Manliness Art Podcast # 80: Huckberry sākšana ar Endiju Forču un Ričardu Greineru

{h1}


Šodien es sarunājos ar Endiju Forču un Ričardu Greineru, vīriešu interneta veikala līdzdibinātājiem Huckberry. Ja esat uzņēmuma īpašnieks vai esat domājis par sava uzņēmuma dibināšanu, šī aplāde ir domāta jums. Es lūdzu Endiju un Riču dalīties ar to, kā viņi savā dzīvoklī uzsāka biznesu, ko uzsāka un pārvērta to par vienu no lielākajiem vīriešu e-komercijas veikaliem tīmeklī. Kā uzņēmums, kas nodarbojas ar vīriešu dzīvesveida produktu kūrēšanu, Endijs un Ričs no pirmavotiem ir redzējuši, kas veiksmīgu vīriešu produktu atdala no neveiksmīga un ko jūs varat darīt, lai izceltos no arvien vairāk pārpildītā “amatnieku” vīriešu izstrādājumu tirgus.

Rādīt svarīgākos

  • No kurienes radās Huckberry ideja
  • Cik ilgs laiks pagāja Endijam un Ričardam, lai ideju pārvērstu par reālu biznesu
  • Kā sākt e-komercijas biznesu, kad neko nezināt par mazumtirdzniecību
  • Kāda ir pāreja no darba no dzīvokļa uz biroju, noliktavu un vairāk nekā divpadsmit darbiniekiem četru gadu laikā
  • Kā viņi ieguva savu pirmo lielo zīmolu, kas atradās viņu veikalā
  • Kāpēc Endijs un Ričards izvēlējās neiegūt riska kapitālu un vienkārši uzspiest savu biznesu (un kāpēc viņi šodien turpina atteikt investoru piedāvājumus)
  • Kāpēc, iespējams, nevajadzētu mēģināt uzsākt šo amatnieku vīriešu ādas izstrādājumu biznesu
  • Un daudz vairāk!

Klausieties Podcast! (Un neaizmirstiet atstāt mums atsauksmi!)

Pieejams iTunes.


Pieejams vietnē Stitcher.

Soundcloud logotips.


Kabatas raidījumi.



Google play podcast.


Spotify logotips.

Klausieties epizodi uz atsevišķas lapas.


Lejupielādējiet šo epizodi.

Abonējiet aplādi izvēlētajā multivides atskaņotājā.


Izlasiet stenogrammu

Brets Makkejs: Brett McKay šeit un laipni gaidīti citā izdevumā Art of Manliness Podcast. Tātad, ja jūs apmeklējat vietni pēdējos gados, jūs, iespējams, esat iepazinies ar uzņēmumu ar nosaukumu Huckberry. Tas ir tiešsaistes e-komercijas veikalu uzņēmums, kas pārdod produktus un piederumus, kas domāti vīriešiem, kuriem nejauši patika nodarboties ar āra piedzīvojumiem. Mēs katru nedēļu atdodam viņiem. Mēs kopā ar viņiem veicam kuratoru, kas ir svētku dienās un Tēva dienā. Mēs esam viņu filiāles. Mēs esam biznesa partneri, un noteiktā laikā jūs varat veikt pirkumu, izmantojot mūsu Huckberry saiti. Mēs no tā veidosim nelielu procentuālo daļu, un tas palīdzēs atbalstīt vietni un visu, kas ar to saistīts.

Jebkurā gadījumā es gribēju piesaistīt divus Huckberry līdzdibinātājus, lai viņi dalītos savā stāstā par to, kā viņi sāka Huckberry, jo tas ir patiešām foršs stāsts par veiksmīgu bootstrapped startēšanu. Endijs Forčs, Ričards Greiners, viņi sāka Huckberry, kad viņi bija salīdzinoši jauni, 20 gadu vecumā, no sava dzīvokļa, un tagad tas apmēram četru vai piecu gadu laikā ir pieaudzis par šo lielo biznesu, kur viņiem ir birojs un noliktava, un viņi strādā vairāk nekā divpadsmit dažādu cilvēku, kas veic savu darbu, lai izpildītu savus pārdošanas darījumus. Tāpēc es gribēju likt viņiem dalīties savā stāstā par to, kā viņi uzsāka savu veiksmīgo biznesu, jo es zinu, ka daudzi no jums, klausoties podcast, vēlaties to darīt, kļūt par uzņēmēju, dibināt savu biznesu. Tāpēc es gribēju, lai Endijs un Ričards dalītos ar savu stāstu, ieskatiem un kļūdām, ko viņi šajā ceļā pieļāvuši, lai jūs varētu no tā kaut ko iegūt.


Es arī gribēju iegūt viņu ieskatu par kaut ko. Man visu laiku tiek sūtītas preces no zīmoliem un cilvēkiem, kuri vēlas sākt kaut kādu vīriešu dzīvesveida produktu, zīmolu vai ko citu, un Huckberry to saņem 100 reizes vairāk. Un es gribēju iegūt Ričarda un Endija ieskatu par to, kas nošķir uzvarētājus un zaudētājus no uzņēmumiem vai zīmoliem, kuri vēlas pārdot vīriešiem domātu produktu. Tātad, ja jums ir bijusi sava veida ideja, kas iesāktu un sāktu vīriešu dzīvesveida produktu, zīmolu vai kaut ko citu, jūs vēlaties to klausīties, jo jūs saņemsiet patiešām labas atziņas, manuprāt, no dažiem cilvēkiem, kuri no pirmavotiem zina, kas padara veiksmīgu zīmols vai produkts.

Jebkurā gadījumā tas ir patiešām aizraujoši, tas viss ir uzņēmējdarbība, viss par būtni - veiksmīga biznesa uzsākšana. Es domāju, ka tas ir kaut kas, ko vēlaties darīt. Jūs gūsiet daudz no šī apraides, tāpēc darīsim to.

Labi, Ričards un Endijs laipni aicināti uz izrādi.

Endijs Forčs: Paldies Brett, prieks būt kopā ar tevi Brett.

Ričards Greiners: Tāpat paldies Brettam.

Brets Makkejs: Labi, tikai tāpēc, lai mēs zinām, ar ko es runāju. Vai jūs varat būt kā hey, tas ir Endijs un - vai hei, tas ir Ričards.

Endijs Forčs: Tātad tas ir Endijs un Rihardam ir radio balss. Tāpēc patiesībā nav kļūdīšanās ar mums abiem.

Ričards Greiners: Jā. Hei Brett, Ričards šeit un es teiktu, ka TV enkura seja, tāpēc ...

Brets Makkejs: Viss kārtībā. Tātad jūs, puiši, esat Huckberry dibinātāji, un, ja jūs dažus gadus lasāt vietni, jūs zināt, kas ir Huckberry ... mēs katru nedēļu atdodam viņiem. Mēs kādu laiku esam bijuši viņu partneri. Tāpēc es ļoti priecājos, ka jūs, puiši, izrādē runājat par to, kā Hakerijs sāka, runājot par uzņēmējdarbību, runājot par kara stāstiem par sava biznesa uzsākšanu vīriešu dzīvesveida žanrā. Un varbūt gūstiet kādu labu ieskatu par šo patiešām foršo uzņēmumu, kuru jūs, puiši, dibinājāt.

Endijs Forčs: Jā, pilnīgi.

Ričards Greiners: Ir labi.

Brets Makkejs: Viss kārtībā. Tāpēc redzēsim nelielu priekšvēsturi, jo jūs, puiši, salīdzinoši runājot, esat jauni puiši. Ko jūs, puiši, darījāt pirms Huckberry? Cik tev gadu? Kāpēc jūs sākāt Huckberry?

Ričards Greiners: Yep Brett, Richard šeit. Tāpēc es tikai stāstīju kādam, kurš par to sāka šodien agrāk, un mēs ar Endiju gājām ļoti identiskus dzīves ceļus. Mēs abi devāmies uz skolu Austrumu krastā, es - uz Villanovu, Endijs - uz UVA. Mēs abi absolvējām 2007. gadā, un mēs esam kaut kā pārnesti uz Ņujorku, jo abi tajā laikā strādājam finanšu jomā, kas tajā laikā bija sava veida joprojām karstā darba diena.

