Manliness Art Podcast # 92: Tīklošana bez “tīkla veidošanas” ar Džonu Korkorānu

{h1}


Kad daudzi cilvēki dzird vārdu “tīklošana”, nāk prātā viesnīcu konferenču telpu attēli, kuros sveši cilvēki nospiež miesu un izsniedz vizītkartes, vienlaikus dodot vienas minūtes lifta laukumus. Tā ir kā balto apkaklīšu šķīstītava. Bet, pēc mana podcast viesa domām, tīklošanai nav jābūt tādai. Patiesībā tas faktiski var būt patīkams un pat jautrs. Šodienas raidījumā es runāju ar advokātu, tīkla ekspertu un AoM līdzautoru Džons Korkorāns par to, kā izveidot tīklu kā profesionālis.

Rādīt svarīgākos

  • Kā Dž Ņujorkas Laiks (un mazliet tīkla izveidošana) viņam nolika darbu Baltajā namā
  • Kopējie mīti par tīklu veidošanu
  • Tīkla veidošana, neliekoties, ka esat “tīkls”
  • Kā rietumu filmu kopa Džonam sarunājās ar Bilu Klintonu
  • Rīki, ko Jānis izmanto, lai sekotu līdzi kontaktam un sazinātos ar viņu
  • Tas, cik vienkārši ir noderīgs, ir veiksmīgas sadarbības tīkla atslēga
  • Kā koledžas vecuma puiši var sazināties
  • Kā vīriešiem, kuri strādā zilās apkakles darbos, vajadzētu būt tīklam
  • Un daudz vairāk!

Ja vēlaties uzzināt vairāk par to, kā efektīvāk izveidot tīklu, dodieties uz Jāņa vietni, Viedā biznesa revolūcijaun izlasiet viņa rakstus. Noteikti reģistrējieties viņa bezmaksas e-pasta biļetenā, lai saņemtu bezmaksas e-grāmatu par saziņu ar VIP.


Klausieties Podcast! (Un neaizmirstiet atstāt mums atsauksmi!)

Pieejams iTunes.

Pieejams ar izšuvēju.


Soundcloud logotips.



Pocketcasts logotips.


Google play podcast.

Spotify.


Klausieties epizodi uz atsevišķas lapas.

Lejupielādējiet šo epizodi.


Abonējiet aplādi izvēlētajā multivides atskaņotājā.

Īpašs paldies Kelans O'Hara par apraides rediģēšanu!


Rādīt atšifrējumu!

Brets Makkejs: Brett McKay šeit un laipni gaidīti citā izdevumā Art of Manliness Podcast. Tagad, kad cilvēki saka, ka esat nokļuvis tīklā, lai būtu veiksmīgs dzīvē, pareizi, veiksmīgi savā karjerā, cilvēki patiešām nezina, ko tas nozīmē. Kad viņi izveido tīklu, viņi to parasti dara tādā veidā, kas nav efektīvs, ja viņi vienkārši ņem vizītkartes un vienkārši tās izsniedz ikvienam un visiem, kas to ņems. Viņi apmeklēs šos sadarbības tīklus un vienkārši izdalīs vizītkarti un vienkārši runās par sevi un teiks: “Lūk, mana ideja. Sazināsimies un darīsim pusdienas. ” Tas nekad īsti nekur nenonāk, un šķiet, ka daudziem cilvēkiem ir tik slikta pieredze ar tīklu veidošanu, ka viņi vienkārši atsakās no tā, jo domā, ka tā ir laika izšķiešana.

Mūsu šodienas viesis savu karjeru ir pavadījis, apgūstot un pētot, kā kļūt par labāku tīkla veidotāju. Viņu sauc Džons Korkorāns. Viņš ir advokāts, bet viņam pieder arī vietne Smart Business Revolution, kurā viņš raksta saturu un piedāvā apraidi par to, kā kļūt par efektīvu tīkla lietotāju, lai gūtu vairāk panākumu ne tikai karjerā, bet arī personīgajā dzīvē. Džons ir arī regulārs Manliness Art līdzautors. Jūs droši vien esat redzējuši dažus viņa rakstus mūsu vietnē par tīklu veidošanu, sociālajām prasmēm un tamlīdzīgām lietām. Viņi vietnē vienmēr strādā ļoti labi.

Šodien mēs runāsim par to, kā būt efektīvam tīkla veidotājam un kā to izdarīt tā, lai tas nebūtu kaitinošs. Tas nešķiet slinks. Tas ir ērti visiem iesaistītajiem un kā to izdarīt tā, lai tas faktiski mainītu jūsu un otra cilvēka dzīvi. Mēs runāsim par to, kā jūs varat sistematizēt savu tīklu, lai jūs varētu izsekot visiem saviem kontaktiem.

Mēs apspriedīsim, kāpēc pat tad, ja jums ir “zilā” apkakles darbs, jums vajadzētu būt arī tīklošanai, jo jūs bieži saistāt tīklošanu ar biroja, baltās apkakles darbiem, un mēs arī apspriedīsim, kāpēc vīrieši koledžas vecumā, kuri joprojām ir koledžā, vēl skolā būtu jāsāk veidot tīklošana tagad, lai viņi varētu piedāvāt vairāk iespēju, kad viņi nonāktu darbaspēkā.

Tikai aplāde, kas ir vienkārši iespiesta ar rīcībai noderīgu informāciju. Es domāju, ka jūs patiešām to izbaudīsit, tāpēc turpināsim izrādi. Džons Korkorāns laipni aicināts uz izstādi.

Džons Korkorāns: Hei, prieks būt šeit. Paldies, ka esi mani Brett.

Brets Makkejs: Hei, nu tas ir prieks. Jūs kādu laiku esat bijis Manliness mākslas līdzstrādnieks, tāpēc mēs vienmēr tur izbaudījām jūsu saturu. Ir patīkami jūs nokļūt aplādē, lai jūs patiešām runātu par šo saturu.

Džons Korkorāns: Jā. Es ilgi klausījos, tāpēc esmu priecīgs būt šeit.

Brets Makkejs: Pirms mēs sākam runāt par jūsu zināšanām, kas ir tīklu veidošana, jums ir patiešām interesanta pieredze, jo šobrīd jūs esat advokāts un jūs arī vadāt savu vietni Smart Business Revolution, bet pirms tam jūs strādājāt Clinton administrācijā un jūs bijāt kā Burtu un pārvaldības birojs, tāpat kā?

Džons Korkorāns: Vēstules un ziņojumi jā, jā.

Brets Makkejs: Vēstules un ziņojumi. Vai jūs varētu aprakstīt, kāds bija šis darbs un cik gadu jūs bijāt, kad dabūjāt šo darbu un kā jūs dabūjāt darbu?

Džons Korkorāns: Man faktiski bija divpadsmit gadu, kad nē, man bija divdesmit trīs gadi, un es biju rakstnieks prezidenta vēstulēs un vēstījumos. Es to raksturoju kā es biju otrā līmeņa runu rakstītājs vai, ja kāds runas autors pavilka šķērsgriezumu, tad mums būtībā būtu jāpiedalās. Mēs rakstījām visu, ko runas autori nevēlējās rakstīt, piemēram, vēstules, ziņojumus, video scenārijus, proklamācijas, kurām ir vēsturiska nozīme, un cilvēki tagad tām pievērš mazāk uzmanības, vēstules VIP personām.

Faktiski es koledžas laikā biju bijis runu rakstīšanas birojā. Koledžas laikā es stažējos Baltā nama runas rakstīšanas birojā ’97. Gada rudenī, kas bija tieši pirms visa Monikas Levinska skandāla. Es atgriezos, pabeidzot koledžu, uzturot sakarus ar cilvēkiem, un es varu iekļūt visā stāstā par to, kā es tur nokļuvu darbā, bet atgriezos un dabūju darbu, kad man bija divdesmit trīs gadi.

Brets Makkejs: Vai tas bija tīkls, kas ieguva šo darbu?

Džons Korkorāns: Labāk tici tam, jā. Tas galvenokārt uzturēja kontaktus ar citiem tur rakstošajiem runu rakstniekiem, citiem cilvēkiem, kuri strādāja Baltajā namā, uzturēja kontaktus ar cilvēkiem Vašingtonā. Kas notika, ja es beidzu koledžu, es zināju, ka vēlos iegūt darbu tur, Baltajā namā, bet ne visi, kas stažējas, var tur atrast darbu. Viņi katru gadu uzņem simtiem un simtiem praktikantu, un nav daudz cilvēku, kas tos kārotos darbus saņem Baltajā namā, tāpēc es to meklēju.

Jūs nevarat vienkārši kaitināt cilvēkiem, piemēram, nosūtīt viņiem e-pastus vai piezvanīt viņiem un sacīt: 'Vai ir darbs, vai ir darbs?' Es vienkārši centos būt noderīgs runas rakstītājiem. Es izgrieztu lietas un nosūtītu tām lietas, runas, kuras, pēc manām domām, bija noderīgas, vai citātus vai rakstus, vienkārši uzturot sakarus ar cilvēkiem un cenšoties viņiem noderēt.

Tad tas, kas notika, bija smieklīgs stāsts. Es dzirdēju no viena no runu rakstītājiem, ka ir atnākusi šī darba vieta rakstniekam, un es koledžā esmu bijusi angļu valodas specialiste un visu mūžu esmu bijusi rakstniece, tāpēc es gribēju būt rakstniece, tāpēc biju par to ļoti sajūsmināta. . Es zināju, ka man varētu piezvanīt kāda no šīm dienām no personas, kura to pieņēma darbā.

