9 nodarbības uzņēmējdarbībā no haizivju tvertnes

{h1}

Es daudz neskatos televīziju - man ir divi mazi bērni un bizness, man vienkārši nav laika. Bet ir viena izrāde, kuru es katru nedēļu DVR skatos un bez neveiksmes skatos: Haizivju tvertne.


Tiem no jums, kas nav pazīstami ar izrādi, šeit ir norāde:

Uzņēmēji, kas tiecas pēc uzņēmējdarbības, saņem vienreizēju iespēju piesaistīt savu biznesu “haizivju” komisijai - pieciem pašnodarbinātiem miljonāriem un miljardieriem, tostarp tādiem kā Marks Kubans un Dandmonds Džons - un lūgt finansējumu apmaiņā pret pašu kapitālu viņu bizness.


Būtībā tas ir viena no visstresainākajiem, sviedru izraisošākajiem, “make-or-break” kapitālisma mirkļiem dramatizējums: biznesa piķis.

Jebkurā epizodē jūs redzēsiet, kā apbrīnojami un novatoriski uzņēmumi nodrošina simtiem tūkstošu (un dažreiz miljonu) dolāru vērtu kapitālu, vai arī varēsiet vērot, kā haizivis izķer acīmredzami dīvainu, smieklīgi sliktu biznesu.


Tas, protams, ir “realitātes” šovs, un šie citāti ir stingri ievietoti; Kamēr uzņēmumi ir reāli, un uzņēmēji patiešām pavada stundu vai divas, kad haizivis saņem atsauksmes par saviem produktiem vai idejām, šie kadri tiek savienoti un rediģēti 5 minūšu izklaidējošā televīzijā. Komiski sliktos uzņēmumus ražotāji nepārprotami izvēlējās tieši šī iemesla dēļ.



Bet, lai gan tas ir veidots jūsu skatīšanās priekam, Haizivju tvertne faktiski piedāvā labu devu praktisku, reālu biznesa padomu topošajiem uzņēmējiem. Vienkārši skatoties izrādi, jūs neiegūsit MBA līdzvērtīgu izglītību, taču jūs pārsteigtu tas, cik daudz lietišķu biznesa padomu katru nedēļu varat iegūt, vienkārši pielāgojot.


Zemāk es izceļu deviņas no atkārtotajām uzņēmējdarbības mācībām, no kurām esmu guvis Haizivju tvertne:

1. Uzziniet, kā piķis. Ja ir viena nodarbība, no kuras jūs ņemat Haizivju tvertne un šis ieraksts, lai tas būtu šāds: apgūstiet piķa mākslu.


Pat ja jūs nedomājat, ka jūs kādreiz atradīsities nostājoties bara riska kapitālistu priekšā, katram uzņēmējam jāzina, kā efektīvi pārdot sevi un savu ideju potenciālajiem partneriem, darbiniekiem un klientiem / klientiem.

Jūs domājat, piemēram, šovā Haizivju tvertne - kurā cilvēki zina, ka nacionālajā televīzijā prasīs desmitiem vai pat simtiem tūkstošu dolāru, uzņēmēji savam piķim gatavotos kā traki.


Bet tu kļūdies.

Es gribētu riskēt, ka 50% no laukumiem Haizivju tvertne ir absolūti briesmīgi, 40% ir tik ļoti, un 10% ir zvaigžņu. Daži no ļaudīm Haizivju tvertne šķiet, ka viņi to spārno, kas padara dažus neērtus, tomēr izklaidējošus mirkļus.


“Jums jāiemācās paziņot savu redzējumu. Katru rītu jums ir jāpraktizējas spogulī. Tā ir vissvarīgākā lieta, ko varat darīt, jo pirmo reizi varat iegūt pirmo iespaidu tikai vienu reizi. Kad jūs stāvat kājās haizivju vai citu investoru priekšā, jums jāspēj sazināties, kāpēc ideja darbojas un kāpēc jūs esat īstais cilvēks to darīt.