Manuprāt, es pārcēlos uz Sanfrancisko, manuprāt, 2008. gada martā, un Endijs tika pārcelts uz šejieni 2008. gada augustā. Un nepazina viens otru, to pašu precīzo ceļu un tikās kopīgā drauga ballītē šeit, un tāpēc mēs kļuvām labi draugi, un mēs esam aktīvi un brīvā dabā. Un mēs vienu reizi atrodamies slēpošanas ceļojumā, un jūs sākāt mētāties ar saviem draugiem ar idejām, un jūs to esat darījis 100 reizes, un jūs nekad nedomājat, ka viena no šīm lietām pieņemsies spēkā, un viena no šīm idejām kaut kā pieņēmās spēkā, un es varu ļaut Endija veida nirt nedaudz vairāk par specifiku šeit. Bet tā bija tikai viena no tām lietām, kurā jūs jaucaties, vienā vakarā esat iedzēris dažus dzērienus un nākamā lieta, ko zināt, jūs pametat darbu, lai vispirms kaut kā ienirt galvā.

Endijs Forčs: Jā. Un tikai, lai jūs piesaistītu tam Brettam, tā Endija runai. Viena no smieklīgākajām lietām, ko mēs ar Rihardu izdomājām pēc fakta, ir tas, ka, pārceļoties uz Sanfrancisko, mēs dzīvojām vienā blokā. Un pirms mēs tikāmies ar ballīti, kuru vadīja viens no mūsu draugiem, es domāju, ka tā bija apmēram tāda kā Lielās baltās haizivis. Viņš ir kā baltā haizivs fotogrāfs, kas rīkoja ballīti, tieši tad mēs ar Riču satikāmies. Mēs uzzinājām, ka patiesībā dzīvojām vienā blokā Ņujorkā un nesatikāmies. Tāpēc es domāju, ka mēs burtiski - mums bija diezgan identiski ceļi, tikai līdz Huckberry uzsākšanai, un tagad man patīk jokot, ka man pamatā ir divas laulības, es esmu precējusies ar savu sievu un precējusies ar Ričardu, tāpēc dzīve ir saplūda vēl vairāk.

Brets Makkejs: Vai jūs, puiši, strīdaties kā precējušies?

Endijs Forčs: Jā.

Ričards Greiners: Tas ir lieliski.

Endijs Forčs: Un godīgi, kā es domāju, tāpat kā jūs mācāties laulībā, piemēram, mācāties, kā atrisināt problēmas un kā jūs runājat savā starpā un kā jūs stiprināt viens otru, tāpat kā tas ir tikpat svarīgi biznesa partnerībā kā laulībā.

Brets Makkejs: Tātad jā, labi. Jūs, puiši, esat finanšu jomā. Cik vecs tajā laikā, kad jūs, puiši, sākāt darīt Huckberry lietu?

Endijs Forčs: Es domāju, ka mums ir 25, 26 gadi.

Ričards Greiners: Jā.

Endijs Forčs: Tātad mēs bijām diezgan jauni. Mēs abi bijām bijuši investīciju banku analītiķi. Un pēc tam, kad esat paveicis trīs dienas, kuras jūtaties kā suņu gadi, jums ir jāizdomā, vai vēlaties palikt spēlē un sasmalcināt to un veidot karjeru vai nē. Un Sanfrancisko ir tik ļoti atšķirīga no Ņujorkas. Es biju apmeties korporatīvajos mājokļos - tādā pašā korporatīvajā mājoklī, kur daudzi y-kombinatora puiši, piemēram, pirmā vai divas klases. Tāpēc es domāju, ka tur atradās dropbox dibinātājs, bariņš citu puišu un viss - Sanfrancisko gars bija visapkārt uzņēmējdarbībai un bija sava veida finanšu puisis, vai arī es uzņemšu šāvienu uz tevi Brett, advokātu diena. Jūs esat sava veida pumpurs, kas sastāv no daudziem jokiem, un visi svin uzņēmējdarbību. Tāpēc mums kaut kā bija jāpieņem lēmums par to, kādu ceļu iet, un tas tikai padarīja to daudz vieglāk šeit, jo visi - visi mūsu draugi to kaut kā atbalstīja. Es domāju, ka, ja mēs joprojām atrodamies Ņujorkā un būtu nākuši klajā ar ideju sākt biznesu nozarē, kurā mums nav absolūti pieredzes, mēs droši vien būtu izsmieti no istabas. Bet es domāju, ka šeit, Sanfrancisko, viņi to atbalsta.

Brets Makkejs: Jā. Labi, tāpēc jūs, puiši, kaut kā runājat, kurus jūs satikāt ballītes veida sarunās, tad jūs kļuvāt par draugiem, tikai veida kopīgas intereses un āra lietas. Tātad, kā notika - es domāju, no kurienes radās Huckberry ideja? Kā jūs, puiši, radījāt šo ideju par to, ka mēs to izveidosim - krietni pirms mēs tur nokļūsim, tiem, kas Huckberry nav pazīstami, vai jūs varat vienkārši norādīt lifta piķi par to, kas ir Huckberry? Tā kā dažreiz ir grūti izskaidrot, piemēram, kad cilvēki man jautā, kas ir Huckberry, es it kā izskaidrotu cilvēkiem, ja vien viņi to neredz.

Ričards Greiners: Jā.

Endijs Forčs: Jā. To ir grūti izskaidrot. Es domāju, ka mēs esam puišu tiešsaistes veikals un žurnāls. Veids, kā man patīk to izskaidrot, mēs mēģinām atrast nākamo Patagoniju pirms tās Patagonijas. Šie patiešām foršie tirgotāju zīmoli dara lielas lietas; viņi to dara pareizi. Viņi, cik vien iespējams, rada lieliskus produktus, mēs mīlam zīmolus, kur viņi ražo produktu šeit, ASV, tāpēc tas ir sava veida veids, kas izriet no tā, ka es domāju, ka lieta, ko mēs ar Richu izmantojam, lai šeit vadītu kuģi ir sava veida neoficiāls misijas paziņojums, kurā mēs, iespējams, saliekam galvu kopā un kādā brīdī padarām to oficiālu un mazliet vairāk domājam. Bet tas galvenokārt ir, lai iedvesmotu aktīvāku piedzīvojumu un stilīgu dzīvi, un to darīt, izmantojot saturu un komerciju.

Brets Makkejs: Tātad jūs, puiši, savā ziņā esat līdzīgi kuratoriem?

Endijs Forčs: Jā, pilnīgi. Un es domāju, ka mums patiesā vērtība, ko mēs nodrošinām ar šiem zīmoliem, ir tikai stāstnieki. Viņiem ir tik lieliski stāsti, kas padara mūsu dzīvi patiešām vieglu un vienkārši dod viņiem lielāku sasniedzamību visā valstī. Un šāda veida Huckberry ģenēze daudzējādā ziņā bija tā, ka mēs redzējām visus šos ļoti foršos zīmolus, kuriem bija līdzīgi kulta sekojumi, piemēram, Sanfrancisko vai Ņujorkā vai Midwest. Viņi vienkārši ražo lielisku produktu, un viņiem vienkārši nebija sava veida izplatīšanas. Tāpēc mēs kaut kā redzējām iespēju tur iekļūt un izcelt daudzus no šiem zīmoliem, un Austrumu piekraste pārliecinās, ka visi, ko dara Rietumu piekrastē, un Rich ir no Midwest, tāpēc viņš zināja par virkni zīmolu, tas bija veida ieslēgts tur. Tātad tas patiešām ir mūsu galvenā vārda atklājums.

Brets Makkejs: Ļoti foršs. Tātad jums, puiši, radās šī ideja, jūs redzējāt nepieciešamību pēc kurācijas vai palīdzēt cilvēkiem uzzināt par šiem patiešām foršajiem zīmoliem. Cik ilgs laiks bija vajadzīgs, lai šo ideju pieņemtu un pārvērstu par reālu biznesu?

Ričards Greiners: Tas ir labs jautājums. Galu galā, sākot no dienas, kad mēs pametām darbu, un mēs spējam pilnībā iesaistīties idejā, līdz Huckberry dzīvoja, tas bija pieci vai seši mēneši. Es domāju, ka mēs bijām izdomājuši šo vispārējo biznesa plānu un to, ko mēs pāris mēnešus, un tad no turienes tas bija sava veida tehnisks, veidojot vietni, izdomājot visu loģistiku, kas bija e-komercijas biznesa vadīšana, un šāda veida lietas, kas bija daļa no iemesla, kāpēc tas prasīja sešus mēnešus divu vai trīs vietā. Un to sauca nedaudz pirms vairāk nekā četriem gadiem. Tāpēc ir interesanti, ka pasaule ir kļuvusi daudz, daudz vienkāršāka, lai izveidotu zīmolu vai e-komercijas vietni. Tāpēc es domāju, ka reālistiski jūs, iespējams, varat būt trīs vai četri mēneši. Mums tas prasīja sešus, un tas daļēji ir saistīts ar to, kad mēs sākām, un pēc tam mums arī bija diezgan daudz nulles tehnisko zināšanu un vienkārši izdomājat lietas, kad mēs ejam. Tātad seši mēneši mums visiem ir droši vien mazāk.

