījis:
Antonio Centeno
Noklikšķiniet šeit, lai iegūtu manu bezmaksas grāmatu - Septiņi nāvējošie stila grēki