Kādu dienu es zvanīju no zila gaisa no sievietes, kura galu galā mani pieņēma darbā, un viņa mani uzaicina un saka: “Jā, es tikai gribēju uzzināt, vai es varētu saņemt CV un rakstīšanas paraugu un atrast vēl dažus informāciju par jums. ” Es teicu: 'Protams, tas ir lieliski. Es jums nosūtīšu savu CV, un patiesībā, ja vēlaties redzēt raksta paraugu, varat atvērt šodienas New York Times. Man New York Times šodienas Op-Ed lapā ir vēstule redaktoram.

Tā bija neliela sakritība, bet es zināju, ka viņi, iespējams, toreiz zvanīja, un es šo vēstuli redaktoram biju nosūtījis pāris dienas agrāk. Tas vienkārši notika tajā pašā dienā, kad saņēmu šo tālruņa zvanu. Iemesls, kāpēc es stāstu šo stāstu, ir tāpēc, ka, ja jums ir iespēja, kas paveras, jūs varat sevi pozicionēt. Jūs varat darīt lietas, lai radītu sev iespējas, lai jūs izskatītos pēc iespējas labāk. Jūs tā sakāt pieliekat vislabāko kāju uz priekšu.

Pēc tam es beidzot intervēju darbu, veicu rakstīšanas pārbaudi, visu šāda veida lietu un beidzot dabūju darbu.

Brets Makkejs: Jūs sākāt apgūt tīklošanu diezgan jaunā vecumā. Tagad jūs esat advokāts, bet jums ir arī jūsu vietne Smart Business Revolution, kurā jūs runājat par tīklu veidošanu. Kāpēc jūs nolēmāt veltīt visu emuāru tīklošanai un cilvēku mācīšanai par to?

Džons Korkorāns: Es labprāt teiktu, ka aiz tā ir šis ģenerālplāns, bet tas drīzāk bija evolūcija. Kas notika, es vienmēr esmu rakstījis tīmeklim. Man vienmēr ir paticis rakstīt, tāpēc es sāku blogot pirms gadiem gadiem, un tas attīstījās. Notika tas, ka es rakstīšu saistībā ar savu juridisko praksi, jo esmu jurists, joprojām esmu praktizējošs jurists, un mani klienti galvenokārt ir uzņēmēji un mazo uzņēmumu īpašnieki, un es rakstītu šai auditorijai.

Galu galā es sapratu, ka rakstīšana par juridiskām tēmām ir pārāk neorganizēta. Cilvēki nāktu un ietu. Nekādi nevarēja radīt kopienas sajūtu vai tamlīdzīgu, tāpēc es pagriezos. Es mainīju zīmolu. Es to mainīju un sāku rakstīt vairāk domāts uzņēmējiem, bet arī atklāju, ka arī tajā brīdī tas bija pārāk plašs. Es runāju par daudzām dažādām tēmām, kas interesēja uzņēmējus, bet ne tuvu nebija pietiekami koncentrētas.

Tajā pašā laikā patiesībā Antonio Centeno bija viens no lielākajiem ietekmētājiem, kurš arī raksta Art of Manliness, viņš man visu laiku teica: “Jūs tiešām labi protat izmantot attiecības un zināt, kā attīstīt attiecības ar cilvēkiem. Jums vajadzētu darīt vairāk par to. Jums vajadzētu par to cilvēkiem pastāstīt vairāk. ”

Vairāki citi draugi bija darījuši to pašu. Viņi man nepārtraukti uzdeva jautājumus par tīklu veidošanu, attiecību veidošanu un līdz ar to, visbeidzot, tā ir viena no tām lietām, kas jums jāieklausās citu cilvēku teiktajā, un dažreiz es domāju, ka mūs pievilina lieta, ar kuru mēs vairāk cīnāmies nevis lieta, kurā mēs esam labāki. Galu galā es pagriezos un es sāku vairāk koncentrēties uz to, kā es to saucu par attiecību veidošanu, un tas ir tad, kad lietas man patiešām sāka augt.

Brets Makkejs: Labi, tāpēc parunāsim par to. Jūs to saucat par attiecību veidošanu. Lielākā daļa cilvēku to sauc par tīkla izveidi. Jā, es domāju, ka lielākā daļa cilvēku, dzirdot vārdu tīklošana, ir: “Tas izklausās ... Tas ir ļoti patīkami. Tas ir tik klibs. ” Tīklu veidošanas notikumu attēli viesnīcu vestibilos, kur viņi izsniedz vizītkarti, paspiež rokas un pasniedz lifta laukumus. Tas nāk prātā.

Kādi ir lielākie mīti par tīklu veidošanu un ko jūs sakāt kādam, piemēram, “Jā, tas ir stulbi. Es netaisos veidot tīklu vai veidot attiecības. ” Nav svarīgi, vai pārdēvējat to par attiecību veidošanu, es to nedarīšu. ” Ko jūs viņiem teiktu, lai pārliecinātu viņus, ka jums tas jāsāk darīt?

Džons Korkorāns: Jā, tāpēc es domāju, ka tam tiešām ir negatīva pieskaņa. Es domāju tieši tāpēc, ka ir tik daudz cilvēku, kas to dara nepareizi. Ir tik daudz cilvēku, kas to nekavējoties pārvērš par pārdošanas vietu. Mēs visi esam nonākuši situācijā, kad atrodamies kādā pasākumā un satiekam kādu cilvēku, un viņi tūlīt mēģina mūs kaut ko pārdot, un tas nav veids, kā to darīt nekur un nekādos apstākļos. Jebkurā gadījumā, satiekot kādu, jums jāvelta laiks, lai viņu iepazītu. Ir vajadzīgs laiks, lai šīs lietas izvērstos. Neatkarīgi no tā, vai mēs runājam par attiecību veidošanu, izmantojot kādu, izmantojot plašsaziņas līdzekļus, tiešsaistē vai bezsaistē, vai klātienē, vai visu, kas nepieciešams kādu laiku.

Cilvēki, kas slikti strādā tīklā, un iemesls, kāpēc tīklošanai ir slikta pieskaņa, ir tāpēc, ka cilvēki mēģina to piespiest, cenšas panākt, lai tas notiktu pārāk ātri. Es atbalstu lēnāku pieeju. Es domāju, ka viņi to pat varētu nosaukt par lēnu tīkla izveidi vai kaut ko tamlīdzīgu, varbūt tas ir vārds, kas man jāizmanto. Tas ir tāpēc, ka godīgi sakot, jums jāvelta laiks, lai izveidotu attiecības ar kādu. Kā tu to dari? Jūs to darāt, būdams viņiem noderīgs, būdams draugs, būdams noderīgs, sniedzot viņiem vērtību.

Mēs varam iedziļināties tajā, ko tas precīzi nozīmē, bet, ciktāl izplatīti tīkla mīti ir, manuprāt, liels mīts ir tas, ka jums tas nav jādara. Patiesībā mēs visi veidojam attiecības. Mēs pievienojam cilvēkus savai dzīvei un dzīves laikā iemetam cilvēkus, tāpēc nākamo divpadsmit mēnešu laikā neatkarīgi no tā, vai jums tas patīk vai nē, jūs pievienosiet dažus cilvēkus savam tīklam un dažus jūs pametīsit. cilvēkus savā tīklā. Tas vienkārši notiek organiski.

Es iestājos par aktīvāku pieeju, apzinātu un apzinātu pieeju un patiesu iepriekšēju domāšanu, tāpat kā jūs izvēlētos galveno specialitāti koledžā, iepriekš domājot par cilvēku tipiem, ar kuriem vēlaties sevi ieskaut, par cilvēku tipiem ar kuru vēlaties attīstīt attiecības, nevis vienkārši ļaut tām notikt pilnīgi organiski, ko dara daudzi cilvēki. Es, protams, nerunāju par draudzību. Runājot par draugiem, ir labi ļaut lietām attīstīties organiski, bet, kas attiecas uz biznesu, tad, kad runa ir par tavu karjeru, es domāju, ka tev vajadzētu ar to rīkoties apzināti.

Cits izplatīts tīkla mīts, kuru, manuprāt, mēs dzirdam patiešām bieži, ir tas, ka vai nu jūs esat piedzimis labi, vai arī neesat dzimis labi, lai jūs to nedarītu. Es patiesībā domāju, ka jūs to varat uzlabot, un daži introverti ļoti labi prot veidot “tīklus”, ļoti labi veidot attiecības. Tas ir tāpēc, ka viņi pieliek pūles, un tīkla izveide patiešām nav saistīta ar to, ka tīkla pasākumā ir visizteiktākais, izteiksmīgākais, sabiedriskākais dzīvnieks, sociālais tauriņš. Tas patiešām ir attiecību veidošana ar cilvēkiem šajā sākotnējā sanāksmē un pēc tam sekošana un turpināšana sekot šai personai un viņu saglabāšana jūsu dzīvē.