Brets Makkejs: Viss kārtībā. Tātad jūs, puiši, faktiski pametāt darbu, pirms sākāt nokļūt šajā smagajā. Vai tas ir pareizi?

Endijs Forčs: Jā. Jums ir jāiet iekšā. Es domāju, ka daži cilvēki to var paveikt sānos, bet jūs nonākat līdz tam, ka jums tā sakot ir jāsadedzina laivas pludmalē un vienkārši jānodarbojas ar niršanu. kaut kas tikpat iesaistīts kā e-komercijas vietne. Un jo īpaši mūsu modelis, kuru mūsu modelis neveido kreklu un nepārdod, un vienkārši veiciet citu pasūtījumu šim kreklam un pārdodiet nākamo partiju, piemēram, Huckberry vietne vairākas reizes nedēļā tiek atsvaidzināta, un tas ir tik ļoti iesaistīts, ka vienkārši nav iespējas mēs varētu būt izgaismojuši produktu.

Brets Makkejs: Jā. Es domāju, ka labi, vai jūs, puiši, pirms tam pieredzējāt mazumtirdzniecībā vai domājāt kā mācīties lidojumā?

Ričards Greiners: Mēs 100% iemācījāmies lidojumā.

Brets Makkejs: Oho!

Ričards Greiners: Tāpēc es domāju, ka tas ir tāds kā ātrs solis atpakaļ, viens no veidiem klienta vai lietotāja pusē ir tas, ka mēs nedomājām, ka kāda e-komercijas vai iepirkšanās vietne patiešām runāja ar mums. Ļoti bieži iepirkšanās vietnes būs paredzētas patiešām augstiem mērķiem, 5000 ASV dolāru tērpu cilvēkiem vai sava veida patiešām augstas klases āra sniegumam. Es kāpju Mt. Everests un sava veida super tehnisks. Un mēs ar Endiju bijām sava veida ikdienas puiši, puiši pa vidu, kuri vienkārši netika pienācīgi apkalpoti un ar kuriem ar komerciālu pusi nerunāja. Tā mums patiešām bija sava veida liela daļa.

Endijs Forčs: Un Brets, lai jūs kaut kā piesaistītu to, tas ir smieklīgi. Es domāju, ka tur ir zīmoli, piemēram, Poler, kurus es zinu, ka esat pazīstams ar tiem, kuri pamatā veidoja savu modeli, piemēram, lielākajai daļai cilvēku patīk līdz pat tāda veida Poler kustībai, ko es to saucu, un ir daudz citu zīmoli, piemēram, Poler tagad. Bet tas viss bija kā Everests, tas Everests un tāpat kā lielākā daļa puišu ir tādi, ka es patiesībā vēlos vienkārši doties uz mežu un šonedēļ nedēļas nogalē doties kopā ar ģimeni vai ar draugiem. Un tāpēc mēs noteikti redzējām sava veida konverģenci, ko mēs saucam par pilsētu un ārpusi, ka tur ir šie zīmoli, kas patiešām bija teicēji puišiem, kuri dzīvoja pilsētā vai priekšpilsētā, bet mīlēja ārā.

Un smieklīgs stāsts, par kuru mums vienmēr patīk stāstīt, ir tas, ka Rich ir aizgājis - es domāju, ka tas bija SIA vai Outdoor Retailer, viena no šīm lielajām āra izstādēm. Mēģina iet - reģistrēties visiem šiem zīmoliem un sava veida pārdot tos Huckberry, un viņam nebija vietnes. Mums nebija vietnes, kas būtu tiešraidē. Vienīgais, kas mums bija, es paņēmu Photoshop for manekenies grāmatu un es uztaisīju diezgan glītas vizītkartes. Tāpēc viņš staigā pa visiem šiem, piemēram, lielajiem zīmoliem, piemēram, Patagonia un North Face, cenšoties panākt, lai viņi būtu pierakstījušies un vienkārši kaut kā pasmietos.

Un viena veida attiecībām vajadzētu dot jums lielāku kredītu, es esmu pārliecināts, ka jums izveidojās vairāk attiecību nekā tikai viena. Bet kaut kas jēgpilns bija Polji dibinātājs Benji, kuram tajā brīdī nebija neviena produkta; viņam tikko bija šis siltuma maiss. Es domāju, ka Ričards apmainīja siltuma maisu pret vienu no savām slaidajām vizītkartēm, un tam bija līdzīgs viedoklis, un tā ir kļuvusi par vienu no mūsu labākajām attiecībām.

Brets Makkejs: Tas ir lieliski. Tātad labi, tāpēc izklausās, ka jūs pats apguvāt Photoshop, jo jūs, puiši, darāt visu grafisko informāciju par Huckberry lietām un…

Endijs Forčs: Jā. Tātad tā ģenēze bija bagāta, un man bija šī ideja, mēs mīlam pārnesumus, redzējām iespēju, man nebija pieredzes mazumtirdzniecībā. Acīmredzot arī mēs neesam tehnikas dibinātāji. Un tāpēc mēs sadarbojāmies ar Ričarda…

Ričards Greiners: Jā, bērnības draugi, mazais brālis, viņš ieguva datorzinātņu grādu Berklijā.

Endijs Forčs: Berklijā, jā.

Ričards Greiners: Tāpēc viņš pavadīja mēnesi kopā ar mums un palīdzēja mums kaut kā izveidot Huckberry 1.0, iegūt vietni zemē, un mūsu izvēlētā perspektīva bija iegūt kaut ko jauku kopā. Bet svarīgāk ir uzsākt vietnes izlaišanu, iegūt produktus no turienes un sākt saņemt atsauksmes no cilvēkiem, no cilvēkiem, no zīmoliem un piegādātājiem, kas, manuprāt, ir patiešām liela atslēga, lai sāktu darboties kā uzņēmējs un kurš ir šis modelis, kurā mēs dzīvojam un to sauc, jūs vienmēr izmetāt savu pirmo pankūku, tāpēc gatavojieties. Un tāpēc tas patiešām bija par produkta iegūšanu, Huckberry sākšanu, un pēc tam atsauksmes, ko saņemat no klientiem, ir bezgala vērtīgas nekā vietnes rādīšana draugiem un padomdevējiem un atsauksmju saņemšana no viņiem. Tātad tas patiešām bija par to, lai mēs dabūtu diezgan labu produktu, lai to palaistu un pēc tam kaut kā uzlabotu no turienes.

Endijs Forčs: Un Brett, tu to zini kā tāds - tik bagātie un es esam kā finanšu draugu grupa. Mēs esam līdzīgi kā viens no nedaudzajiem uzņēmējiem, mēs saņemam visu veidu - man ir ideja, vai es varu par to runāt, e-pastu, kas tur atrodas. Un daudzi no viņiem ir sava veida biznesa skolā, un reālā pasaule, kā mēs to vēlamies saukt, ir tik ļoti atšķirīga no biznesa skolas, kurā jūs mācāties biznesa skolā, jums ir ideja, jūs to galvenokārt uzklājat uz klasi, un tas ir veida droša vieta, labi. Tāpat kā jūs veicat uzņēmējdarbību un atrodaties vidē, kurā skolotājiem tiek maksāts par klausīšanos un studentiem par klausīšanos, kā arī par atgriezeniskās saites sniegšanu.

Un tad jūs nokļūstat reālajā pasaulē, un tas ir tāpat kā es atceros, kad mēs kaut kā iecēla Huckberry cilvēkiem, viņi vienkārši pat neatbild uz e-pastu. Un tāpēc tas patiešām parāda, cik svarīgi ir gluži tāpat kā salikt kādu produktu un ļaut cilvēkiem balsot ar savu maku, un kādā brīdī jums ir jāstājas uz savām kājām.

Brets Makkejs: Tas ir lieliski. Es mīlu pankūku; jūs izmetat savu pirmo pankūku, tā ir taisnība. Es izmetu savu pirmo pankūku.

Endijs Forčs: Jā.

Brets Makkejs: Un jūs, puiši, es domāju, ka daudzi cilvēki zina arī to, ka jūs, puiši, veicat lielāko daļu pārvadājumu, vai ne?

Endijs Forčs: Jā.