Es vienmēr saku maziem bērniem, ka es tagad mācu biznesa skolā: 'Paskaties, ka viss, ko tu mācies par skaitļiem, ir lieliski, bet, ja tu nevari piecelties klasesbiedru priekšā un paskaidrot, kāpēc tu esi uzvarētājs un kā jūs varat būt līderis un kā jūs varat informēt šo biznesa plānu, jūs neesat nekas ... Jūs esat tikai nekas burgers, kamēr tas nenotiek. ”” - Kevins O'Līrijs, jeb Mr Wonderful

Tātad, kā izvairīties no tā, lai tie būtu kā uzbāzīgi krūzi Haizivju tvertne? Nu, ievērojot mūsu ziņojuma vadlīnijas kā dot efektīvu piķi (kā arī kas darīt) ļaus jums strauji pārspēt daudzus cilvēkus. Šajos ierakstos sniegto padomu kopsavilkums ir šāds: esiet gatavs, padariet savu piķi lipīgu vai neaizmirstamu, pārziniet savu biznesu (un nozari) iekšpusē un ārpusē, lai jūs varētu atbildēt uz jebkuru jums radušos jautājumu un spēlēt ieguldītāja interesēs. (parādiet viņiem naudu!).

Labākais piķis, ko esmu redzējis šovā, bija no 18 gadus vecas meitenes, kurai pieder ādas kopšanas uzņēmums ar nosaukumu Vienkāršie cukuri. Viņa bija ļoti noskaņota (vairāk nekā daudzi no daudz vecākiem uzņēmējiem, kas ir bijuši tvertnē), viņai bija lielisks stāsts par savu produktu (uzņēmums sāka savu 11 gadu vecumu, lai izveidotu dabisku ādas kopšanas produktu, kas bija piemērots kādam, kuram ir ekzēma, piemēram, viņai pašai), viņa zināja savu biznesu iekšpusē un ārpusē, atbildēja uz haizivju jautājumiem un atrisināja šaubas kā priekšnieks, un viņa skaidri parādīja, kā haizivis nopelnīs naudu, ieguldot kopā ar viņu. Viņas lieliskais piķis ieguva 100 000 ASV dolāru lielu līgumu ar Marku Kubanu. Ja vēlaties uzzināt, kā spēlēt kā profesionālis, jums tas labi izdotos skatīties šo jauno sievieti darbībā.

2. Kņada ir nepieciešama, bet nepietiekama. Izstādē bieži atturas uzņēmēji, kad viņi gatavojas iegūt niķi no visām piecām haizivīm: 'Bet es esmu tik cītīgs darbinieks! Es pūlēšos nakti un dienu, lai šis bizness būtu veiksmīgs! ” Un katru reizi viena no haizivīm - parasti Marks Kubans - atbildēs ar kaut ko līdzīgu: 'Jūs un visi pārējie šajā izrādē!'

Mēs to esam apgalvojuši pasaule pieder tiem, kas grūstās. Un tā arī notiek. Ja esat slinks, jūs nekur dzīvē nedodaties. Bet biznesā grūstīšanās ir dota. Lai gūtu panākumus, jums ir smagi jāstrādā, taču cītīgs darbs negarantē, ka gūsiet panākumus. Ja jūsu bizness iesūcas un jūsu produkts ir pilnīgs citrons, nav svarīgi, cik smagi jūs strādājat. Jums neizdosies.

Grūstīšanās, bet pārliecinieties, ka grūstaties pareizajā virzienā.

3. Neaizmirst kaislība. Lūk, vēl viena atkārtota izstādes tēma: pārlieku kaislīgs uzņēmējs, kurš savā sirdī un dvēselē ieleja savu produktu un ir pilnīgi pārliecināts, ka viņu bizness ir nākamā lielā lieta / mainīs pasauli ... kaut arī visi pārējie var skaidri redzēt, ka viņu ideja ir pilnīgs dud.

'Es domāju, ka kaislība ir pārvērtēta. Ikvienam ir daudz kaislību. Man ir aizraušanās ar sportu - aizraušanās ar mūziku. Tas nepadara to par biznesu, un tas nepadara jūs kvalificētu uzņēmuma vadīšanai. ” –Atzīmē kubieti

Ir grūti pieklauvēt šos ļaudis. Viņu aizraušanās un emocijas ir labi domātas, un, atklāti sakot, tās ir apbrīnojamas mūsu mūsdienās, kad mēs esam „nepārvarami mehi”. Ideālā gadījumā jums vajadzētu mīlēt to, ko vēlaties nopelnīt. Bet ar aizraušanos nepietiek. Tāpat kā grūstīšanās nevar sivēnmātes ausu pārveidot par maku, ja jūsu produktu vai pakalpojumu neviens nevēlas, aizraušanās ar pīķiem maģiski nepārvērš jūsu biznesu par panākumu. Patiesībā šī nepārbaudītā aizraušanās var jūs apžilbināt brīdinošām pazīmēm, ka atrodaties uz grimstoša kuģa - pirms jūs to zināt, esat ieguldījis vairākus gadus savā dzīvē un tūkstošiem dolāru emocionāli un finansiāli dārgā neveiksmē. Tas ir patiesi skumji, kad izstādes uzņēmēji atzīst, ka ir paņēmuši otru hipotēku vai iztukšojuši bērnu koledžas fondu, lai īstenotu sapni, ka visas haizivis galu galā atsakās. Vai viņi būtu vadījuši ar galvu, nevis sirdi, tik postoši anagnorisis varēja izvairīties.