Vēl viens piemērs, ko es sniedzu, bieži ir cilvēki, par kuriem viņi saka, ka man nepatīk iet uz tīkla pasākumiem, un tas ir labi, bet to cilvēki galu galā dara. Viņi iet, jo cilvēkiem ir jāiet, jo jums ir jāveido attiecības. Mājās vienmēr nevar dzīvot tikai kā vientuļnieks, tāpēc viņi apmeklē pasākumus, bet viņi neseko līdzi cilvēkiem. Viņi vienkārši ļauj tam nokrist, un tas, ko tas dara, ir tāds pats, kā visu mūžu nodoties sev tīkla kāmju ritenim, jo ​​jūs neuzņematies attiecības, kuras attīstāt pasākumos, un jūs ar viņiem neko nedarāt. galu galā būs jāatgriežas atkal un atkal un atkal uz visiem šiem dažādajiem notikumiem, tāpēc, lai arī jums tas nepatīk, jūs pats nolemjat to darīt.

Es domāju, ka esiet apzināti priekšpusē, iepriekš izlemjot, ar ko vēlaties veidot attiecības, un pēc tam - aizmugurē pēc tam, kad esat satikuši cilvēkus, kuri turpina sazināties ar viņiem un turpina sazināties ar viņiem ar cilvēkiem, kuri tie patiešām ir vērtīgi jūsu karjerai, jo jūsu bizness ir divi reāli lielie svarīgie punkti.

Brets Makkejs: Es domāju, ka tas tiešām bija interesants moments. Jūs teicāt, ka jums nav jābūt ekstravertam, lai labi izveidotu tīklu, jo es domāju, ka daudzi cilvēki atturas no tīkla veidošanas, jo viņiem patīk: 'Ak.' Vienkārši tas viņus biedē, piemēram: “Man jāiet un jārunā ar šiem svešiniekiem. Man ir minūte, lai radītu šo pirmo iespaidu. Tas notiks tāpat kā tad, ja es tur nedarīšu darījumu, ja es tur nedabūšu darba piedāvājumu, tad tas viss ir izdarīts. '

Džons Korkorāns: Taisnība.

Brets Makkejs: Ir tik liels spiediens. Viņiem jau ir sociāla trauksme, un tad tikai tas skeptrs, ka kaut kas jāīsteno šajā vienā brīdī, padara to vēl vairāk par satraukumu radošu lietu.

Džons Korkorāns: Jā, nē, es to pilnīgi saprotu. Cilvēki pārāk daudz izdara spiedienu uz sevi. Realitāte ir tāda, ka tas ir daudz ilgāks process. Es nedomāju, ka jums jāuztraucas par to, lai viss tiktu sasmērēts sākotnējā sapulcē, un tas var mazināt spiedienu. Faktiski viens no instrumentiem, ko es izmantoju cilvēkiem, tiek saukts par sarunu sarakstu, un sarunu saraksts būtībā ir tikai laiks, lai iepriekš noteiktu piecdesmit plus cilvēkus, ar kuriem jūs vēlaties izveidot attiecības un padziļināt attiecības. nākamajos divpadsmit mēnešos.

Tur es pāris lietas daru ar nodomu. Es to saucu par sarunu sarakstu, jo vēlos, lai jūs par to domātu kā par notiekošu sarunu, kas nākamo divpadsmit mēnešu laikā notiks ar šiem piecdesmit cilvēkiem. Iemesls, ko es saku nākamo divpadsmit mēnešu laikā, ir tāds, ka tādā veidā jūs neuztraucaties, mēģinot visu paveikt pirmajā tikšanās reizē vai pirmajās pāris nedēļās. Jūs saprotat, ka varat ar to pavadīt laiku.

Ja jūs to darāt laika gaitā, pāris gadu laikā, jūs patiešām varat radikāli atjaunot apkārt esošo cilvēku loku, ko es tikko dabiski darīju savas karjeras laikā. Es tagad atskatos uz savu karjeru un saprotu, ka to darīju vēl un vēl. Es to izdarīju politikā. Es faktiski strādāju izklaides industrijā. Es biju agrs DreamWorks darbinieks, tāpēc dažādos manas karjeras laikos esmu strādājis gan pie Bila Klintona, gan pie Stīvena Spīlberga. Pēc tam es dažus gadus devos un strādāju Silīcija ielejā, un tagad, protams, esmu advokāts un esmu atkarīgs no attiecībām, lai iegūtu klientus.

Es to esmu darījis atkal un atkal ar šiem dažāda veida lokiem, bet pieņemsim, ka jūs to klausāties un neesat apmierināts ar darbu, kas jums ir šobrīd, vai neesat laimīgs karjerā, kas jums ir tieši tagad vai arī vēlaties uzsākt biznesu vai kaut ko tamlīdzīgu, jūs varat attīstīt savu sakaru loku sev apkārt, apzinoties un apzinoties, izmantojot tādu rīku kā sarunu saraksts un izlemjot, kas ir tie cilvēki, ar kuriem vēlaties veidot attiecības, un pēc tam iziet ārā un darot to proaktīvi.

Brets Makkejs: Jūs nolemjat, ka vēlaties būt proaktīvs un veidot sadarbības tīklu, un darīt visu šo lietu, bet kā jūs to darāt tādā veidā, kas nav kaitinošs un ka tas vienkārši nav ... Es domāju, ka mani visu laiku uzrunā ar cilvēkiem, kuri kaut ko vēlas. Viņi vēlas strādāt ar vīrišķības mākslu un vēlas izveidot tīklu, taču daudzas reizes tas ir vienkārši ļoti kaitinošs. Viņi vienkārši jautā, jautā, jautā, un man šķiet, ka man ir tikai tik daudz laika un enerģijas, tāpēc es nevaru atdot sevi visiem šiem cilvēkiem. Kā jūs to darāt tādā veidā, kur tas ir noderīgi, kā jūs sakāt?

Džons Korkorāns: Jā, labi, pirmais, ko es ieteiktu, ir iepazīties ar Deila Karnegi grāmatu Kā iegūt draugus un ietekmēt cilvēkus, par kuru daudzi cilvēki ir dzirdējuši, bet daudzi cilvēki nav lasījuši, tāpēc es iesaku to izlasīt grāmata. Grāmata ir gandrīz simts gadus veca, un iemesls, kāpēc tā tiek pārdota desmitiem miljonu eksemplāru, ir tāpēc, ka padoms tajā ir mūžīgs un padoms ir tāds, ka, ja jūs satiekaties ar kādu, ja jūs attīstāt attiecības ar kādu, par kuru vēlaties būt pieskaņoties tam, kas viņus interesē, un būt zinātkāriem, kā arī uzzināt par šo personu, tāpēc es domāju, ka jums tas ir jādara un jādara, kad esat, jādara un jādara, tas ir ļoti jēgpilni , jums tas jādara, kad veidojat attiecības ar kādu.

Jums vajadzētu uzzināt, kas notiek viņu dzīvē, uzzināt par viņiem, uzzināt, kādas ir viņu intereses, uzzināt, kas notiek ar viņu ģimeni, ja viņi vēlas tajā dalīties, uzzināt, kādi ir viņu mērķi, un tikai tad, kad jūs uzzināt šīs lietas, jūs varat nav kaitinošas.

Cilvēki, kas ir kaitinoši, ir cilvēki, kuri vienkārši interesējas par sevi, un Deila Karnegi grāmatā ir tikai klasika, ir vairāki klasiski piemēri, bet ir piemērs puisim, kurš apmeklē vakariņas, un viņam beidzas šī saruna es domāju, ka tas bija biologs vai jūras biologs vai kaut kas tamlīdzīgs, un viņam ir šī lieliskā saruna. Persona visu nakti uzdeva jautājumus biologam, jautājums pēc jautājuma, jo viņš nekad iepriekš nebija ticies ar biologu un viņu patiešām interesēja šī tēma. Viņš izmantoja Deila Karnegija stratēģijas, kuru mērķis ir uzdot jautājumus cilvēkiem.

Tad nakts beigās biologs dodas pie saimnieka un saka: “Jūs zināt, ka man bija šī lieliskā saruna ar šo puisi. Viņš bija lielisks sarunu biedrs. ” Kas ir tik smieklīgi, ka puisis, kurš uzdeva jautājumus, patiesībā neveidoja sarunu. Viņš patiesībā tikai uzdeva jautājumus un interesējās par šo personu. Lielākajai daļai cilvēku ļoti patīk runāt par sevi, un viņiem patiešām patīk runāt par lietām, kas viņus interesē.

Nodarbība ir tāda, ka jums nav jābūt pasaules izcilākajam sarunu biedram, jums vienkārši jāinteresējas par šo personu un pēc tam jāapkopo sīkāka informācija par viņu, kas notiek viņu dzīvē, un pēc tam jāatrod veidi, kā jūs var pievienot vērtību šīs personas dzīvei.

Tas, ko es cenšos un daru, satiekot kādu jaunu, ir tikai mēģināt uzzināt, kas notiek ar viņu, kas notiek ar viņu biznesu, kas notiek ar viņu dzīvi, vai viņiem ir dēls vai meita, kas gatavojas doties uz koledžu, varbūt es varu dot viņiem dažus padomus par koledžām, kuras viņi apsver. Vai viņiem ir iecienīts ēdiena veids, varbūt ir kāds restorāns, par kuru viņi tuvumā nav dzirdējuši, ko es viņiem varu ieteikt. Varbūt viņi kaut kad nākamajā mēnesī dodas atvaļinājumā uz kādu vietu, kur esmu bijis iepriekš, piemēram, Brets, mēs abi esam bijuši Vermontā atvaļinājumā, varbūt viņi dodas uz Vermontu. Mēs varam kaut ko līdzīgu ieteikt kaut kur, kur viņi var doties Vermontā. Es domāju, ka tādējādi jūs nodrošināsiet, ka neesat kaitinošs.