Ričards Greiners: Jā, mēs darām to, kas bija - tas vispirms sākās, kad mēs ar Endiju izbraucām no mūsu dzīvokļiem, kas bija - draudzenes un sievas nebija pārāk priecīgas par to. Bet mums pamatā bija grafiks, kurā mēs zinājām, ka pasta sūtīšana ir pulksten 5 pēcpusdienā un pulksten 3 pulkstenī visiem zīmuļi, un mēs sākām krāmēt kastes un pārnest tās uz pastu, pirms tā tika slēgta nakts sūtījumam. . No piecām pakām dienā tika piegādāts līdz 10 pakām dienā, un tagad mēs dažreiz piegādājam 1000 sūtījumus dienā.

Brets Makkejs: Tas ir traki.

Ričards Greiners: Jā.

Brets Makkejs: Un jums, puiši, ir - es nezinu, jūs, puiši, esat jauninājis, kopš es tevi pēdējo reizi redzēju.

Endijs Forčs: Jā.

Brets Makkejs: Bet pēdējo reizi, kad pirms dažiem gadiem biju Sanfrancisko un tu esi kā garāža, tas bija nenormāli. Tas bija gluži kā pakas visur, un jūs esat kā komanda, kas rīkojas. Un tas ir kā kāds, kurš to ir ieguvis - es tikko sāku e-komerciju, es zinu, piemēram, piegāde un izpilde, tas ir tāpat - tas ir patiešām sarežģīti un sarežģīti. Daudzi cilvēki, iekļūstot, vēlas sākt tiešsaistes biznesu, kur pārdod produktu. Viņi domā, ka tas būs viegli, bet tas ir daudz vairāk - tas ir sarežģīti, grūti.

Endijs Forčs: Jā, tas ir ļoti viltīgi. Un tā ir viena no lietām, kas ir viens no lielākajiem izaicinājumiem, lai attīstītu lielāku e-komercijas biznesu, ir šāda veida darbības un izpildes izdomāšana - šo problēmu izdomāšana. Un jūs par to nedomājat, bet, pārejot no 10 paciņu piegādes dienā uz 100 pakām dienā, jūsu klientu apkalpošana līdzsvarā būs maksimāla, un jums tas jāsāk izdomāt. Un tad jā, patiešām ir diezgan grūti izdomāt loģistikas un darbības pusi. Bet tas ir kaut kas tāds, ka, ja pasūtījumi sāk ienākt, jūs būsiet - jūs to izdomāsiet. Tātad tas atkal mācās - mācās ugunī un izmet šo pankūku augšanas laikā.

Brets Makkejs: Viss kārtībā. Tātad jūs, puiši, jūs teicāt, ka sākāt pirms četriem gadiem, tātad tas bija kā 2010. gads, kad jūs, puiši, oficiāli devāties biznesā.

Endijs Forčs: Tas bija 2011. gada maijs.

Brets Makkejs: 2011. gada maijs?

Ričards Greiners: Jā. Mēs pametām darbu, manuprāt, septembrī vai oktobrī un pēc tam…

Endijs Forčs: Vietne tika atvērta 2011. gada aprīlī.

Ričards Greiners: Jā, 7. aprīlisth.

Brets Makkejs: Viss kārtībā. Tātad sākumā jūs vienkārši piegādājāt savus dzīvokļus. Cik liela ir jūsu komanda tagad?

Ričards Greiners: Tātad mums ir - es to sauktu par 16 no mums birojā, varbūt 17, atkarībā no tā, kā jūs skaitāt nepilnas slodzes cilvēkus un pēc tam vēl apmēram desmit, kas strādā mūsu noliktavā, tik tuvu 30 cilvēkiem starp kārtošanu pilna un nepilna laika un pēc tam noliktavas personāls.

Brets Makkejs: Tas ir traki. Nu, tas ir pārsteidzoši, tas ir fenomenāli, ka jūs, puiši, tik ātri esat tik lieli. Labi, es jau puišiem zinu, ka jūs neuzņēmāties riska kapitālu, lai sāktu savu biznesu. Un es zinu, ka jūs, puiši, esat Sanfrancisko, jūs runājat par to, ka visa uzņēmējdarbības ideja šajā jomā ir patiešām liela, un liela daļa šīs kultūras ir tāda, ka visi vēlas riska kapitālu, visi vēlas, lai viņu nauda tiktu izveidota. Kāpēc jūs, puiši, nepieņēmāt lēmumu neuzņemties riska kapitālu?

Endijs Forčs: Es domāju, ka Brett ir dažas lietas. Kad mēs kaut kā stāvējām uz malas, vai ielēkt šajā vai nē, es domāju, ka viena no vietnēm un emuāriem, ko mēs daudz lasījām un kuru mēs patiešām abonējām, bija 37 signāli, es domāju, ka viņu emuāru sauc Signāls pret troksni. Un dibinātājs Džeisons Frīds, man šķiet, ka esmu uzrakstījis dažas grāmatas, Pārstrādāt, es domāju, ka ir tādas kā viena vai divas citas. Un viņš ir tikai liels jūsu biznesa sāknēšanas cienītājs, un es domāju, ka tas bija sava veida mūsu DNS un ka mēs, piemēram, mēs pabeidzām skolu, devāmies uz balto apkaklīšu darbu. Bet es domāju, ka mums ir diezgan līdzīga zilās apkakles mentalitāte, kad runa ir par to, un ka mums abiem patīk sasmērēt rokas, savelties piedurknes un uzņemt Photoshop lellēm. Tā mēs izveidojām vietni un vienkārši darījām lietas ļoti, ļoti lēti.

Tāpēc es domāju, ka tas bija sava veida - un godīgi sakot, ka mums ir diezgan paveicies izvēlēties uzņēmējdarbības modeli, kurā mēs varētu atļauties to darīt, piemēram, ja jūs dibināt t-kreklu ar pogu uz leju vai uz leju. un jūsu veida kapitāla prasības tam. Jums ir jāmaksā nauda sešus mēnešus, pirms jūs faktiski varat - nopirkt audumu un iegūt to, sagriezt dažus, un pēc tam jūs to palaižat sabiedrībai, un jūsu kapitāla cikls tiek apmaksāts sešus mēnešus pēc pirmās čekas izgriešanas. Mums tajā paveicās. Sākotnēji tas bija galvenokārt sava veida iepriekšējs modelis ar mūsu klientiem. Tā ir kombinācija, kurā mēs vēlamies kaut kā kontrolēt savu likteni, un tas ir tas, ko jums ļauj veikt sāknēšana. Izvēloties biznesu, kas ļāva mums sākt darboties un tas bija draudzīgi.

Es domāju, ka viena no lietām, ko mēs sakām ikvienam uzņēmējam, ir tāda, kā jūs varat - ja jūs varat atļauties sākt biznesu, absolūti dariet to. Mēs esam milzīgi tā fani, taču mēs arī atzīstam, ka tas nav piemērots katram modelim, tas nav katram cilvēkam, un tajā ir pilnīgi daži kompromisi. Mēs noteikti augam daudz lēnāk, nekā mēs varētu, un daļa no tā ir tikai riska talants, bet arī tad, ja mēs savāktu naudu, tas būtu sava veida pedālis pret metālu. Bet es nezinu, it kā es domāju, ka daudzos aspektos tas ir īpaši ieslēgts. Jūs vienkārši mēģināt atrast savu tautu un atrast savu balsi, atrast sevi un atrast biznesu. Un es tikai domāju, ka tas bija jauki, nepiesaistot riska kapitālu, un kaut kā spiesti vienkārši augt kā traki, kad varbūt jūs pat neizaudzējat pareizo biznesu.

Brets Makkejs: Ļoti interesanti. Un vai jūs, puiši, joprojām tiekat uzrunāti - es esmu pārliecināts, ka jūs, puišus, uzrunā cilvēki, kuri vēlas piedalīties šajā biznesā?

Endijs Forčs: Jā, noteikti.

Brets Makkejs: Jā, es domāju, ka tas ir tik forši. Es domāju, ka tas ir ļoti foršs modelis, kuru jūs, puiši, esat aizgājuši. Bet ir lieliski, ka esat saglabājis šo kontroli un esat pieaudzis savā tempā. Tātad jūs sākāt 2011. gadā, un šajā laikā bija tādas vietnes kā jūsu, un tās parādījās, piemēram, šādas kurētas dalības darījumu vietnes, kurās jūs reģistrējaties, un katru nedēļu ir kā jauna rinda, un jūs saņemat dažas atlaides, piemēram, tur ir Gilt un es aizmirsu dažus citus, piemēram, tas viss, šķiet, vienlaikus parādās. Un - kā tad jūs, puiši, izdalījāt sevi no iepakojuma? Un es domāju, ka jūs savā ziņā esat mazliet atsaucies uz to savā sarunā, bet kā jūs to darījāt - ko jūs, puiši, darījāt, lai atšķirtu sevi no visām šīm pārējām kuratoru vietnēm?