4. Tas, ka jūsu draugi un ģimene mīl jūsu ideju, nenozīmē, ka tā ir laba ideja. Es nevaru saskaitīt, cik reižu es esmu redzējis, kā cilvēki pieveic to, kas acīmredzami ir smirdošs bizness, lai tikai apstulbinātu, kad Brīnišķīgā kungs paziņo: “Tas ir ārprāts! Es jums aizliedzu turpināt! ” Kā šie neticīgie topošie uzņēmēji vienmēr reaģē? 'Bet visi mani draugi un ģimene domā, ka tā ir lieliska ideja!'

Protams, viņi to dara. Viņi ir jūsu draugi un ģimene. Viņi domā, ka jūs esat satriecošs, tāpēc viņi domā, ka viss, ko jūs darāt, ir lieliski; tas ir oreola efekts! Pat ja jūsu draugi un ģimene saprot, ka jūsu biznesa ideja ir slikta, viņi, iespējams, to neteiks. Viņi uztraucas, ka jūs nošausit kurjeru, un tāpēc viņi vienkārši pateiks, ko vēlaties dzirdēt.

Paņemiet vīra / sievas radītājusZiloņu tērzēšana. ” Viņi ieguldīja 100 000 ASV dolāru no savas naudas sava produkta izstrādei - mazam plīša zilonim, kas iebāzts akrila “sakaru kubā” un kuru dzīvesbiedrs varēja novietot uz letes, lai paziņotu savam partnerim, ka vēlas runāt par kādu attiecību jautājumu (“ istabā esošais zilonis ”). Tā mazumtirdzniecība bija 60 USD. Viņi zvērēja visus, ar kuriem viņi runāja, domājot, ka tā ir pārsteidzoša ideja. Neviena no haizivīm neņēma ēsmu.

Sargieties no ģimenes un draugu filtra, turklāt jūs neaizmirstat par savu kaisli. Vienmēr, vienmēr saņemiet ārēju, objektīvu viedokli. Vēl labāk, pārbaudiet savu ideju nepielūdzamajā sabiedrībā lai uzzinātu, vai pēc tā vispār ir pieprasījums.

5. Zini savu biznesu. Iepriekš minējām, ka, lai efektīvi veiktu piķi, jums jāzina savs bizness. Bet ko tas precīzi nozīmē?

'Pārziniet savu biznesu un nozari labāk nekā jebkurš cits pasaulē.' –Atzīmē kubieti

Pirmkārt, jums jāzina savi skaitļi - pārdošanas apjomi, naudas plūsma, parāds, starpība utt. Haizivis bieži vilcinās slēgt darījumus ar uzņēmējiem, kuri nezina svarīgus datu punktus, piemēram, klientu iegādes izmaksas.

Bet, zinot savu biznesu, ir daudz vairāk nekā tikai rīkoties ar jūsu numuriem; tas prasa dziļu izpratni un izpratni par nozari, kurā jūs konkurējat. Uz izstādi nāk daudzi uzņēmēji, kas izplata produktu vai pakalpojumu, kas, viņuprāt, ir patiesi unikāls, tikai viens no haizivīm informē, ka ļoti līdzīgs produkts vai pakalpojums jau eksistē. Ja viņi būtu veikuši tikai nelielu rūpību, viņi būtu varējuši izvairīties no šī apkaunojošā “pārsteiguma”.

Ir arī daudz uzņēmēju, kuri ierodas šovā ar sapņiem par noteiktu nozaru iekarošanu (pārtika, apģērbs, lietotnes utt.), Taču nenojauš, kā šīs nozares faktiski darbojas; piemēram, viņiem ir pārtikas prece, kuru viņi vēlas iegādāties nacionālajos pārtikas veikalos, taču viņi neapzinās milzīgās naudas summas, ko lielās korporācijas tērē, lai nodrošinātu šo plauktu, un ko prasīs augšupejoša cīņa, kas ielaužas tirgū. Līdz ar to viņu ieceres gūt panākumus labākajā gadījumā ir naivi - sliktākajā gadījumā pilnīgi maldīgi.