Brets Makkejs: Labi, bet pat tad, kad jūs sākat, tāpēc viss mērķis ir sniegt vērtību, būt visādā ziņā noderīgam, bet es domāju, ka ir punkts, kuru jums nevajadzētu sniegt, un pēc tam patīk: “Hei, sekojiet līdzi, vai jūs varat man palīdzēt ar šo, ”piemēram, dot un ņemt. Vai jums vajadzētu būt vairāk kā dot lietas un gaidīt? Kā jūs zināt, kad jūs atbalstāt šo labvēlību? Tas izklausās ļoti krusttēvs, mafiozo, bet kā jūs zināt, kad ir piemērots laiks gūt labumu no šīm jūsu veidotajām attiecībām?

Džons Korkorāns: Es domāju, ka tas mainās atkarībā no katra cilvēka un attiecībām. Ja jūs izveidojat ciešāku saikni ar šo personu, iespējams, ka viņi, visticamāk, ātrāk ieradīsies pie jums pēc jebkura pakalpojuma, ko jūs sniedzat vai domājat par jums. Es domāju, ka jums sarunā ir jāaudē lietas, kas ir noderīgas, bet kas arī atgādina personai par to, ko jūs darāt, ja esat pakalpojumu sniedzējs, piemēram, es, tad jūs varat darīt tikai noderīgus padomus.

Pieņemsim, ka jūs esat fotogrāfija, kas to klausās, un vēlaties iegūt fotogrāfijas klientus. Nu, jūs varētu vienkārši iemest padomus un padomus, piemēram, varbūt jūs runājat ar kādu, kuru satikāt, un viņi min, ka viņiem tikko bija uzņemti attēli, oficiāls portrets vai kaut kas cits, varbūt jūs varat dot nelielu padomu. Jūs varat teikt: 'Ak, starp citu, šobrīd ir kritums, tāpēc krāsas ir brūnas, apelsīni un zaļumi, tāpēc pirms fotosesijas jums vajadzētu mēģināt valkāt džemperi, kas atbilst šai paletei, ja jūs veicat fotosesiju ārpusē.'

Tas ir viens veids, kā jūs varētu būt noderīgs šai personai. Tas nenozīmē, ka nolīgt mani par savu fotogrāfu. Tas faktiski ir pretējs. Tas viņiem patiesībā ir vienkārši noderīgs. Ja jūs pierādīsit, ka tas ir vērts, ja jūs pierādīsit, ka esat tik noderīgs, tad viņi tūlīt domās par jums, vai nu viņi domās: 'Wow mums patiešām vajadzētu pieņemt šo cilvēku darbā. Viņi man deva šo lielisko padomu, kas ir patiešām labs padoms. ”Vai arī, ja viņiem ir svainis, svainis, kaut kas tamlīdzīgs, kāds draugs, kuram jāpieņem fotogrāfs, pat ja nepieņemiet darbā, viņi var jūs novirzīt pie šīs personas.

Brets Makkejs: Tas izklausās šausmīgi kā tas, kas ir no Miracle 34. ielā, kur Macy’s klientiem ieteica doties uz Gimbels, ja bija lētāka cena vai tamlīdzīgi. Vai atceraties to ainu?

Džons Korkorāns: Esmu dzirdējis, ka cilvēki iepriekš to atsaucās. Es tik ilgi neesmu redzējis šo filmu, bet man vajadzētu to pārbaudīt.

Brets Makkejs: Jums vajadzētu to pārbaudīt. Es domāju, ka tas ir ļoti līdzīgs, tāpēc jā, Ziemassvētku vecītis pie Macy's sāk stāstīt vecākiem, kur viņi var iegādāties dāvanas, kas nebija pie Macy's. Sākumā vadītāji bija šādi: 'Ak, kāpēc jūs to darāt?' Visiem klientiem tas patika. Viņi bija šādi: “Ak, liels paldies, ka to izdarījāt. Es turpināšu atgriezties pie Macy's, jo jūs, puiši, esat tik noderīgi. ”

Džons Korkorāns: Jā, tā ir Nordstrom pieeja. Nordstrom’s ir slavens ar lielisku klientu apkalpošanu un līdz vietai, kur viņi sniegs visu veidu ieteikumus. Zappos ir mūsdienīgāka mūsdienu atsauce. Zappos ir slavens ar to, ka, ja viņiem nav apavu, viņu klientu apkalpošanas darbinieki tiek apmācīti nokļūt tīmeklī un sākt palīdzēt atrast cilvēkus, kur apavus var nopirkt, taču es domāju, ka tam ir taisnība.

Es domāju, ka tas nosaka uzticamību. Tas rada uzticību. Kad jūs darāt kaut ko līdzīgu, tas parāda, ka jums ir pārliecība par savām prasmēm, ka jūs neuztraucat konkurence. Patiesībā man kā advokātam es atklāju, ka klienti, kuri, visticamāk, patiešām pieķersies man, ir tie, kurus es esmu mēģinājis sarunāt, pieņemot mani darbā. Man ir bijušas sarunas, kurās es paskaidroju, kāpēc viņiem mani nevajadzētu pieņemt darbā kāda iemesla dēļ, varbūt tāpēc, ka es nedomāju, ka viņiem vajadzētu iet pa noteiktu ceļu, vai varbūt es domāju, ka ir kāds cits advokāts, kas viņiem var kaut ko palīdzēt, un tad neizbēgami viņi pagriežas un viņi ir šādi: 'Ak, mēs patiešām vēlamies jūs pieņemt darbā.' Tas ir līdzīgi: 'Es domāju, ka jūs neklausījāties, vai arī jūs mani labāk pieņemat darbā, tas ir labi.'

Brets Makkejs: Es domāju, ka tīkla veidošanas vai, kā jūs to saucat par attiecību veidošanu, atslēga vispirms ir pievērst uzmanību citu vajadzībām, pieskaņojieties tam.

Džons Korkorāns: Jā.

Brets Makkejs: Tad, otrkārt, vienkārši atrodiet mazus veidus, kā jebkādā veidā pievienot vērtību, pat ja tas nozīmē to novirzīšanu kādam citam vai konkurenci vai pat tad, ja viņi nekavējoties neizmanto jūsu pakalpojumu, esiet vērtīgs, bet šeit ir jautājums, kā jūs veicat laiks tam? Jo jums dienā ir tikai tik daudz laika. Jums ir tikai tik daudz enerģijas, un, ja jūs visu šo laiku pavadāt, palīdzot citiem, kuriem jūs, iespējams, nevarēsit ... Jūs domājat par savu biznesu, ieguldāt biznesā un tad viņiem, iespējams, nebūs atdeves par ieguldījumiem vispār vai uz ilgu laiku. Kā jūs to pārvaldāt? Kā jūs izlemjat, ka es pavadīšu savu laiku, palīdzot šai personai, nevis tam, lai nepalīdzētu šai personai?

Džons Korkorāns: Jā, tas ir izplatīts iebildums, ko dzirdu no cilvēkiem, kuri ir noraizējušies par nepieciešamo laiku. Es neatbalstu daudz laika pavadīšanu, veltot tam vairākas dienas un stundas. Tas tiešām var būt laikietilpīgs. Viena no problēmām un iemesls, kāpēc es atbalstu sarunu saraksta stratēģiju izmantošanu, ir tas, ka cilvēki veido attiecības ar nepareiziem cilvēkiem.

Dažreiz tas notiek tāpēc, ka viņi vajā kādu, kurš, viņuprāt, ir veiksmīgs, un cenšas veidot attiecības ar šo personu, ja viņiem nav iedomājamas vērtības vai viņi nav saskaņoti ar savu uzņēmējdarbības mērķi vai nav saskaņoti ar viņu karjeras mērķi. Viņi tikai vajā nepareizo cilvēku. Es domāju, ka laika atrašana, lai noteiktu, kas ir tie cilvēki, ar kuriem vēlaties veidot attiecības, palīdzēs novērst tā rašanos, un tad jūs koncentrēsieties uz attiecību veidošanu ar cilvēkiem, kuriem patiešām ir svarīgi jūsu mērķi.

Es domāju, ka jums jāņem garā spēle. Jums jāizlemj, ka visas nedēļas garumā es veltīšu mazliet laika šāda veida attiecību veidošanas aktivitātēm, kafijas apmeklēšanai ar kādu vai pusdienošanai vai saziņai ar viņu, intervēšanai, es domāju to, ko mēs Tas, ko jūs darāt šobrīd, ir lielisks rīks attiecību veidošanai, intervējot kādu personu, neatkarīgi no tā, vai tas ir paredzēts aplādei vai rakstam, kuru jūs rakstāt laikrakstā, tas ir daudz labāk nekā lūgt kādam informatīvu interviju, kas faktiski prasa viņiem par labu.

Veicot interviju, kur to publicēsiet aplādē, rakstā, emuārā vai citur, patiesībā nelūdzat viņiem darīt labu, jūs faktiski darāt kaut ko labu viņu labā, jo dodat viņiem liela publicitāte. Ir arī rīki, kurus varat izmantot, un vienu, ko es aizstāvu, sauc par CRM programmu. Tas nozīmē klientu attiecību pārvaldību, un parasti vēsturiski pārdošanas cilvēki tos izmanto, jo viņi veidoja attiecības ar cilvēkiem.

