Kā pacelties pasaulē: Endrjū Karnegi ieteikumi Hustlingam

{h1}

Pagājušajā mēnesī mēs izpētījām personīgo finanšu gudrība, ko var smelties no Bendžamina Franklina dzīves. Šodien mēs atklāsim veiksmes mācības no vīrieša, kuram ir daudz kopīga ar savu koloniālo kolēģi: Endrjū Karnegi.


Tāpat kā Franklins, arī Karnegijs bija paštaisīts cilvēks, kurš no pazemīgiem pirmsākumiem pārcēlās uz starptautisku ievērību. Viņš dzimis Skotijā 1835. gadā neveiksmīga linu audēja lomā un kā zēns imigrēja uz Amerikas Savienotajām Valstīm. Tikai gadu vai divus skolas laikā viņš pārcēlās no rūpnīcas spoles zēna uz dzelzceļa vadītāju pie dzelzs un tērauda magnāta, galu galā kļūstot par bagātāko cilvēku pasaulē.

Karnegija un Franklina lielu daļu savu panākumu nopelnīja pašizglītībai (abi pavadīja visus savus brīvos mirkļus, lasot grāmatas, kuras varēja dabūt rokā) un dalību savstarpējās uzlabošanās grupās. Pusaudža gados Karnegijs ar pieciem saviem draugiem izveidoja debašu klubu, un zēni stundu garās runās runāja par tādām tēmām kā: 'Vai tiesu būtu jāievēl tautai?' Karnegijs visa mūža garumā pievienosies citām literārām un sabiedriski domājošām savstarpējas uzlabošanās biedrībām un vēlāk sacīja: “Es nezinu labāku veidu, kā gūt labumu jauniešiem, nekā iestāšanās tādā klubā kā šis. Liela daļa manu lasījumu kļuva tādi, kas ietekmēja gaidāmās debates un kas manām idejām sniedza skaidrību un precizitāti. ”


Karnegija bija līdzīga Franklinam arī ar to, ka viņš bagātības uzkrājumu uzskatīja tikai par līdzekli mērķa sasniegšanai, vīriešiem kopīgam mērķim - priekšlaicīgai aiziešanai pensijā, kļūstot par kultūras un vēstuļu cilvēku, rakstot, pildot valsts dienestu un būdams aktīvs pilsonis. Karnegija bija ne tikai “rūpniecības kapteine”, bet arī vīrs un tēvs, atcelšanas un miera aktīvists, rakstnieks un pasaules apceļotājs. Un viņš bija viens no visu laiku izcilākajiem filantropiem. Viņš savas karjeras sākumā apņēmās atdot visu savu bagātību, lai gūtu labumu sabiedrībai, un sekoja apņēmībai, ziedojot gandrīz 400 miljonus ASV dolāru (apmēram 5 miljardus USD mūsdienu dolāros) bibliotēku celtniecībai (kopumā 3000), mūzikai zāles, muzeji, universitātes un bijušo darbinieku pensijas.

Protams, Kārnegija ir pretrunīgāka figūra nekā vecais Bens. Viņa bagātību radīja grūstīšanās, asprātīgi lēmumi un pārliecība par tālredzību, taču to arī ļāva veikt iekšējās informācijas ļaunprātīga izmantošana un mīļu darījumi. (Lai gan jāatzīmē, ka šāda prakse tajā laikā netika uzskatīta par nelikumīgu vai amorālu.) Un viņa retorika par cieņu pret darbu nekad neatbilda tam, kā viņš faktiski izturējās pret saviem darbiniekiem.


Bet, lai gan viņa vēlākās dienas kā korporatīvais titāns var būt pārbaudīts, veids, kā viņš spēja manevrēt tādā stāvoklī, lai pat sāktu kāpt pa veiksmes kāpnēm, sniedz skaidras un vienkāršas mācības, kas var attiekties uz vīriešiem jebkurā situācijā vai vecumā.

Piezīme. Ja nav norādīts citādi, visi citāti ir no Endrū Karnegi autobiogrāfijas.