Ideāls uzņēmēju piemērs Haizivju tvertne īsti nesaprotot savu nozari (vai pat biznesu), ārsts bija pāris, kas izveidoja sociālo tīklu saviem kolēģiem MD ar nosaukumu Rolodoc. Dokumentiem nebija ne jausmas, kā darbojas sociālie mediji vai pat kas tas ir bija, neskatoties uz to, ka viņu biznesa ideja it kā rotē ap to. Līdz ar to viņi paklupa pat ļoti pamatjautājumos par to, kā viņu ideja tiks realizēta un kā tā faktiski nopelnīs naudu. Marks Kubans to nosauca par sliktāko piķi Haizivju tvertne vēsture.

Pirms sākat uzņēmējdarbību, izpētiet nozari, kurā konkurēsit, lasot nozares žurnālus un emuārus un runājot ar ļaudīm, kuri jau veic uzņēmējdarbību šajā tirgū. Heck, pat uzņemt a Manekeni ceļvedis - ir paredzēts gandrīz jebkurai nozarei, kuru varat iedomāties. Šis izpētes posms varētu ilgt mēnešus, taču tas ietaupīs jums lielas galvassāpes.

6. Koncentrējieties uz galveno kompetenci. Dažreiz jau veiksmīgs bizness ienāks tvertnē, meklējot lielāku kapitālu, lai paplašinātu un augtu. Nekas nepareizs ar to. Problēma rodas, kad viens no šiem uzņēmumiem vēlas izmantot šo naudu, lai izvērstos par nedaudz saistītu produktu līniju vai pakalpojumu, kas atņem viņu sākotnējo pamatkompetenci. Lielākā daļa haizivju ir pievilcīgas šiem uzņēmumiem un bieži uzņēmējam saka, ka viņi ieguldīs tikai tad, ja atteiksies no plāniem paplašinātajā produktu līnijā. Kāpēc viņi vēlas, lai viņu nauda tiktu novirzīta uz nepārbaudītu produktu vai pakalpojumu, nevis tiktu izmantota pārbaudīta uzvarētāja iegūšanai?

Ir labi eksperimentēt un izmēģināt dažādas lietas biznesā, taču nekad neaizmirstiet par savu galveno kompetenci. Nokļūšana no sāniem ir bijusi daudzu uzņēmumu sabrukums. Tas jo īpaši attiecas uz apjomu un vieglumu, ar kādu mūsdienās varat saņemt atsauksmes par sociālajiem medijiem; jūs varētu dzirdēt no daudziem ļaudīm, kuri saka: 'Es vēlos, lai arī jūs, puiši, to arī izdarītu!' liekot jums domāt, ka jūsu biznesā ir populārs pieprasījums pēc jaunas paplašināšanās. Tad izrādās, ka šie komentētāji faktiski pārstāvēja ļoti mazu, bet nesamērīgi skaļu mazākumu.

Ziniet, kas jums padodas, un pieturieties pie tā.

7. Labākie uzņēmumi risina reālas problēmas. Uzņēmējiem, kuriem izdodas panākt vienošanos, parasti ir viena kopīga iezīme: viņu bizness atrisina reālu problēmu. Parasti problēma, kuru uzņēmējs vēlas atrisināt, bija tā, ko viņi paši piedzīvoja.

Uzņēmumi, kuriem parasti neizdodas iegūt finansējumu, neatrisina reālu problēmu. Tie ir vai nu jaunumi, vai produkti, kas atrisina problēmu, kuras patiesībā nav. Šad un tad jūs redzēsiet, kā haizivs iegulda jaunumu priekšmetā, jo viņi redz iespēju nopelnīt daudz naudas ļoti ātri, braucot ar tendenci vai iedoma, taču katram no tiem jums ir kaut kas līdzīgs cilvēka medaļām - jaunums priekšmeti, kas ir mēms kā klints, nevis nākamais Pet Rock.

8. Ja jūs neiegūstat naudu, tas ir tikai hobijs. Kevinam O’Līrijam ir teiciens: „Jebkurš bizness, kas pēc trim gadiem nav rentabls, nav bizness, tas ir hobijs.” Hobijiem nav nekā nepareiza. Viņi ir jautri un nodrošina radošu izeju. Bet nemāniet sevi domāt, ka jūsu mazais vīrišķīgi aromātiskais amatnieku ziepju gatavošanas eksperiments ir daudzsološs bizness tikai tāpēc, ka Etsy esat pārdevis 8 batoniņus. Ja jūs plānojat daudz naudas savam projektam, bet redzat nelielu ieguldījumu atdevi, apņemieties censties par to, kas tas ir - patīkama spēle.