Ričards Greiners: Jā. Tāpēc es domāju, ka Brett ir pāris lietas. Pirmais puslaiks ir no Huckberry sākuma dienas, kad mēs vienmēr gribējām vispirms pastāstīt par mūsu zīmola partneriem. Tāpēc mēs ne visu domājām par produkta ievietošanu sejā un tikai uzmācīgu un koncentrētu uzmanību uz produktu. Mēs bijām par to, ka ejam un atrodam īstus foršus cilvēkus, kuri dara patiešām foršas lietas un ražo lieliskus produktus, kā arī vada, stāstot šo stāstu.

Tāpēc es domāju, ka mūsu uzmanības centrā vienmēr ir bijuši stāsti, un pieņemsim zināmu iemeslu tam, kāpēc mēs mīlam šo zīmolu vai šo produktu. Un tā tas ir patiešām attīstījis stāstu un saturisko pieeju tirdzniecībai. Tas patiešām ir pārtapis virsstundas par pilnvērtīgu žurnālu emuāru, kas saņem lielu datplūsmu, un tas ir kaut kas tāds, kas mūs patiešām šķir no lielākās daļas citu tirdzniecības vietņu. Tātad ir - tā noteikti ir liela daļa no tā.

Endijs Forčs: Un es domāju, ka daži citi veidi, kā mēs savlaicīgi atšķiramies, es domāju, ka laiks ir pagājis, piemēram, mēs noteikti esam atraduši savu balsi vēl vairāk. Es domāju, ka mēs esam izvēlējušies vairāk, piemēram, to, kas tieši ir mūsu rediģējums, kas ir līdzīgs Huckberry zīmolam, kāds ir Huckberry veids, kā to pateikt. Un atkal tas viss atgriežas pie stāstīšanas un patiesībā vienkārši mēģina būt signāls sava veida tirgū, kur ir daudz trokšņa, tāpēc daudzas no šīm citām iepirkšanās vietnēm neatkarīgi no tā, vai tās ir tikai biedri vai pat tikai mazumtirdzniecība, daudz no šiem mazumtirgotājiem viņi kārto svinu ar vislabāko piedāvājumu. Tāpēc viņi pieprasīs zīmolu un teiks hei, piemēram, ko es varu nopirkt par 70% vairumtirdzniecības, un viņi, piemēram, labi, mums ir dažas lietas no 2011. gada, ko es nevarēju pārvietot, ka es varētu tevi pārdot par santīmiem dolārā .

Un mūsu mentalitāte ir tāda, hey, ejam un atrodam stilīgākos zīmolus, un tad atvedīsim savus lasītājus kā absolūti - piemēram, labāko izvēli no stilīgākā zīmola, un tad mums tas nav jāpērk par 70% no vairumtirdzniecības, jo mēs vēlamies - patīk mums būtībā ir divi klienti, kuri vēlas, lai mūsu zīmoli atgrieztos pie mums un sniegtu mums ekskluzīvus produktus un ekskluzīvas izlaidumus, kā arī sadarbotos ar tiem un pēc tam, bet mēs arī vēlamies, lai mūsu klienti saņemtu ļoti daudz. Tāpēc, kad jūs izmantojat Huckberry, tas parasti bija ar 10% atlaidi, 15% atlaidi, taču tā ir labākā cena internetā un tā - mēs apgalvotu, ka tā ir sava veida labākā produktu izvēle.

Brets Makkejs: Jā. Es domāju, ka tas ir tas, kas mani galu galā ir pārdevis. Tas ir - un jūs kaut kā stāstāt stāstu, tas ir kaut kā smieklīgi. Tā, piemēram, kad jūs, puiši, vērsāties pie manis, es domāju, ka 2011. gadā par hey, jūs vēlaties būt filiāle, palīdziet - strādājiet ar mums, es biju līdzīgs - mani pārpludināja līdzīgi e-pasta ziņojumi no tādiem cilvēkiem kā hey. Es saņēmu šo dalības darījumu vietni un es bija gluži kā - mana noklusējuma atbilde kļuva nē, tāpēc es jums teicu, puiši, nē.

Endijs Forčs: Jā.

Ričards Greiners: Jā. Droši vien tas, ka cirvis tiešām atdod jums.

Brets Makkejs: Jā. Bet jūs, puiši, bijāt neatlaidīgi, un jūs beidzot piezvanījāt man pa tālruni un kā jūs, piemēram, varējāt man pateikt, kā tas ir tas - jūsu redzējums patīk tas, ko vēlaties darīt. Tas bija līdzīgi - tas ir kaut kas līdzīgs āra lietām, piemēram, puisim, kurš atradās pilsētu priekšpilsētā un stāstīja stāstus par to, kā jūs varat izmantot šo lietu, lai patiktu iet un dzīvot piedzīvojumu dzīvi un patīk darīt foršas lietas. Un man bija kā labi, es to izmēģināšu, un kopš tā laika tā ir bijusi fantastiska partnerība.

Ričards Greiners: Jā, tam noteikti ir Brets, un es to darīšu - Endijs un es atceramies dienu īpaši, kad jūs jauki uzrakstījāt par dažām dažādām vīriešu iepirkšanās vietnēm. Un jūs kaut kā pieminējāt Hukberija galvu virs pārējo pleciem. Tā noteikti bija liela diena, kad mēs saņēmām jūsu atbalstu. Viena lieta, ko mēs patiešām esam mēģinājuši darīt, kad esam izauguši un kaut kā izdomājuši savu ceļu biznesa dzīvē, ir tāda, ka viena lieta, ko jūs pieminējāt, bija neatlaidīga, un pēc tam divi cilvēki, ar kuriem jūs varētu būt partneris, ir - jūs esat veidosim dziļu partnerību - dziļas attiecības ar. Kāds, kurš redz pasauli caur jūsu zemēm un jūs, tam ir jēga, it kā jūs būtu draugi ārpus interneta pasaules.

Un tāpēc es domāju, ka jūs esat kaut cik ļoti agri pieņēmis šo pieeju, un tas ir kaut kas, ko mēs tikko esam patiesi uzturējuši visu trīsarpus, četrus gadus ilgā biznesa laikā, cenšamies sadarboties ar cilvēkiem, kuriem vienkārši ir daudz jēgas un kas nav iet tur un sadarboties ar visiem un mēģināt atrast, nodibināt jēgpilnākas, dziļākas partnerattiecības.

Brets Makkejs: Jā. Es domāju, ka tas ir svarīgs jautājums, jo ir daudz jaunu uzņēmēju, kuriem rodas ideja, ka tā ir sava veida spēle tikai ar cipariem, piemēram, veikt tik daudz tālruņa zvanu, sūtīt tik daudz e-pasta ziņojumu un pat, piemēram, cilvēkiem, kurus jūs atkārtoti sazināties, piemēram, nebūtu piemērots jums, vai ne?

Ričards Greiners: Taisnība.

Brets Makkejs: Un es domāju, ka tā ir tikai tāda laika izšķiešana, un tā vietā, jā, viņi vienkārši bija koncentrējušies un, piemēram, patiesībā atrod tos cilvēkus, kas būtu - viņi sniegtu viņiem vērtību un viņi sniegtu vērtību - viņi novērtētu iegūt no viņiem, vienkārši būt efektīvāka.

Endijs Forčs: Jā, Brett, līdz šai dienai es domāju, ka es pazīstu Riču, un es jums mazliet piedēvēju - tas ir sava veida mūsu lielais pārtraukums daudzos veidos un vienkārši no sirds pateicīgs sava veida draudzībai un partnerattiecībām, ar kurām mēs esam nonākuši. Viena lieta, ko es nezinu, vai es jums kādreiz teicu, es atceros, ka medusmēnesī Brazīlijā biju kopā ar savu sievu Keitu, un es to atceros - es pamodos nakts vidū un biju kā atbildēt uz Huckberry e-pastiem un vienkārši laipns patīk domāt par dažiem mūsu izaugsmes plāniem. Es atceros, tāpat kā rakstot baru partneru, manuprāt, tas bija jēga, un tad saraksta augšgalā atradāt jūs un es tikko riņķoju un es biju kā vīrietis, mums tas vienkārši ir jāpanāk tā, it kā tas būtu tik lieliski - tāpat kā no vērtības viedoklis, kā mēs skatāmies uz pasauli. Tā ir tikai tik lieliska partnerība, un, iespējams, tāpēc jūs nākamajā nedēļā saņēmāt septiņus e-pasta ziņojumus, un es kaut kā brīdinu, ka sakot, ka es jokoju un, lūdzu, nesūtiet Brett septiņus e-pastus, tas nav veids, kā to izdarīt. Bet tas bija sava veida sākums.