Jaunā Endrū Karnegi portrets ar brāli Tomasu.

Endrjū Karnegijs, 16 gadu vecs, kopā ar savu brāli Tomasu

Vienmēr meklējiet iespējas, un, kad rodas, satveriet to

Karnegija savu pirmo darbu sāka 13 gadu vecumā, strādājot 12 stundas dienā, 6 dienas nedēļā un nopelnot 20 centus dienā kā spoles zēns kokvilnas dzirnavās. Pēc tam viņš pārcēlās uz darbu pie cita ražotāja, šoreiz apkopa katlu pagrabā un darbināja nelielu tvaika mašīnu - darbs izrādījās ļoti saspringts, jo viņam bija jārada pietiekami daudz tvaika darbiniekiem virs viņa, bet ne tik daudz, lai dzinējs pārsprāgt.


Viņš tomēr nestāstīja vecākiem par uztraukumu, izvēloties “spēlēt vīrieti un nest manas nastas”. Tā vietā viņš palika optimistisks un turēja acis vaļā, lai varētu virzīties uz priekšu:

“Manas cerības bija lielas, un es katru dienu meklēju pārmaiņas. Kas tas bija, es nezināju, bet, ka tas notiks, es jutos drošs, ja turpināšu. Kādu dienu radās iespēja. ”


Karnegi priekšniekam bija jāizdod daži rēķini, un, tā kā viņam nebija ierēdņa, viņš lūdza to izdarīt Endrjū. Viņš uzdevumu izpildīja labi, un viņa pateicīgais darba devējs turpināja atrast Karnegija gadījuma darbus, lai neļautu strādāt pie tvaika dzinēja.

Karnegijam tas bija tikai pirmais solis, meklējot labākas izredzes, un viņš uzņēmās sagatavoties nākamajai iespējai, kas varētu pavērties:


“Mr. Hariss glabāja savas grāmatas vienā ierakstā, un es varēju tās viņam apstrādāt; bet dzirdot, ka visas lielās firmas glabā savas grāmatas divreiz, un pēc tam, kad pārrunāju šo jautājumu ar maniem pavadoņiem ... mēs visi apņēmāmies ziemā apmeklēt nakts skolu un apgūt lielāku sistēmu. Tātad mēs četri devāmies pie Viljamsa kunga Pitsburgā un mācījāmies divkāršā grāmatvedības kārtošanu. ”

Laika gaitā Karnegijam izdevās iegūt interviju, lai strādātu par sūtņa zēnu telegrāfa birojā - tas ir liels solis augšup no pašreizējā amata - un viņš darīja visu iespējamo, lai izmantotu iespēju:

“Intervija bija veiksmīga. Es rūpējos paskaidrot, ka nepazīstu Pitsburgu, iespējams, ka to nedarīšu, nebūšu pietiekami spēcīgs; bet viss, ko es gribēju, bija tiesas process. Viņš man jautāja, cik ātri es varētu nākt, un es teicu, ka es varētu palikt tagad, ja es gribētu. Un, atskatoties uz apstākļiem, es domāju, ka šo atbildi varētu labi apdomāt jauni vīrieši. Tā ir liela kļūda, neizmantojot iespēju. Amats man tika piedāvāts; kaut kas varētu notikt, varētu tikt nosūtīts kāds cits zēns. Ieguvis sevi, es ierosināju palikt tur, ja es varētu ...

Un tā 1850. gadā es saņēmu savu pirmo reālo sākumu dzīvē ... tikko bija minūte, kurā es nevarētu kaut ko iemācīties vai uzzināt, cik daudz bija jāmācās un cik maz es zināju. Es jutu, ka mana pēda ir uz kāpnēm un ka man ir pienākums kāpt. ”

Spēja iegaumēt ir spēcīgs rīks

'Mans labais tēvocis Lauders pamatoti noteica lielu vērtību deklamēšanā izglītībā ... Mūsu mazajos drēbēs vai kreklos mūsu piedurknes saritinājās ... ar zobenu līstēm mans radinieks un es nepārtraukti skaitījām Norvalu un Glenalvonu, Roderiku Dhu un Džeimsu Ficu-Džeimsu. mūsu skolas biedriem un bieži vecākiem cilvēkiem…