9. Ne katram uzņēmumam ir vajadzīgi investori. Daži uzņēmēji nāk Haizivju tvertne meklē investīcijas, lai paplašinātu jau veiksmīgu biznesu, haizivīm tikai jāpasaka, ka viņiem ieguldītājs nav vajadzīgs un viņiem faktiski jāturpina bizness. Es domāju, ka tas ir svarīgs, bet bieži tiek aizmirsts. Uzņēmējdarbības kultūrā, kas slavē riska kapitāla darījumus ar miljoniem dolāru, daudziem topošajiem uzņēmējiem ir kļūdaina pārliecība, ka, ja vēlaties gūt panākumus biznesā, jums ir jābūt investoriem.

Nav tā.

Daudzi veiksmīgi uzņēmumi sāk savu veiksmi bez ieguldītāju palīdzības; ar labu ideju, smagu darbu un pareizu naudas un resursu pārvaldību viņi spēj finansēt nepārtrauktu izaugsmi ar ienākošo naudas plūsmu. Investora piesaistīšana šiem uzņēmumiem neko daudz nedarītu, izņemot to, ka pievienotu vēl vienu pavāru virtuve - un vēl viena pīrāga roka.

“Bankas nav piedodošas, un pēdējā lieta, ko vēlaties darīt, ir veidot savu biznesu, par prioritāti izvirzot to, ka jāatmaksā banka, pirms ieguldāt tālāk savā biznesā. Kapitāls ir daudz labāks, un sviedru kapitāls ir labākais. ” -Atzīmē kubieti

Turklāt daži uzņēmumi vienkārši nav piemēroti ieguldījumiem. Investori parasti vēlas uzņēmumus, kurus viņi var paplašināt un agresīvi paplašināt. Jūs nevarat paplašināt uzņēmējdarbību, kas specializējas rokām darinātās koka lādes, ja vien jūs, protams, esat gatavs licencēt savu dizainu rūpnīcai Ķīnā. Bet koka lādes masveida ražošanas pārvaldīšana, iespējams, nav tas, ko jūs iedomājaties kā savu aicinājumu, un jūs labāk paturētu lietas mazas - nopelnot mazāk naudas, bet palikt praktiski pie darba.

Riska kapitāla iegūšana galu galā nozīmē atteikšanos no kontroles. Pie mums dažas reizes ir vērsušies ar VC piedāvājumiem, taču mēs nekad tos nopietni neesam apsvēruši. Kad jūs piesaistīsit cilvēkus, kurus uztrauc tikai apakšējā līnija, viņi sāks mudināt jūs darīt lietas, kas, iespējams, neapmierina jūsu vērtības un redzējumu. “Mums ir jāuzspridzina Vīriešu māksla un jāpalielina satiksme ātrāk! Kāpēc jūs nepublicējat biežāk un darāt, piemēram, ak, nezinu, dažas ziņas par “mēneša karsto meiteni?” ”Hm, paldies.

Pirms investīciju meklēšanas pajautājiet sev: vai mums tiešām ir nepieciešams ārējs finansējums? Vai esam nonākuši līdz punktam, kur bez tā nevaram turpināt augt? Vai mēs esam tāda veida bizness, kurā investors pat gribētu ieguldīt? Ja tā, ko mēs darītu ar papildu kapitālu? Vai es tiešām vēlos atteikties no sava biznesa kontroles?

Turklāt, ja jūs meklējat lielisku veiksmes stāstu, kas paredzēts sāknēšanai, neatrodieties tālāk par mūsu draugiem Huckberry. Esmu tik pārsteigts par viņu panākumiem - viņi turpina augt un augt - un viņi to ir paveikuši bez VC. Lai iekšēji aplūkotu šī ceļa priekšrocības un problēmas, iepazīstieties ar šo lielisko rakstu par tiem vietnē 37Signals.

Ja jūs esat iecerēts uzņēmējs, es ceru, ka jūs ņemsit vērā visus šos padomus vai pēc Wonderful kunga vārdiem: 'Jūs esat man miris!'

No kādām biznesa mācībām esat guvis Haizivju tvertne? Dalieties ar mums komentāros!