Tā kā mūsu ekonomika ir kļuvusi vairāk vērsta uz uzņēmējiem un darbavietas ir kļuvušas īslaicīgākas, cilvēki mēdz pāriet no darba uz darbu, no uzņēmuma uz uzņēmumu tagad, kamēr cilvēki mēdza palikt pie tā paša darba, svarīgāk ir pielikt pūles šo darbu veidošanai attiecībām, ja vēlaties nopietni izturēties pret savu karjeru. Varat izmantot CRM programmu, kas ir salīdzinoši neliels ieguldījums. Tās var būt no nulles līdz simtam dolāru mēnesī.

Jūs domājat par tādiem kā Salesforce, Zoho, podio. Ieskats ir daudz jaunu. Es izmantoju kontaktu Kontaktpersona, par kuru esmu liels ventilators. Viņiem ir būtībā dažādu iesaistīto rīku komplekts, bet es tikai pieminēšu vienu no tiem ir ievadi. Man patīk darīt iepazīstināšanu ar cilvēkiem, jo ​​ikviens, kurš to šobrīd klausās, garantēju, ka jūsu tīklā ir divi cilvēki, kuriem būtu noderīgi pazīt viens otru, un jūs to varat darīt.

Ja jūs iepazīstināt divus cilvēkus un viņi saprotas, viņi to izsit. Viņi veic uzņēmējdarbību kopā vai kā, viņi to vienmēr atcerēsies, un tad tas ir lielisks veids, kā jūs iepazīstināt arī citus cilvēkus, tāpēc kontakti un, iespējams, katram tur esošajam CRM ir rīks, lai veiktu ievadus, kur jūs varat pāris klikšķi, ļoti ātri ievadiet ievadu, kas ir viens no labākajiem jūsu laika perioda izmantojumiem, jo, ja jūs veicat ievadu un viņi to izjūt, cilvēki ir ļoti pateicīgi, tāpēc tas ir tikai viens rīks, kuru varat izmantot, un tas būtu noderīgi.

Ir vēl viena vietne, ko sauc par intros. Kurai ir cita vietne, kas faktiski ir bezmaksas. Es domāju, ka tā ir atvērtā koda platforma ievadu izsekošanai.

Brets Makkejs: Runājot par sistēmām, kuras jūs varat izmantot, es domāju, ka es domāju, ka jums ir patiešām efektīvi, jums ir nepieciešams sistematizēt un organizēt tīkla izveidi. Bez iepazīšanās organizēšanas, ko vēl vajadzētu sekot līdzi savu attiecību veidošanai?

Džons Korkorāns: Ko vēl jums vajadzētu turēt ... Nu, viens liels, un tas patiešām ir atkarīgs no tā, ko jūs darāt, tāpēc, ja jūs esat ... Tas vislabāk darbojas, iespējams, pakalpojumu sniedzējam, kādam, kurš sniedz pakalpojumu un vienkārši cenšas piesaistīt klientus, bet man ir rīks, par kuru es runāju, tas ir manas vietnes bezmaksas e-grāmatā ar nosaukumu eBook nav, bet rīks tiek saukts par Rezultātu un ieņēmumu darblapu.

Būtībā tas izseko visu ienākošo biznesu, kas ienāk jums un no kurienes tas nāk. Šis ir rīks, kas laika gaitā var redzēt, kā parādās modeļi. Pieņemsim, ka mēs atkal izmantosim fotogrāfa piemēru vai pieņemsim, ka jūs esat santehniķis vai tamlīdzīgi, un jūs visu gadu saņemat tālruņa zvanus no dažādiem cilvēkiem, jauniem klientiem, un katru reizi, kad ienāk jauns klients, vienkārši pierakstiet atnākušās personas vārds un avots. Tas varētu būt no personas, kas viņus nosūtīja. Tas var būt no organizācijas, kurai jūs piederat, piemēram, BNI, vai tamlīdzīgi, vai tirdzniecības kamera, vai tas var būt pasākums, kurā piedalījāties, piemēram, konferencē vai kāda veida ceturkšņa pasākumā, vai kaut kas tamlīdzīgs, vai tas varētu būt no jūsu bērna pirmsskola vai kas cits. Jūs to pierakstāt.

Laika gaitā jūs varēsiet redzēt, kā parādās modeļi. Jūs varēsiet redzēt, ka, ak, skatieties, šī viena persona mani martā atkārtoja trīs reizes, un kopš tā laika viņi mani nav norīkojuši. Nu, kas ir noticis starplaikā? Ak, izrādās, ka es neesmu sazinājies ar šo personu pēdējo sešu mēnešu laikā. Tas, kas jums saka, ir tas, ka jums patiešām ir vēlreiz jāsazinās ar šo personu un jāpārliecinās, ka jums ir cieša saikne ar šo personu. Šī nav raķešu zinātne, bet, ja jūs īstenojat tādu stratēģiju, tas palīdzēs jums būt efektīviem un gudriem attiecībā uz attiecībām, kas patiešām ir svarīgas jūsu biznesam vai karjerai.

Brets Makkejs: Atgriezīsimies pie ievadiem, jo ​​tas ir kaut kas, par ko jūs un es iepriekš esam runājuši e-pastos. Kāda ir ievadu veidošanas etiķete, jo man ir daudz cilvēku, kas mani visu laiku iepazīstina. Es zinu, ka viņi cenšas būt noderīgi, taču bieži notiek tas, ka persona, ar kuru mani iepazīstina, neredz nekādu vērtību. Tur nekā nav. Man šķiet, ka tas nav piemērots. Vienmēr ir neērti patīk: “Priecājos satikt tevi, bet paldies nav”, jo es negribu šķist, ka esmu parauts, vai ne?

Džons Korkorāns: Jā.

Brets Makkejs: Vai jums jājautā, pirms sakāt: “Vai es varu jūs kādam iepazīstināt?”, Vai jums vienkārši vajadzētu ievadīt?

Džons Korkorāns: Jā, tas ir smieklīgi, jo mēs ar jums esam par to runājuši, un mans viedoklis par to ir nedaudz mainījies. Sākotnēji es jutos kā vienkārši iziet tur un ievadīt ievadus, un, ja tas nav labi piemērots, tas nav labi piemērots. Tad pēc tam, kad runāju ar jums par to un runāju ar citiem cilvēkiem par to, kā arī godīgi, es tagad saņemu vairāk ievadu nekā pirms pāris mēnešiem, nekā es darīju pirms gada, tāpēc es esmu bijis arī otrā galā, kur jūs saņemat ievadu, un jūs it kā neesmu pārliecināts, kāpēc tas dod labumu. Tas attiecas uz otru personu. Ievadu veic persona. Viņi ir tas, kurš mazliet nav noskaņots uz to, kas jums vajadzīgs.

Jūs varētu darīt dažas lietas. Varat nosūtīt atpakaļ pa e-pastu vai vienkārši pateikt otrai personai, kura jums ir ievadījusi: “To es šobrīd meklēju. Es meklēju vai pie tā strādāju. Uz to es esmu koncentrējies ”, lai vēlāk viņi vairs nepieļautu to pašu kļūdu. Jūs to varat izdarīt pieklājīgā veidā.

Brets Makkejs: Protams.

Džons Korkorāns: Vēl viena lieta, ko jūs varat darīt, ir, ja jūs iepazīstaties ar kādu, kur jūs īsti nevarat redzēt, kāds ir ieguvums vai kāda ir jūsu vērtība, jūs varat vienkārši pateikt: 'Lieliski satikt tevi un kā es varu palīdzēt vai ja es varu kaut kā palīdzēt, vienkārši paziņojiet man. ” Tas varētu būt kaut kas niecīgs, pat ja jūs sākotnēji nevarat redzēt nekādu labumu no šīs personas, tikai sākotnēji tikai pamatojoties uz viņu aicinājumu vai neatkarīgi no tā, ko viņi dara, varbūt viņiem ir mazs mazs jautājums, varbūt viņiem ir mazs mazs pieprasījums, kas prasa ļoti maz laika.

Patiesībā ir lielisks stratēģis, ko sauc par piecu minūšu favor. Ir puisis, vārdā Adams Rifkins, kuru Fortune Magazine nosauca par viņu labāko, 2011. gadā domājošo tīklu veidotāju. Viņš dara to, ko viņš sauc par piecu minūšu labvēlību, kas būtībā, ja kāds viņam lūdz labvēlību, to darīs tik ilgi, kamēr tas aizņems mazāk nekā piecas minūtes.

Dažreiz es nesaku, ka jums jāpiešķir piecas minūtes, bet tas var būt trīsdesmit sekundes. Es domāju, dažreiz cilvēkiem būs, izrādās, viņiem vienkārši ir mazs mazs jautājums. Ar tevi Bretu jums ir tā priekšrocība, ka jūs jau piecus, sešus gadus sniedzat padomu, un tur ir daudz jūsu padomu. Kāds varētu jums uzdot jautājumu, un jūs, iespējams, esat atbildējis uz to divos tūkstošos vai vairāk vārdos kādā brīdī pēdējo piecu gadu laikā, un tāpēc jūs varat domāt par galvas augšdaļu, es precīzi zinu, kur ir atbilde uz šo jautājumu, un jūs varat nosūtiet šai personai rakstu. Tas neņem pārāk daudz jūsu laika, bet jūs nekad nevarat zināt, kas no šī rezultāta būs.