Mani spējas iegaumēt, iespējams, ir stipri nostiprinājis tēvoča pieņemtā mācību metode. Es nevaru nosaukt svarīgāku veidu, kā gūt labumu jauniešiem, nekā mudināt viņus iecienītus skaņdarbus atminēt un bieži tos deklamēt. Visu, kas mani iepriecināja, es varētu uzzināt ar ātrumu, kas pārsteidza daļējus draugus. ”

Karnegija spēja ātri iegaumēt visu bija noderīga visā viņa dzīvē, sākot ar to, kad viņš pirmo reizi ieguva telegrāfa kurjera zēna darbu:

'Man bija tikai vienas bailes, un tas bija, ka es nevarēju pietiekami ātri uzzināt dažādu biznesa namu adreses, uz kurām bija jānogādā ziņas. Tāpēc es sāku atzīmēt šo māju zīmes augšup vienā ielas pusē un lejup pa otru. Naktīs es izmantoju savu atmiņu, secīgi nosaucot dažādas firmas. Pēc neilga laika es varēju aizvērt acis un, sākot no biznesa ielas pakājes, pareizi nosaukt firmu nosaukumus gar vienu pusi līdz ielas augšai, pēc tam šķērsojot otru pusi, regulāri lejā atkal kāja.

Nākamais solis bija iepazīt pašus vīriešus, jo tas sniedza ziņnesim lielas priekšrocības un bieži vien ietaupīja garu ceļu, ja viņš zināja firmu locekļus vai darbiniekus. Viņš varētu satikt vienu no šiem, dodoties tieši uz savu biroju. Tas bija liels zēnu triumfs, lai sniegtu ziņu uz ielas. Un zēns bija gandarīts par papildu gandarījumu, ka lielisks vīrietis (un lielākā daļa cilvēku ir lieliski pret kurjeriem) šādā veidā apstājās uz ielas, reti nepaspēja zēnu atzīmēt un izteikt viņam komplimentus. ”

Karnegija iegaumēja ne tikai adreses un vārdus, bet fragmentus un citātus no filozofijas, dzejas, vēstures un literatūras grāmatām un žurnāliem par visdažādākajām tēmām. Tas ļāva viņam, kā atzīmē viņa biogrāfs Deivids Nasavs, “ienākt jebkurā telpā un iesaistīt ikvienu sarunā. Koledžas prezidenti, teologi, filozofi, universitāšu profesori, rūpnieki vai politiķi. ” Vēlāk savā dzīvē viņš mudināja jauniešus ne tikai lasīt materiālu, kas saistīts ar viņu darbu, bet arī ļoti plaši, kā viņš to darīja, apgalvojot:

“Nekas nesniegs popularizēšanu un, vēl labāk, lietderību un laimi, nekā kultūra, kas sniedz jums vispārīgas zināšanas ārpus to cilvēku dziļumiem, ar kuriem jums var nākties saskarties. Zināšanas par literatūras pērlēm pēc pieprasījuma atrod gatavu un ienesīgu tirgu industriālajā pasaulē. Viņi pārdod daudz lietu vīru vidū, kā es atradu ar savu mazo zināšanu krājumu. ”

Vingrojiet iniciatīvu, rīkojoties atbilstoši rīkojumu neesamības gadījumā

Iepriekš minētā virsraksts ir armijas apakšvirsnieka ticības apliecības daļa. Un tas bija maksimums, kuram Endrjū Karnegijs vienmēr sekoja. Viņš saprata, ka cilvēks, kurš sēž un gaida, kad viņam pateiks, ko darīt kritiskās situācijās, nekad netiks uz priekšu - ka labāk bija lūgt piedošana nekā atļauju.