Brets Makkejs: Jā. Tā ir bijusi fantastiska partnerība, un man patika strādāt ar jums, puiši. Un tāpat kā mēs tikko teicām, ka mēs esam draugi ārpus interneta, kas ir lieliski.

Endijs Forčs: Jā.

Brets Makkejs: Es gribēju jums pastāstīt, puiši, runājot par to, cik liels jūs esat, es savvaļā ieraudzīju Huckberry piedzīvojumu cepuri Tulsā, Oklahomā.

Endijs Forčs: Ak mans.

Brets Makkejs: Jā. Es devos iet un paņemt virtuļus kopā ar savu bērnu, un tur sēž šis puisis, kurš ēd ārā virtuļus, viņš ir kā students šeit, Tulsā, viņam bija Huckberry cepure, un es biju kā hey, jauka cepure. Un viņš ir līdzīgs - un viņš mani atpazina no vietnes, tāpēc jā, es tevi pazīstu ...

Endijs Forčs: Oh wow!

Brets Makkejs: Lai gan bija forši redzēt Huckberry cepuri Tulsā, Oklahomā.

Ričards Greiners: Jā. Brett, man jums ir līdzīgs stāsts. Tātad jūs, protams, esat iepazinies ar GORUCK, mēs esam veikuši pāris izaicinājumus. Mēs kopā ar viņiem rīkojam šāda veida gada vai pusgada ballītes ar nosaukumu Kara stāsti un alus, kur viņi ierodas mūsu birojos, un mēs visu nokārtojam, un viņiem ir kaut kas no GORUCK - ko viņi sauc ...

Brets Makkejs: Rāmji.

Ričards Greiners: Kadrs un viņi atsakās - viņi iet tur augšā, un viņi runā par pieredzi no kara laika un atgriešanās Huckberry vai atgriešanās Amerikas Savienotajās Valstīs un pāroregulēšanu un visu. Tas ir tikai - tā ir lieliska nakts, un jūs savācat naudu ievainotajiem karotājiem un tamlīdzīgi. Un tāpēc mēs uzņēmām vienu no tiem pirms apmēram trim mēnešiem, un šis puisis nāk pie Endija, es un viņš iet oh, vai jūs esat Endijs un Ričards, un mēs sākām ar viņu sarunāties. Izrādās, ka viņš ar jums tika ieslēgts Huckberry caur tevi atpakaļ pirms diviem vai trim gadiem, izmantojot Huckberry, kurš uzzināja par GORUCK un kopš tā laika ir veicis piecus vai sešus izaicinājumus. Un viņš izlidoja no Vašingtonas DC, lai iznāktu uz GORUCK kara stāstiem Huckberry birojos.

Brets Makkejs: Jā, tas ir lieliski.

Ričards Greiners: Tātad tas ir kā kopējais - tikai viens no šiem lieliskajiem vakariem, lai dzirdētu šo stāstu.

Brets Makkejs: Tas ir lieliski. Es vēlos vairāk runāt par dažām lietām, ko jūs, puiši, darījāt, pārsniedzot tikai mazumtirdzniecību un stāstot stāstus, jo jūs, puiši, darāt vairāk, mēs to dabūsim sekundes laikā. Bet vispirms ķeramies pie šī. Tātad jūs, puiši, tagad esat šajā pozīcijā, kur jūs esat garšas veidotāji. Zīmoli, jūs kādreiz esat bijuši tādi, kā jums vajadzētu patikt, dodoties uz mazumtirdzniecību - kā tie ir, konvencijas vai kā šīs lietas sauc.

Endijs Forčs: Jā.

Brets Makkejs: Jā. Un mēģiniet viņiem iepatikties, lai veicat uzņēmējdarbību, taču tagad uzņēmumi vēršas pie jums, labi, un pirms dažiem gadiem šķita, ka patiešām ir tādu kvalitātes trūkumu kā produkti vīriešiem. Bet šajās dienās katru reizi, kad es pagriežos, es redzu kādu jaunu uzņēmumu, kurā parādās ādas somas vai žurnālu vāki, audekla ligzda vai tamlīdzīgi materiāli, kas izgatavoti no koka vai vīrišķīgām ziepēm vai kā - es domāju, ka jūs, puiši, zināt, jūs, puiši, esat redzējuši šo lietu . Vai jūs domājat, ka šāda veida produktu tirgus ir piesātināts? Un, ja tur ir kāds puisis, piemēram, es vēlos sākt kaut kādu vīriešu dzīvesveida produktu, ko jūs ieteiktu tam puisim, kurš domā par uzņēmējdarbības sākšanu šajā nišā?

Endijs Forčs: Jā. Tātad, Brett, es domāju, ka es konkrēti sākšu ar ādu, jo šķiet, ka mēs redzam vairāk ādas izstrādājumu nekā jebkas cits. Āda ir tāda, ka ir ļoti viegli izveidot - teiksim, maka biznesu, noformēt patiešām jauku - izskatīgu maku, kurā izmantota pareizā āda, varbūt jūs slēdzat darbu, varbūt pats to darāt, ievietojat internetā, ievieto dažas glītas bildes un pārdod dažus tūkstošus. Problēma ir tā, ka tas gandrīz var būt kā viltus rādītājs, jo ir viegli izveidot ādas biznesu, kur var pārdot dažus tūkstošus, ir ļoti grūti veidot, piemēram, vienu miljonu ASV dolāru gadā ādas biznesu vai varbūt 500 000 ASV dolāru gadā. Bet - tas ir tāpēc, ka tirgus ir tik piesātināts, ka ir šī patiesā vēlme un izsalkums pēc lieliskiem ādas izstrādājumiem.

Bet ilgtspējīga biznesa veidošana ārpus tikai sava veida mājdzīvnieku projekta var būt patiešām grūts, un es domāju, ka daudzi puiši, iespējams, ir sākuši pārdot sīkumus Etsy un pēc tam sava veida ielēca un atklāja, ka tas nebija sava veida - tirgus nebija tik spēcīgs vai tik ļoti atbalstīja viņu redzējumu, kā viņi domāja, tāpēc tas ir tikai sava veida lieta, kurai jāpievērš uzmanība. Es domāju, ka dienas beigās tam visam ir līdzīgs viedoklis. Ir tikai - mans pirmais priekšnieks teica, ka man ir viedoklis - piemēram, atšķirīgs viedoklis ir 20 IQ punktu vērts, un tas, manuprāt, mēs šeit, Huckberry, kaut kā iesakņojušies tāpat kā ar zīmolu. Kad mēs kaut kā vērtējam zīmolu, tas it kā ir pārpildīts tirgus, kāpēc šis zīmols ir augstāks par visu citu. Vai tā ir liela vērtība? Vai ir kāds meistarības stāsts? Cik autentisks ir sava veida zīmols?

Tāpēc vissvarīgākais ir tā stāstu komponents, uz kuru mēs koncentrējamies un kas patiesībā ir tas, kas šos zīmolus iekļūst durvīs. Tātad, ja jums nav viedokļa un jūs vienkārši kaut ko darāt, jo nevēlaties - jums nepatīk jūsu darbs no deviņiem līdz pieciem un jūs vienkārši meklējat darbu, es domāju, ka tas var būt līdzīgs diezgan biedējošs ceļš iet.

Brets Makkejs: Labi. Es domāju - bet es domāju, kas par - es domāju puišus, kas jums patīk - es domāju ar ādas lietu, ir cilvēki, kuri, manuprāt, patiešām mēģina šķirot zīmolu, un viņiem patīk, ja viņi izdomā stāstu, tieši par to - viņi runā par sava veida aizraujošajiem vārdiem, piemēram, amerikāņu meistarību, kas izgatavota ASV, kā par tādiem buzz vārdiem, kas ir kā amatnieki. Es domāju, ka tur ir kāds stāsts, bet, piemēram, kā jūs - es domāju, es domāju, kā jūs darāt - ja stāsti ir tas, kas šodien komercijā ir patiešām svarīgs, kā jūs izdomājat, es domāju, stāsts, kas jūs atšķir?