Šī persona varētu būt tik pateicīga no šī personīgā pieskāriena, no tā, ka to no jums dabūja, ka tad viņi dodas un savus nākamos divdesmit draugus katru mēnesi lasa lasīt Mākslas mākslu, tāpēc es droši vien tam tuvotos, bet es jums piekrītu, ka es domāju jums ir jāuztver, vispirms jums jābūt pieskaņotam tam, kas vajadzīgs citiem cilvēkiem, un jebkurā laikā, kad veicat ievadu, tam jābūt savstarpējam. Tam jābūt labumam abām pusēm. To es vienmēr cenšos un daru.

Es nezinu, vai tas vienmēr izdodas, bet to es vienmēr cenšos un daru. Tad otra lieta ir tā, ka es arī cenšos spriest, cik aizņemti ir citi cilvēki. Jo aizņemtāks ir cilvēks, jo lielāka iespēja, ka es iepriekš nosūtīšu e-pastu, kurā teikts: “Hei, es gribētu jūs tā un tā iepazīstināt. Lūk, kāpēc es domāju, ka tas varētu būt ieguvums jums. Vai jūs vēlētos, lai es ievadu šo ievadu, ja ne par ļaunu, ne par ļaunu? ”

Es to esmu darījis kopā ar jums. Iepriekš to esmu darījis ar daudziem citiem cilvēkiem, un tas prasa mazliet vairāk jūsu pūļu, taču pat tad, ja jūs faktiski neveicat ievadu, persona, kurai jūs piedāvājāt, ir pateicīga, ka jūs piedāvājāt izveidojiet ievadu, pat ja viņi atbild un saka: 'Tas ir labi, es nedomāju, ka man tas ir vajadzīgs.' Es domāju, ka viņi joprojām ir pateicīgi, ka jūs izlikāt žestu, kuru vēlaties ievadīt.

Brets Makkejs: Šeit ir vēl viens jautājums, kas man ir, tāpēc jūs sevi izliekat, mēģināt veidot attiecības, pievienot vērtību. Es domāju, kā jūs tiekat galā ar noraidījumu? Kāds saka: 'Nē, paldies, es nevēlos jūsu palīdzību.' Tā kā esmu pārliecināts, ka tas notiek daudz, tad kas un dažiem cilvēkiem un dažiem puišiem varētu būt postošs, jo kāda iemesla dēļ, vai ne?

Džons Korkorāns: Jā.

Brets Makkejs: Kāds ir jūsu padoms, kā rīkoties ar noraidījumu tīkla procesā?

Džons Korkorāns: Jā, tas ir grūts. Tā ir daļa no procesa. Jums jāatzīst, ka jūs piedzīvosiet kādu noraidījumu, un jums būs jābūt mazliet izturīgam. Var būt vairāki iemesli, kāpēc jūs piedzīvojat noraidījumu vai kāpēc kāds to nedara ... Bieži vien noraidījums nenotiek šādi: 'Nē, atvainojiet, ka mani neinteresē satikt jūs'. Tas var notikt tā, ka viņi neatbild uz jūsu e-pastu.

Jūs nosūtāt e-pastu un nesaņemat atbildi, kurai varētu būt daudz dažādu iemeslu. Iespējams, ka cilvēks ir vienkārši aizņemts. Varētu būt, ka viņu bizness ir aizņemts. Iespējams, ka viņu dzīvē notiek kāda personiska lieta. Nekad nevar zināt, kas notiek kāda cilvēka dzīvē, tāpēc pirmais, ko es teiktu, ir neuztvert to personīgi.

Daudzi cilvēki saņem daudz e-pasta ziņojumu, vai arī viņi vienkārši ir ļoti aizņemti vai arī laiks nav pareizs. Bieži vien vienkārši laiks nav piemērots jums tajā laikā vai ar šo personu. Jūs nevarat sagaidīt, ka katrs savienojums būs dinamīts, pat ja tas ir kāds, kurš varbūt jūs patiešām satraukti par tikšanos vai patiešām satraukti par iepazīšanās potenciālu, varbūt šīs personas dzīvē ir daudz un daudz šīs kategorijas cilvēku. pie kā atgriezties, ja esat fotogrāfs, varbūt šī cilvēka dzīvē ir daudz fotogrāfu, un tāpēc viņiem vienkārši nav vajadzības pēc kāda cita fotogrāfa.

Jums ir jāpieiet labi, ka tas ne vienmēr izdosies, vai varbūt man ir bijušas daudz lielisku attiecību, kur pirmo reizi mēs sazinājāmies kāda iemesla dēļ manā pusē vai viņu pusē, un laiks nebija kaut kas pareizs norisinājās vienā no mūsu dzīves vietām, kur mēs neizveidojām savienojumu un tad kaut kas notiek vēlāk, jūs pēc mēneša vai diviem apritat atpakaļ, jūs vēlreiz e-pastā nosūtiet e-pastu vai satiekaties citā pasākumā, un tad uzplaukst jaukas attiecības paņem garu spēli, kā jau minēju iepriekš, paņem garo spēli un saproti, ka reizēm būs nelielas nelielas neveiksmes, un laiks var vienkārši nebūt pareizs.

Brets Makkejs: Daudzi mūsu klausītāji mācās koledžā vai skolas skolā. Kā koledžas vecuma puiši tagad var sākt tīklu?

Džons Korkorāns: Jā, tas ir lielisks jautājums. Es zinu, jo pēc rakstu rakstīšanas es saņemu daudz e-pastu no koledžas vecuma puišiem, tāpēc es to daudz dzirdu. Man ir lielisks piemērs. Koledžā ir puisis, kurš pirms pāris mēnešiem man nosūtīja e-pastu. Es domāju, ka tas notika pēc tam, kad esmu izlasījis vienu no maniem rakstiem par vīrišķības mākslu un teicis: “Mani interesē attīstīt attiecības ar savas skolas prezidentu. Viņiem ir atvērts darba laiks, tāpēc es tikai gatavojos ieiet un iepazīstināt ar sevi. Par ko man vajadzētu runāt? ” Tas bija smieklīgi. Tas bija kā labi.

Pirmkārt, es biju līdzīgs: “Labi tev, ja tu to dari. Es jums garantēju, ka šis prezidents, iespējams, sēž darba laikā, un ļoti maz cilvēku uzņemas iniciatīvu ienākt un iepazīstināt. ” Tad otra lieta, ko es teicu, ir: “Padomājiet, kādu perspektīvu jūs varat piedāvāt, kas var palīdzēt šim prezidentam, un jūs būsiet pārsteigts. Iespējams, ka jūs varat darīt daudz. ”

Tad es teicu: “Padomājiet, varbūt ir kāda iniciatīva, par kuru šis prezidents patiešām aizrauj šajā pilsētiņā, par kuru viņi vēlas sākt darboties, vai varbūt viņi vienkārši vēlas kādu atgriezenisko saiti no tā, kāds ir studentu pulss. Viņi vēlas zināt, kāds vārds ir uz ielas, tā sakot, koledžā. Viņi vēlas uzzināt, kā tas ir, vai varbūt viņus interesē, kā būtu, ja mēs piektdienās pusdienās darītu grupas laukumā. Vai tas iet labi? Vai tas ir vērts ieguldīt? Vai tas uzlabotu morāli? Kaut kas tamlīdzīgs.' Es teicu: 'Ieejiet ar tādu attieksmi un vienkārši piedāvājiet būt par sadarbības partneri studentiem vai informēt prezidentu par notiekošajām lietām, par kurām prezidents, iespējams, nezina.'

Šis puisis beidz un to dara, un pēc pāris mēnešiem man nosūta e-pastu un teica: 'Tas notika pasakaini.' Viņi beidzās ar šo lielisko sarunu, un prezidents vēlējās daudz atsauksmju par šīm precīzi sarunātajām lietām. Jums varētu būt vairāk perspektīvas, nekā jūs domājat.

Jūs varat darīt to pašu reālajā pasaulē, kur cilvēkiem varat sniegt perspektīvas, galvenokārt, par to, kāds jūs skatāties uz pasauli. Otra lieta, ko es piedāvātu, ir atkal ievadi, atgriežoties pie ievadiem. Neatkarīgi no tā, cik daudz jūs domājat, ka jūsu tīkls nav nekā vērts, iespējams, ir kāds, kuru jūs jau zināt, pat ja esat koledžā, un ar kuru jūs varat iepazīstināt kādu citu.

Jums nav jāsāk ar sava tēva draugu, kurš ir partneris lielā advokātu birojā pilsētas centrā. Jūs, iespējams, varat sākt mazāk. Jūs varat sākt ar pāris cilvēkiem savā tīklā, vienkārši sāciet praksi, izrādās, ka mans draugs, kurš iet uz šo citu koledžu, varbūt jums ir draugs, kurš devās uz UCLA, un vēl viens draugs, kurš devās uz UCLA un tas izrādās, ka viņi viens otru nepazīst un jūs varat viņus iepazīstināt. Tieši tā.

Jūs varētu sākt ar to darot, un tad jūs to varat veidot kā praksi visā dzīvē un vienkārši turpināt to darīt. Galu galā jūs strādājat augšup, un galu galā jūs atklājat, ka iepazīstināt arvien vairāk cilvēku augstākos un augstākajos līmeņos.