Iniciatīva bija tas, kā Karnegijs sāka strādāt no telegrāfa kurjera zēna līdz telegrāfa operatoram:

No rīta no rīta zēniem bija jāslauka operāciju zāle, un pirms operatoru ierašanās zēniem bija iespēja praktizēties pie telegrāfa instrumentiem. Šī bija jauna iespēja. Drīz es sāku spēlēt ar atslēgu un runāt ar zēniem, kuri atradās citās stacijās un kuriem bija tādi mērķi kā man.

Ikreiz, kad kāds iemācās kaut ko darīt, viņam nekad nav ilgi jāgaida iespēja izmantot savas zināšanas.

Kādu rītu es dzirdēju Pitsburgas zvanu, kas dots ar enerģiju. Man šķita, ka es spēju dievišķi pateikt, ka kāds ļoti vēlas sazināties. Es uzdrošinājos atbildēt un ļāvu paslīdēt. Tieši Filadelfija gribēja nekavējoties nosūtīt “nāves ziņojumu” uz Pitsburgu. Vai es to varētu paņemt? Es atbildēju, ka mēģināšu, ja viņi to sūtīs lēnām. Man izdevās iegūt ziņojumu un ar to izskrēju. Es ar bažām gaidīju, kad ienāks Brūksa kungs, un pastāstīju, ko esmu uzdrīkstējusies darīt. Par laimi, viņš to novērtēja un izteica komplimentus, nevis aizrādīja par manu garīgumu; tomēr noraidot mani ar aicinājumu būt ļoti uzmanīgam un nepieļaut kļūdas. Nepagāja ilgs laiks, kad mani reizēm sauca skatīties instrumentu, kamēr operators vēlējās nebūt klāt, un tādā veidā es iemācījos telegrāfijas mākslu. “

Karnegijs ne tikai iemācīja sev telegrāfa mākslu, bet arī bija viens no pirmajiem, kurš iemācījās noraut ziņojumus ar ausi; agrāk telegrāfa operators, kad tas ieradās, izskatīja papīra lapu, interpretēja kodu un nolasīja to kopētājam, kurš pārrakstīja ziņojumu. Spēja tieši noņemt ziņu bija īpaša priekšrocība, un, kad atvērās operatora pozīcija, tās aizpildīšanai tika izvēlēta toreiz tikai 16 gadus vecā Kārnegija. Karnegijs savā jaunajā darbā atstāja tādu iespaidu, ka tikai gadu vēlāk Tomass A. Skots, Pensilvānijas dzelzceļa uzņēmuma rietumu nodaļas virsvadītājs, lūdza pāragro jaunieti būt par viņa personīgo telegrāfa operatoru.

Šajā amatā Karnegija atkal atrada iespēju iegūt uzmanību un cieņu, iestājoties pārkāpumā bez rīkojumiem.

Tajā laikā absolūti nevienam, izņemot superintendentu, nebija atļauts izdot rīkojumus vilcieniem, kas kursēja pa vienu sliežu ceļu līniju. Bet kādu dienu, kad Karnegija ieradās darbā, viņš atklāja, ka negadījums kavē daudzu vilcienu darbību un satiksme ir apstājusies. Viņš meklēja Skotu, bet nekur nevarēja atrast. Karnegija sajuta vēderā baiļu bedri, bet devās uz priekšu un pats izsūtīja pavēles, noskaidrojot šņācienu un atkal vilcienus kustinot. Viņš nervozi gaidīja Skota ierašanos, baidoties, kā viņa priekšnieks reaģēs. Bet Skots, gluži tāpat kā viņa bijušais boss telegrāfa birojā, viņu nepārmeta, un no tās dienas viņš diezgan daudz nodeva Kārnegi pienākumu izpildes pienākumu. Stāsts par Karnegi “vilcienu kustības ekspluatāciju” nonāca visā uzņēmumā un līdz pat Pensilvānijas dzelzceļa prezidentam.

Un tā notika, ka 24 gadu vecumā Endrjū Karnegijs tika iecelts par dzelzceļa Pitsburgas nodaļas superintendentu.

Endrjū Karnegi portrets.