Ričards Greiners: Tagad tas noteikti ir daudz viltīgāks nekā pirms trim, četriem vai pieciem gadiem. Lietas, kuras mēs meklējam, kad mēs kaut kā vērtējam līdzsvarā, būs tas, ko darīja šī persona, pirms viņi devās uz ādu. Tāpat kā ir stāsts par to, kāpēc viņi tajā iekļuva, vai arī viņi strādāja apmēram pie ādas perifērijas ierīcēm vai amatniecības, piemēram, kāpēc viņi iesaistījās? Vai tas bija tikai tāpēc, ka viņiem nepatika viņu deviņi līdz pieci un viņi vēlas atmest, vai tā ir sava veida ģimenes tradīcija, kas pagātnē ir pagājusi, vai tā ir - jūs uzaugāt zirgu rančā un strādājāt ar ādu visu savu dzīvi, vai ne? Tāpēc, mēģinot atrast, kāds ir patiesais stāsts par to, ka kāds kaut ko dara, vai tikai es gribu sākt biznesu, tas šobrīd ir moderns, es ķeršos pie amerikāņu vīriešu ādas izstrādājumiem.

Brets Makkejs: Jā.

Ričards Greiners: Tātad tas noteikti ir tāds, piemēram, vai jums patiešām ir leņķis, vai arī jums ir kaut kas tāds, kas liek patiešām vēlēties to darīt ne tikai tāpēc, ka tā ir moderna lieta. Tātad tas noteikti ir kaut kas līdzīgs tam, kā sekot savai kaislībai neatkarīgi no tā, ko jūs darāt, un, ja jūs neesat aizrāvies ar to, ko darāt, jums nebūs veiksmīgi. Un tā ir viena no galvenajām Huckberry lietām, piemēram, ka mēs sākām Huckberry mums, jo mēs nedomājām, ka tur kaut kas runā ar mums. Tāpēc pārliecinieties, ka jūs aizraujaties ar to, ko darāt, jo dažreiz tas ir sāpes muca, dažreiz tas ir brīnišķīgi, bet tas ir kaut kas, kas jums patiešām ir jāmīl, lai varētu gūt panākumus.

Brets Makkejs: Viss kārtībā. Tāpēc es esmu pārliecināts - tātad, jā, labi, jūs, puiši, redzat daudz līdzīgu iesācējuzņēmumu, daži no kuriem pēdējie to nedara. Ko dara veiksmīgie uzņēmēji, ko dara ne tik veiksmīgie?

Endijs Forčs: Viņi turpina iet. Es domāju, ka jūs varat sākt ar to. Vienkārši turpini iet un kustini kājas. Un es domāju, ka tā ir sava veida lietu kombinācija. Es domāju, ka veiksmīgie spēlē garu spēli, piemēram, mēs esam e-komercijas mazumtirgotājs, bet es domāju, ka Huckberry zīmola slepenā mērce ir balstīta uz personiskām attiecībām, apmeklējot šīs izstādes, izkļūšanu sabiedrībā, klātienē, attīstot attiecības. Tāpēc, lai arī klients, piemēram, redz tiešsaistes pieredzi, kas jūtas digitāli, aiz tā slēpjas tik daudz cilvēcības. Un es domāju, ka tā ir bijusi sava veida lieta, kas mums ir radījusi brīnumus, un es domāju, ka daudziem no šiem zīmoliem patīk, ja jūs esat ādas zīmols un jūs ļoti aizraujaties ar to, ko darāt, un esat ārpus mājas tur ir sava veida rūpniecības attiecību veidošana, es domāju, ka tas patiešām ir tāls ceļš.

Tāpēc es domāju, ka daži no neveiksmīgajiem sava veida atlaides, un viņi sūta šīs bezpersoniskās sprādziena mātītes, dārgais, dārgais vīrišķības kungs, pat nepaspēja atrast savu vārdu. Es izveidoju ādas ražošanas uzņēmumu, šeit ir cena, piemēram, darīsim dāvanu, un viņi, iespējams, kļūdījās jūsu vārdā.

Brets Makkejs: Jā, viņi nepareizi sauktu manu vārdu, Brents vai tādi viņu sauktu par Bredu vai kā citādi.

Endijs Forčs: Un tā tas tiešām ir - tas ir šņaukšanās tests. Tas ir tāpat kā ar to, ka šie puiši spēlē garo spēli un tik bagātīgi par to jau iepriekš minēja, bet patiesībā ir tā, it kā viņi vienkārši būtu - jums rodas sajūta, ka viņi dara lietas pareizi un pēc tam, kad viņi to patiešām ir darījuši - viņi nemēģina pārdot trīs mēnešus, bet ir tajā, jo domā, ka to darīs pēc pieciem gadiem. Un es domāju, ka tiem, kam ir šāda veida ilgtermiņa redzējums, tas ir kaut kas līdzīgs lēmumiem, kurus viņi pieņem katru dienu, un tam, kā viņi veido zīmolu, kā viņi pārdod savu produktu, un tāpēc mums iet līdz…

Ričards Greiners: Un Brets tikai tāpēc, lai šeit patiešām ātri ielaistos, man un es arī dalīšos ar šo, jums ir jābūt darītājam. Tas viss attiecas uz rīcību, kad dibināt uzņēmumu un vienkārši sākat darbu, mēģināt un mācīties kļūdas dēļ. Un jūs nevarat pārdomāt lietas; jūs nevarat izgatavot labāko produktu. Jums patiešām jāsāk darīt. Tāpēc mēs meklējam kādu, kurš ir ieguvis daudz iniciatīvas, un kas patiesībā ir tikai vēlams - ir tik izsalcis, lai dotos uz priekšu, jums tas tiešām jāaptur, un šī darīšanas sajūta ir ļoti, ļoti svarīga, jo īpaši sākuma posmā.

Brets Makkejs: Jā. Es domāju, ka tas ir lielisks apsvērums, jo es uzskatu, ka daudziem cilvēkiem ir ideja, ka man ir jābūt ideālam biznesa plānam, pirms es varu sākt darbu. Un man ir jāzina viss par visu, ko es daru - pirms es patiešām sāku kaut ko iesākt. Bet lieta ir tāda, ka tas, kā jūs patiešām iemācāties vadīt uzņēmumu, tikai sasmērē rokas, un tas ir…

Endijs Forčs: Jā.

Brets Makkejs: Un jā, šķiet, ka mana teritorija, kur cilvēki vēlas - kā vienmēr saņemt -, man vienmēr tiek uzdoti jautājumi, piemēram, kā izveidot veiksmīgu emuāru, un, piemēram, viņi vēlas apsēsties un viņiem patīk, ja viņiem ir visi šie jautājumi, un viņi nekad nesaņem sākās gan. Un tas ir tāpat kā es tikai saku, ka jums tikko bija jāsāk, vienkārši kaut ko tur dabūjiet.

Ričards Greiners: Brett, mans mīļākais veids vai es vienkārši saku, ka viens no maniem iecienītākajiem uzņēmējdarbības citātiem patiesībā bija Maiks Taisons, un viņš teica, ka visiem ir plāns, līdz viņi iesit pa seju, labi. Un es domāju, ka tas tā ir - tas ir lielisks veids, kā to apskatīt. Ikvienam ir plāns, līdz viņš iesit pa seju, un jūs vienkārši - jums ir jāizkļūst tur un jāpārbauda, ​​vai jūs varat piecelties uz savām kājām un uzņemt šos hitus.

Brets Makkejs: Satriecošs. Es mīlu - es priecājos, ka mēs šeit atradām kādu Maiku Taisonu.

Ričards Greiners: Tā nav daudz.

Brets Makkejs: Viss kārtībā. Tāpēc es domāju, ka daudzi cilvēki varētu paskatīties uz jums diviem un domāt, ka jums, puiši, ir paticis galīgais sapņu darbs. Es domāju, ka es esmu pārliecināts, ka viņi vienkārši iedomājas, ka viss, ko jūs darāt, ir iziešana sarkanā mežā vai tuvākajā kampaņā, izmēģinot foršus rīkus un rakstot par to emuāra ziņojumu. Kāds ir tavs darbs patiesībā? Vai tas ir tik sapņaini, kā cilvēki iedomājas?

Endijs Forčs: Nē.

Ričards Greiners: Nepavisam. Tā ir viena no tām lietām, kurā ir brīži, kad es domāju par sevi kā wow, es nespēju noticēt, ka tas ir mans darbs. Tas ir lieliski. Bet katram no tiem ir piecas šīs milzīgās galvassāpes vai jūs visu nakti piecas naktis pēc kārtas cenšaties noskaidrot problēmu. Uzņēmējdarbība noteikti ir mācīšanās, kā dzēst ugunsgrēkus, un viss, kas jums nāk, jums ir jāatrod risinājums. Tā ka tā ir viena no lietām, kuru pat nevar iedomāties, cik daudz ugunsgrēku ir pasaulē, lai varētu sākt vadīt biznesu.