Man ir bijuši pārsteidzoši rezultāti, iepazīstinot cilvēkus. Esmu licis cilvēkiem kopā dibināt uzņēmējdarbību. Esmu saņēmis e-pastus no cilvēkiem. Man pirms pāris mēnešiem bija e-pasts no puiša, kuru biju iepazīstinājis ar kādu citu. Viņš teica: 'Es droši vien ieguvu desmit tūkstošus dolāru no šī ievada, jo mēs darījām biznesu kopā.'

Man tādas lietas ir, un es esmu tik ļoti priecīgs, un tad otrais, ko es saku, ir: 'Lieliska nākamā dzērienu kārta ir uz jums.'

Brets Makkejs: Jā, es domāju tikai atrast veidus, kā būt, es domāju, ka pat tad, ja esat koledžā, jūs, iespējams, varat atrast veidus, kā būt noderīgiem cilvēkiem, kuru labā vēlaties strādāt, vai universitātes administrācijā. Vai jūs zināt Čārliju Hoehnu, kurš, manuprāt, ir viņa vārds?

Džons Korkorāns: Mm-hmm (apstiprinoši). Jā, viņš arī šajā lietā ir ļoti labs.

Brets Makkejs: Jā, viņš ir lielais advokāts. To viņš darīja, kad mācījās koledžā, un galvenokārt strādāja par brīvu šiem lielajiem tehnoloģiju cilvēkiem. Viņš galu galā nolaidās darbā, būdams Tima Ferrisa ķermeņa cilvēks. Viņam veicās patiešām labi, viņš no tā nopelnīja daudz naudas, bet viss sākās ar to, ka vienkārši bija noderīgs. Vienkārši e-pasts no zila gaisa šeit gribēju jums palīdzēt. Lūdzu. Es to darīšu bez maksas.

Džons Korkorāns: Taisnība. Jā, es domāju, ka bieži vien ir tikai jāapzinās, kas ar viņiem notiek, tāpēc es domāju, ka ar Čārliju Hoehnu viņš varētu būt saistīts ar Timu aptuveni vienas grāmatas iznākšanas laikā, bet, ja jūs zināt kādu, kuram iznāk grāmata, daudzas lietas, ko jūs varat darīt. Jūs varat palīdzēt to popularizēt. Jūs varat iepazīstināt tos ar citiem cilvēkiem, kuri to varētu iegādāties.

Es tikko iedomājos vēl vienu piemēru kādam koledžā, kurš ar mani sazinājās, iespējams, izmantojot citu Art of Manliness amatu. Tas bija no puiša, kurš bija slikts. Viņš bija grupā, un viņš vēlējās, lai viņa grupa vairāk koncertētu vietējās koncertu vietās ap koledžas pilsētu, kurā viņš dzīvoja.

Viņš teica: “Ko man var piedāvāt šiem cilvēkiem, kuriem pieder šīs koncertu vietas visā pilsētā? Kādu labumu es viņiem varu sniegt. ” Es teicu: “Nu, jūs esat students koledžā. Viņi vēlas savās vietās piesaistīt vairāk studentu, tāpēc varbūt jūs varētu darīt profila funkciju. Jūs varētu intervēt vienas no šīm vietām īpašnieku, intervēt viņus un uzrakstīt profilu un pēc tam to publicēt vietējā laikrakstā. Viņiem, iespējams, tas patiks. Ja jūs ejat un darāt to, tad jūs veidojat attiecības ar konkrēto vietas īpašnieku, un viņi, iespējams, nākamais jautājums pēc tam, iespējams, būs tas, kas ar jums notiek? ' Jūs esat līdzīgs: 'Ak, starp citu, man ir grupa', un diezgan drīz jūs esat ieguvis koncertu.

Domājot no viņu viedokļa, bieži vien mūsu rīcībā ir vairāk aktīvu, nekā mēs domājam.

Brets Makkejs: Kā ar puišiem, kuri strādā zilās apkakles darbos? Mēs bieži domājam par tīklu veidošanu kā šo balto vidējā līmeņa vadītāju, ko jūs darāt, bet kā zilās apkakles puiši var izmantot tīklu, lai uzlabotu savu karjeru?

Džons Korkorāns: Es domāju, ka tas sākas ar to, kāds ir jūsu mērķis, tāpēc tas, ko jūs vēlaties darīt ar savu karjeru un zilo apkakli, darbojas. Tas var būt daudz dažādu veidu darbu, taču, ja jūs esat pašnodarbināts un vēlaties iegūt vairāk klientu, tas būs viena veida mērķis vai, ja jūs strādājat organizācijā, varbūt jūs esat mehāniķis un jūs vēlaties strādāt līdz galvenajam mehāniķim, tad tie būs atšķirīgi izvirzītie mērķi.

Es domāju, ka tas sākas ar sarunu stratēģiju, par kuru es runāju. Vēl viena lieta, ko jūs varat darīt, ir izveidot to organizāciju sarunu sarakstu, kurām varētu pievienoties, un tas būtu noderīgi arī jūsu aicinājumam.

Pieņemsim, ka jūs esat māceklis, kurš mācās būt elektriķis, santehniķis vai kaut kas tamlīdzīgs. Jūsu vietējā sabiedrībā, iespējams, ir organizācijas, kurās jūs varētu veidot attiecības, tāpēc šai karjerai būtu noderīgi, lai palīdzētu jums virzīties augšup pa kāpnēm un gūt vairāk ienākumu, lai jūs varētu identificēt, jūs varētu domāt par desmit dažādu organizāciju sarakstu, kurām varētu pievienoties. Tā varētu būt vietējā tirdzniecības kamera. Tā varētu būt BNI grupa - Business Network International. Tā varētu būt elektriķu arodbiedrība, kurā jūs iesaistāties, un kā tad varat padziļināt savu līdzdalību šajā organizācijā?

Es runāju par to, ko, manuprāt, daudzi cilvēki pieļauj, ka ir pieļāvuši kļūdu, ka viņi pievienojas divdesmit dažādām grupām un pēc tam neapmeklē vai dodas kā viens apmeklētājs starp simts cilvēkiem vai tūkstoš cilvēkiem uz kādu pasākumu. Es nedomāju, ka tā ir lieliska stratēģija. Es domāju, ka jums vajadzētu darīt, ir faktiski koncentrēties uz nedaudzām organizācijām un pēc tam padziļināt savu līdzdalību šajā organizācijā, tāpēc varbūt pievienojaties valdei, varbūt organizējat viņiem kādu pasākumu vai varbūt organizējat apmācību vai runājat vai tamlīdzīgi to.

Veicot šāda veida lietas, pat ja jūs strādājat ar zilo apkakli, vispirms nosakot, kādi ir jūsu mērķi, neatkarīgi no tā, vai piesaistāt vairāk klientu vai klientus, vai arī tas darbojas pa kāpnēm, ar kurām tas sākas, un pēc tam identificējot cilvēkus, notikumus un organizācijas, kurās varat iesaistīties un tad sākt to darīt. Jūs to varētu arī pārbaudīt laika gaitā, lai jūs varētu pavadīt divpadsmit mēnešus un pateikt: 'Es pavadīšu divpadsmit mēnešus, padziļinot savu līdzdalību šajās divās līdz trīs grupās, un tad redzēšu, vai tas darbojas.' Ja tas nedarbojas, nākamā gada beigās jūs izmēģināt kaut ko citu.

Brets Makkejs: Satriecošs. Vai jums ir kādi padomi, jo esat rakstījis par to jau iepriekš, bet kādi ir jūsu padomi, kā sazināties ar VIP. Pieņemsim, ka sarunu sarakstā, ar kuru vēlaties sazināties, es nezinu kādas korporācijas prezidentu, kādu augsta līmeņa žurnālistu, politiķi. Kādi ir jūsu padomi, kā sazināties ar šāda veida cilvēkiem?

Džons Korkorāns: Viena no lietām, kas dažreiz ir bijusi nedaudz pretrunīga. Man ir šī stratēģija, par kuru es runāju, un saglabāt to personīgi stulbu. Jūs esat dzirdējuši par gluži vienkārši stulbu, tāpēc tas ir personīgi stulbs, tāpēc, ja jums ir pareiza atvere, īstā iespēja, jums vajadzētu meklēt iespēju sarunāties ar kādu par kaut ko, kas saistīts ar viņu personīgo dzīvi nevis viņu aicinājums.

Personīgi man šķiet ļoti garlaicīgi, kad satieku kādu cilvēku, un mēs nekavējoties sākam runāt tikai par aicinājumu. Tas nav lielisks veids, kā kādu labāk iepazīt, bet jums ir jāmeklē iespēja, tāpēc jums jāgaida, kamēr kāds atvērs durvis, varbūt viņi kaut ko piemin, varbūt jūs esat kādā pasākumā un jūs runājat ar kāds un viņi piemin: 'Ak, man mazliet jāpamet, jo dodos uz meitas volejbola spēli.' Tā ir atvēršana, lai jūs varētu teikt: “Ak, tiešām jūsu meita spēlē volejbolu. Kāda līmeņa koledža, vidusskola? ” Ieinteresējieties par to un pēc tam sekojiet tam, un varbūt jums ir kāda saikne ar volejbolu, kuru varat arī sekot līdzi.

Es sniegšu piemēru, piemēram, pirms pāris mēnešiem es vaicāju piemēru sociālajos tīklos, es jautāju cilvēkiem, ko jūs sakāt Oprah, ja jūs satikt Oprah, un tam nav jābūt Oprah. Tas varētu būt kāds, kuram jūsu nozarē ir vienādi panākumi. Es viņu vienkārši izmantoju kā piemēru, jo viņa ir slavena, bet, ja jūs satiktos ar Oprah, ko jūs teiktu kādam, kurš ir šāda līmeņa, šāda kalibra panākumiem?