Karnegijs uzskatīja, ka viņa spēja sākt rīkoties bez rīkojumiem ir viņa panākumu atslēga, un viņš visu savu dzīvi ieteica jaunajiem vīriešiem, kuri vēlas celties pasaulē, rīkoties tāpat:

“Jautājums tagad ir par to, kā no pakļautās pozīcijas, kādā jūs esam iedomājušies, pakāpeniskās pakāpēs pakāpties līdz amatam, kuram jūs, manuprāt, un, es ticu, acīmredzami esat iecerējis, jūs pats domājat. Es varu jums noslēpt. Tas slēpjas galvenokārt šajā. Jautājuma vietā “Kas man jādara sava darba devēja labā?” aizstājējs “Ko es varu darīt?” Uzticīga un apzinīga jums uzticēto pienākumu izpilde ir ļoti laba, taču spriedums šādos gadījumos parasti ir tāds, ka jūs pašreizējos pienākumus veicat tik labi, ka labāk būtu turpināt tos pildīt. Tagad, jaunie kungi, tas nedarīs. Nākamajiem partneriem tas nederēs. Ir jābūt kaut kam ārpus tā ... Augošajam vīrietim ir jādara kaut kas ārkārtējs un ārpus viņa īpašās nodaļas robežām. Viņam JĀPIESAKA UZMANĪBA ...

Viena viltus aksioma, kuru jūs bieži dzirdēsiet, pret kuru es vēlos jūs pasargāt: “Pakļaujieties rīkojumiem, ja jūs salauzat īpašniekus.” Vai jūs to nedarāt. Tas nav likums, kas jums jāievēro. Vienmēr lauziet pasūtījumus, lai glābtu īpašniekus. Nekad nebija neviena izcila varoņa, kurš dažreiz nesagrautu ierastos noteikumus un neizveidotu sev jaunus. Noteikums ir piemērots tikai tādiem, kuriem nav vēlmju, un jūs neesat aizmirsis, ka jums ir lemts būt īpašniekiem, veikt pasūtījumus un pārtraukt pasūtījumus. Nevilcinieties to darīt vienmēr, kad esat pārliecināts, ka tādējādi tiks sekmētas jūsu darba devēja intereses, un kad esat tik pārliecināts par rezultātu, ka esat gatavs uzņemties atbildību. Jūs nekad nebūsiet partneris, ja vien nezināt sava departamenta biznesu daudz labāk, nekā īpašnieki, iespējams, spēj. Kad tiekat saukts pie atbildības par jūsu neatkarīgo rīcību, parādiet viņam sava ģēnija rezultātu un pasakiet viņam, ka zinājāt, ka tas tā būs; parādiet viņam, cik kļūdaini bija pasūtījumi. Priekšnieks priekšniekam, cik drīz vien iespējams; izmēģiniet to agri. Nekas viņam tik labi nepatiks, ja viņš ir īstais priekšnieks; ja viņš nav, viņš nav tas cilvēks, ar kuru jūs varētu palikt - atstājiet viņu, kad vien varat, pat pie pašreizējā upura, un atrodiet tādu, kurš spēj atšķirt ģēniju. Mūsu jaunie partneri Carnegie firmā ir ieguvuši savu stimulu, parādot, ka mēs ne uz pusi nezinām tik vēlamo kā viņi. Daži no viņiem reizēm ir rīkojušies kopā ar mani tā, it kā viņiem piederētu firma, un es biju, bet kāds gaisīgs ņujorkietis domāja, ka konsultēs to, par ko es zināju ļoti maz. Nu, viņiem tagad daudz netraucē. Viņi bija īstie priekšnieki - tieši tie vīrieši, kurus mēs meklējām. ”

-No “Ceļš uz panākumiem biznesā: saruna ar jauniem vīriešiem”

Avoti:

Endrjū Karnegi autobiogrāfija (lasiet to tiešsaistē bez maksas!)

Endrjū Karnegi autors David Nasaw

Endrjū Karnegi “Ceļš uz panākumiem biznesā: saruna ar jauniem vīriešiem”