Endijs Forčs: Jā. Un otra lieta ir tāda, ka mēs strādājam ļoti, ļoti smagi. Es domāju, ka tas, iespējams, ir kaut kas, ko, iespējams, no malas cilvēki tik ļoti nenovērtē, bet es domāju, ka visi šeit strādā ļoti, ļoti smagi. Daļa ir tā, ka mēs esam iesprostoti, un mēs katru centu skaitām, un es domāju, ka tajā ir mazliet pašizvēlēšanās. Mēs esam smagi strādnieki, tāpēc mēs piesaista cītīgus darbiniekus, kuriem ir lieliska attieksme un sava veida lieliska saderība ar Huckberry kultūru, un sava veida virzība uz priekšu mūsu zīmolam, bet…

Ričards Greiners: Bet tas nozīmē, ka mēs arī noteikti spēlējam reizes, un mums patīk, ka tas ir grūts vidē, kurā jūs mudināt paņemt pusi dienas un braukt, lai jūs varētu piecelties, atrasties satiksmē kalnos un tamlīdzīgi. Tāpēc tas noteikti ir līdzsvars, taču mēs daudz strādājam, tas ir skaidrs.

Endijs Forčs: Jā.

Brets Makkejs: Jā, tā kā es domāju, ka daudzi īpaši jauni cilvēki, es domāju, ka viņiem šis sapnis sākas kā dzīvesveida bizness, vai ne. Tāda pati kā puiši. Viņi iedomājas, ja es to sākšu, tad es pats esmu priekšnieks un būšu mazs - es vienkārši nomestu visu, kad vien daru, un tas būs pārsteidzoši, pareizi. Bet viņi nedomā par loģistiku, kurā jūs tajā nokļūstat - kad jūs kļūstat lielāks, problēmas kļūst lielākas un tās aug eksponenciāli. Un tāpat kā - jūs nedomājat - es domāju, ka daudzi cilvēki, viņi nedomā par šo daļu, uzsākot uzņēmējdarbību.

Ričards Greiners: Jā, vairāk naudas, vairāk problēmu.

Brets Makkejs: Vairāk naudas vairāk problēmu, labi. Tāpēc parunāsim par Huckberry nākotni. Tātad jūs esat mazliet pieminējis, kā jūs rīkojat šāda veida tikšanās vai kā jūs veicat GORUCK kara stāstus un alu, pagājušajā gadā jūs darījāt Huckberry brīvdienu māju. Tāpēc šķiet, ka jūs, puiši, cenšaties cilvēkus faktiski fiziski satuvināt, tas notiek ne tikai tiešsaistē. Vai tā ir tāda kā Huckberry nākotne, kurā vēlaties savest cilvēkus viens otra priekšā?

Endijs Forčs: Jā. Atkal sava veida riņķošana pa vagonu atpakaļ uz misijas izklāstu par iedvesmojošu brīnumainu piedzīvojumu un stilīgu dzīvi, tāpat kā mēs to tagad darām ar komerciju un darām caur saturu. Bet es domāju, ka turpinot mēs vēlamies to darīt labāk gan tirdzniecībā, gan saturā, bet arī to mēs vēlamies darīt, izmantojot klātienes pieredzi un pasākumus. Un es domāju, ka lieta, ko mēs cenšamies darīt ar Huckberry, ir patiešām veidot līdzīgu zīmolu, cilvēku un emuāru kopienu un radīt foršas pieredzes, kuras pasaulē patlaban nepastāv, un salikt visas tās kopā.

Tātad, Brets, es zinu, ka mēs esam daudz runājuši par Huckberry brīvdienu mājas veikšanu un Huckberry On The Road vai Art of Manliness Huckberry notikumu un tikai sava veida salikšanu ar galvu un sava veida radīšanu foršā AOM un HB pieredzē.

Brets Makkejs: Jā. Es gribētu - es domāju, ka tas būs lieliski. Mēs to varētu izdarīt. Bet šobrīd jūs, puiši, darāt to tāpat kā Huckberry On The Road, tieši ar pasākumu?

Endijs Forčs: Jā.

Brets Makkejs: Kas ar to notiek?

Endijs Forčs: Jā. Tāpēc pagājušajā ceturtdienā Denverā mēs sarīkojām ballīti ar Topo Designs, tāpēc tikko ieguva šo jauko notikumu. Tātad Huckberry On The Road ģenēze ir tāda, ka mums ir visas šīs lieliskās attiecības ar zīmoliem visā valstī, patiešām lieliskas rūpnīcas aiz šiem zīmoliem, jo ​​daudzi no šiem zīmoliem ražo savus produktus ASV. Mēs kaut kā vēlējāmies kanālu sava veida izstāstīt savus stāstus klātienē, izmantojot video, attēlus vai vietējas tikšanās. Un tāpēc mūsu labais draugs Džons Gafnijs, kurš agrāk ir rakstījis Valle and Gear Petrol un dažām citām publikācijām, izvilka apakšvēsturi, lai kaut kā pamestu savu deviņu līdz piecu darbu un apceļotu pasauli un kārtotu dokumentu vai ceļotu pa ASV I vajadzētu pateikt un dokumentēt daudzus šos puišus, un tie ir precīzi saskaņoti ar to, ko mēs cenšamies darīt.

Tāpēc mēs sponsorējām viņu to darīt, un sava veida oficiālais pavadraksts ir Amerikas un tās veidotāju, maiznieku, kustinātāju un kratītāju izpēte, sava veida jautrā iezīme, kuru mēs nācām klajā. Un tāpēc mēs iemetām mūsu pirmo pasākumu Denverā, lieliski pavadījām laiku, satikām daudz AOM lasītājus, kas bija vienkārši lieliski, atkal līdzīgi tam, ko Rihards teica ar GORUCK pasākumu, kas bija tik jautrs un ir pārsteidzoši redzēt ietekmi, ko jums tur ir ārā, un tas ir vienkārši lieliski, ja saduras divas pasaules. Un tāpēc perforators ir Huckberry uz ceļa, kas nāk uz daudzām citām pilsētām. Es domāju, ka Portlenda ir viens no nākamajiem notikumiem, kas mums ir gaidāms, un, cerams, varbūt tos iemetīsim.

Brets Makkejs: Jābūt lieliskam.

Ričards Greiners: Jā. Tas noteikti ir par kaut kādu uzmundrinošu Huckberry pieredzes pusi, tik daudz tikšanos un laimīgu stundu, pārgājienu un visu šāda veida lietu. Tāpēc patiesībā ir par to, kā pastāstīt par mūsu zīmola partneriem un to, ko viņi dara, un pēc tam arī satikties ar Huckberrians, kas tur atrodas, un mēģināt ar viņiem uztaisīt dažas foršas lietas, kamēr mēs atrodamies ceļā.

Brets Makkejs: Ļoti foršs. Nu Endijs un Ričs, ir bijis prieks ar tevi sarunāties. Liels paldies par veltīto laiku.

Ričards Greiners: Paldies Brett, tas ir bijis prieks.

Endijs Forčs: Jā, pilnīgi. Lai lieliska garā nedēļas nogale.

Brets Makkejs: Tu arī. Mūsu viesi šodien bija Endijs Forčs un Ričards Greiners. Viņi ir Huckberry līdzdibinātāji, un jūs varat uzzināt vairāk par Huckberry, dodoties uz vietni huckberry.com. Un, ja vēl neesat reģistrējies biļetenam, ja izmantojat vietrādi URL aom.is/huckberry, tas ir aom.is/huckberry, jūs saņemsiet USD 5 kredītu par pirmo pirkumu ar Huckberry un jā, pilnīga pārredzamība, ka ir saistītā saite. Tāpēc es veikšu nelielu daļu no pārdošanas apjoma, kas palīdzēs atbalstīt aplādi un visu pārējo, kas saistīts ar aplādi, tāpēc es to ļoti novērtēju. Jūs saņemsiet 5 USD kredītu, kas ir lieliski. Tātad, jā, tas ir huckberry.com.

Ar to tiek apkopots vēl viens Podcast apbrīnojamās mākslas izdevums. Lai iegūtu vairāk vīrišķīgu padomu un padomu, noteikti apmeklējiet vietni Art of Manliness vietnē artofmanliness.com. Un, ja jums patiks šī podkāsts un jums šķiet, ka jums kaut kas ir izdevies, es to ļoti novērtētu, ja apmeklējat iTunes vai Stitcher vai ko citu izmantojat, lai klausītos savu podcast un sniegtu mums vērtējumu. Tas mums daudz palīdzētu. Un līdz nākamajai reizei Brets Makkejs jums liek palikt vīrišķīgam