Jautājumu veidi, uz kuriem cilvēki atbildēja, bija šādi dziļi, dziļi jautājumi, piemēram, kā es varu sākt izveidot savu TV tīklu? Kā jūs publicējat savu žurnālu? Kā es varu iekļūt TV nozarē? Godīgi sakot, ja es runātu ar Oprah Winfrey, es nerunātu ne par vienu no šīm lietām. Nedaudz lietu, ko es zinu par Oprah Winfrey, kas, protams, nav tik daudz, būtu tas, ka viņai patīk dzeltenās laboratorijas. Es to kaut kur esmu lasījis. Viņai ir māja Santabarbarā, kur es devos uz koledžu un vēl dažām lietām, un es droši vien galu galā runātu par šīm mazajām personīgajām lietām, jo ​​jūs, visticamāk, izveidojat ar viņiem personisku saikni.

Es tikai pastāstīšu vienu īsu stāstu par darbu Baltajā namā. Vienu no privilēģijām, es domāju, ka jūs to varat saukt, kad es strādāju Baltajā namā, es nezinu, vai viņi to joprojām dara, bet prezidents ierakstīs vēsturisko radio adresi Ovālajā birojā nedēļas nogalēs vai nu sestdienas, vai svētdienas rītā, un viņi uzaicinātu dažus VIP darbiniekus un darbiniekus uz leju, ja jūs iekļūtu sarakstā. Nebija daudz cilvēku, kas klausījās, kā viņš to ierakstīja, un tad viņi izveidoja ļoti ātru foto līniju, kurā jūs redzētu attēlu ar prezidentu.

Es to izdarīju ap to laiku, kad braucu prom, un mana ģimene ienāca ārpus pilsētas, lai to izdarītu, jo kad jūs saņemat attēlu Ovālajā kabinetā? Man jau iepriekš bija dots padoms: ja vēlaties iegūt nedaudz papildu laika kopā ar viņu, atnesiet viņam dāvanu un tajā laikā prezidents Klintons faktiski vāca DVD diskus. Viņš veidoja savu DVD kolekciju, un viņam patika vecie vesterni, tāpēc mēs ejam un paņemam pāris vecus vesternus. Mēs viņiem uzliekam loku. Mēs tos ņemam līdzi. Dodamies lejā uz Ovālo kabinetu. Viņš ienāk pēdējā brīdī, bez ieraksta, izlaižot ritmu, ieraksta radio adresi un pēc tam nekavējoties izdara foto līniju.

Ir kongresa un Holivudas režisoru locekļi, slaveni cilvēki un citas lietas, un visi iet ļoti ātri garām, un viņi pieceļas pie mums, un mēs viņam nododam šo dāvanu, un viņš uzreiz to aplūko, un tad mums beidzot ir kā piecinieks, desmit minūšu saruna par vecajiem vesterniem par to, ka bērnībā skatīties filmas Arkanzasā. Mans tēvs patiesībā bija TV filmu kritiķis, kad es biju bērns, lai viņš varētu runāt par filmām ar jebkuru citu. Mums ir šī ļoti normālā cilvēciskā saruna ar Brīvās pasaules vadītāju, kas stāv varas sirdī Ovālajā kabinetā, un visi pārējie VIP aiz muguras gaida rindā.

Iemesls, kāpēc es stāstu šo stāstu, ir tāpēc, ka, ja šajā gadījumā es varu sarunāties ļoti brīvi ar Brīvās pasaules līderi, tad jūs varat sarunāties ļoti personīgi par “ikdienišķu” tēmu ar kādu, kurš ir ļoti veiksmīgs jūsu nozarē, vai tas būtu Ģenerāldirektors, vai tas būtu jūsu uzņēmuma prezidents, vai tas būtu ļoti veiksmīgs pārdošanas cilvēks, lai kāds tas atrastos, atrod šo kopīgo aleju, atrod šo lietu, vecās rietumu filmas, lai arī kas tas būtu, atrodiet to lietu, par kuru jūs varat runāt, un tad jums vienkārši ir normāls cilvēku saruna ar viņiem. Tas ir veids, kā jūs sākat veidot attiecību saites.

Brets Makkejs: Lieliski, tāpēc saglabājiet to personīgi.

Džons Korkorāns: Jā.

Brets Makkejs: Kā mūsu pēdējais jautājums šeit ir bijusi daudz lieliskas informācijas, bet ko klausītāji var sākt darīt šodien? Tiklīdz viņi ir pabeiguši klausīties šo aplādi, ko viņi var sākt darīt, lai būtu labāks tīkla veidotājs vai attiecību veidotājs, atvainojiet?

Džons Korkorāns: Es taču nedzīvošu tik dziļi?

Brets Makkejs: Jā, nē, tas ir patiešām labs veids, kā to pārveidot. Es domāju, ka tas ir jauki, man tas patīk.

Džons Korkorāns: Es domāju, ka es domāju, ka lielākajai daļai cilvēku patīk veidot attiecības. Viņiem nepatīk tīklošana, un tas ir labi. Ar ko es sāktu, ir sarunu saraksta stratēģija, par kuru es runāju. Veltiet divdesmit minūtes laika, lai apsēstos un definētu piecdesmit cilvēkus, ar kuriem vēlaties padziļināt esošās attiecības vai sākt jaunas attiecības, jo nākamo divpadsmit mēnešu laikā jūs vēl neesat viņus sastapis. jums nav nepieciešams ilgāk par divdesmit minūtēm, tas varētu aizņemt piecpadsmit, kas ļautu ietaupīt divdesmit gadus veltīgu pūļu.

Tas nav pārspīlēts, tāpēc bieži vien cilvēki neatliek laika, lai izlemtu un noteiktu, kas ir tie cilvēki, ar kuriem es vēlos sevi apņemt, kuri mani iesaista un iedvesmo, kuri ir cilvēki, kurus es vēlos padarīt par savu ideālo loku, savu ideāls draugu un uzticības personu tīkls un cilvēki, kurus es varu vienkārši paņemt klausuli un sarunāties ar pāris gadiem, kas ir šie cilvēki?

Definējiet, kas ir šie cilvēki, un pēc tam dažu nākamo mēnešu laikā sāciet veikt pasākumus, lai sāktu veidot šīs attiecības. Ja tas ir kāds, kuru jūs jau pazīstat, vienkārši noteikti sazinieties ar viņu ik pa laikam, sapulcējieties ar viņu pusdienās vai dzērienā vai kafijā, vai dodieties pastaigā, dodieties pastaigā vai spēlējiet pikapa basketbola spēli kopā vai visu nepieciešamo, lai padziļinātu šīs attiecības. Es domāju, ka tas ir labākais, ko jūs varat darīt, lai apzināti izveidotu tīklu, kuru vēlaties izmantot nākotnē.

Brets Makkejs: Lieliski, labi, Džons Korkorāns paldies tik daudz par veltīto laiku. Tas ir bijis prieks.

Džons Korkorāns: Paldies Brett.

Brets Makkejs: Mūsu viesis šodien bija Džons Korkorāns. Viņš ir smartbusinessrevolution.com īpašnieks. Ej pārbaudi. Tas ir lielisks bloks ar daudz lieliskas noderīgas informācijas par to, kā kļūt par lielisku tīkla lietotāju. Viņam ir arī lieliska Podcast apraide, kurā viņš runā par to, kā kļūt par tīkla lietotāju. Viņam ir viesi, kas ir eksperti šajā jomā. Ja dodaties tur, reģistrējieties viņa bezmaksas e-pasta biļetenam. Jūs iegūsit bezmaksas e-grāmatu ar nosaukumu “Divkāršojiet ienākumus”, veidojot attiecības ar ietekmētājiem, kurā ir daudz informācijas par to, kā sazināties ar VIP un ietekmīgiem cilvēkiem, kuri var palīdzēt jums progresēt jūsu karjerā tik lieliskā e-grāmatā, smartbusinessrevolution.com ejiet to pārbaudīt .

Nu, tas aptver vēl vienu izdevumu Art of Manliness Podcast. Lai iegūtu vairāk vīrišķīgu padomu un padomu, noteikti apmeklējiet vietni Art of Manliness vietnē artofmanliness.com, un, ja jums patīk podcast, jūs no tā iegūstat kaut ko, es to ļoti novērtētu, ja apmeklētu iTunes, Stitcher neatkarīgi no tā, ko jūs izmantojat, lai klausītos aplādi, dodiet mums vērtējumu, kas man ir vienalga, kas tas ir, tikai jo vairāk vērtējumu, jo labāk, un tas iegūs vārdu par izrādi.

Arī tāpēc, lai paziņotu, ka esam sākuši pierakstīt mūsu aplādi, tādēļ, ja vēlaties atgriezties un esat vairāk lasītājs, varat izlasīt visas mūsu iepriekšējās epizodes, vienkārši dodieties uz vietni artofmanliness.com/categories/podcasts. Jums būs visu mūsu aplāžu arhīvi un varēsiet piekļūt visu šo pārraižu atšifrējumiem, lai to pārbaudītu. Līdz nākamajai reizei tas ir Brets Makkejs, kas jums liek palikt vīrišķīgam.