5 veidi, kā veidot savu personīgo magnētismu

{h1}
Redaktora piezīme: nāk no šīs atlases Personīgās līderības veidošanas tehnika (1944) autors Donalds A. Lairds. Tas ir saīsināts no sākotnējās nodaļas.


Vērienīgu vadības vadītāju grupa piedalījās konferencē Societies ’Engineering Building Ņujorkā. Gandrīz visi vīrieši bija absolventi. Viņi bija labi ģērbušies, labi baroti, pulēti. Katrs savu viedokli izteica uzmanīgi un tekoši. Sanāksmē vienkārši ienāca loģika. Bet tas nekur netika. Lai to savilktu kopā, bija vajadzīgs zināms magnētisms.

Kad šķita, ka konference varētu izbeigties, ja nekas nav paveikts, pie vīrieša uzrāvās kāda cilvēka garnele. Viņš valkāja slikti pieguļošas drēbes, sagrieztas, kā aizgājušās dienas stilā. Pārējie vīrieši šķita uzjautrināti par viņa izskatu - sākumā. Viņš sāka runāt, strauji un augstā balsī. Viņš šķita satraukts. Viņam bija tāds akcents kā zviedru komiķim.


Pirms viņš bija izrunājis piecdesmit vārdus, cienījamie vīrieši uzmanīgi klausījās. Viņu izklaide bija pazudusi. Drīz mazajam vecajam vīrietim grupa bija plaukstā.

Kāpēc? Tāpēc, ka viņš pirmais izlaida dzirksteles!


Pildītiem krekliem bija apstarota cieņa, bet bez dzirkstelēm. Šis izžuvušais pīkstiens ar savu skaudro balsi un dialektu, ko varēja saprast tikai daļu laika, dzirkstīja kā pusdienlaika saule uz plūstošajām upes zilajām ripulām. Viņam trūka izskata, izturības un labas runas, kas bija pārējiem, bet viņam bija nenovērtējama lieta, kas trūka citiem - magnētiska personība.



Mazais vīrietis bija Karls Barts, slavenais rūpniecības inženieris. Viņš elektrificēja grupu ar savu personīgo pievilcību.


Tas nenozīmē, ka viņa sistēmā bija vairāk dzelzs vai elektrības. Šīs dzirksteles rodas no noteiktiem darbības paradumiem, noteiktiem ikdienas lietu darīšanas veidiem.

Šeit ir 5 ieradumi, kas [liks jums] kļūt magnētiskiem.


1. Esi aktīvs

Fiorello La Guardia, kongresmenim, mēram un pasaules pilsonim ir magnētiska personība. Tas gadiem ilgi ir palīdzējis viņu uzturēt svarīgos birojos. Viņa īsās kājas būtu šķērslis daudziem vīriešiem, kuriem nepiemīt viņa pievilcība, taču viņi vienmēr uztur La Guardia aktīvu kustībā.

Viņš nēsā apavus, nevis bikses.


Magnētiski cilvēki ir aktīvi cilvēki. Viņi pieceļas, kad, iespējams, apsēžas. Viņi pārvietojas, kad, iespējams, stāv uz vietas.

Nedomājiet, ka šie magnētiskie cilvēki ir dzimuši ar kaut ko citu, kas viņus padara aktīvus. Šī darbība ļoti bieži tiek apzināti pieņemta. Billijs svētdiena, piemēram, bija kluss līdzgaitnieks, kurš viņa ģimenes locekļus nedaudz pārsteidza bezjūtīgajā pusē. Bet, kad viņš atradās uz perona, kad gribēja vadīt cilvēkus, viņš pats sevi aktivizēja. Viņš savā ziņā darbojās. Viņa lekt, žestikulēšana, kliegšana bija daļa no apzināta plāna būt aktīvam. Viņš nav dzimis tā - viņš pats sevi padarīja par tādu, lai palīdzētu viņam vadīt citus.


Tedijs Rūzvelts ir vēl viens, kurš izgatavots pats aktīvs. Vienatnē viņš būtu atvieglots un vieglprātīgs. Kad ieradās apmeklētāji, viņu pārņēma tūlītēja pārveidošanās. Viņš kustējās ar enerģiju, bija intensīvi aktīvs, līdz apmeklētājs aizgāja, pēc tam viņš kļuva par relaksējošu cilvēku. Svarīgi ir tas, ka viņš, būdams kopā ar cilvēkiem, izvēlējās aktīvu manieri, taču mums nevajadzētu aizmirst par faktu, ka viņš starplaikos prata pievilt un taupīt enerģiju. Ja viņš būtu bijis aktīvs katru brīdi, viņš varētu būt priekšlaicīgi sevi nolietojis. Esiet aktīvs, atrodoties kopā ar citiem, atpūties, būdams viens.

Magnētiski cilvēki parāda savu aktivitāti rokasspiedienos. Viņi neizmanto “mirušu zivju” rokasspiedienu, pieklājīgu pirkstu nepieskaras. Viņi krata viena roka.

Runājot, viņi izmanto rokas, lai žestu; viņi netur tos pildīti kabatās. Tedijs Rūzvelts izmantoja rokas izrunājot gaisā diagrammas un simbolus, kad viņš runāja. Šī aktivitāte izraisa interesi un palīdz idejas padarīt skaidras.

Magnētiski ļaudis uzsver dažus viņu vārdus. Viņi aptur sekundes daļu - ar šo pauzi pievilina uzmanību - un pēc tam izstumj vārdu ar lielāku uzsvaru nekā parasti. Tas ir viens no Vinstona Čērčila spēcīgā magnētisma noslēpumiem pār tiem, kas viņu dzird. Viņa runā nav monotona; viņš izmanto uzsvaru, lai tas izklausītos kā militāra polka. Izmēģiniet šo vienkāršo apsveikumu:

'Es priecājos jūs satikt, Smita kungs.'

Tagad atkārtojiet šo apsveikumu, uzsverot norādītos vārdus:

'Es priecājos ar jums iepazīties, SMITH kungs.'

Kāda atšķirība! Tie paši vārdi, bet dzirksteles izdalās, ja tiek izmantots kāds uzsvars.

Turklāt, lai runātu magnētiski, jums nav jāpiedzimst ar mūzikas balsi. Tedijam Rūzveltam bija čīkstoša balss, un viņš to zināja. Mēram La Guardia noteikti nav plaukstoša baritona. Ne balss, ar kuru esat dzimis, nosaka magnētismu; tas ir tas, kā jūs izmantojat šo balsi. Padariet to aktīvu kopā ar citu magnētiskās personības darbību.

2. Esi ņiprs

Viens no pirmajiem paradumiem, ko Teodors Rūzvelts veidoja apzināti, bērnības gados, bija jābūt ņipram, neuzkrītošam. Viņam bija aktīvs rokasspiediens, bet īss. Viņš apstājās, kamēr otra persona gaidīja vēl vienu enerģisku sūkni, vēl vienu pirkstu saspiešanu.

Tedijs atstāja viņus gaidītājus.

Arī viņa saruna bija ātra. Viņš aktīvi runāja dažus teikumus, pēc tam klusējot apstājās un ļāva otram turpināt.

Viņa skatiens bija ātrs. Dažas sekundes intensīvas koncentrēšanās otra acīs, tad viņu rokās, rotaslietās, zodā.

Sabiedriskajās sanāksmēs viņš bija ātrs, pirmais attaisnojās no draudzīgām grupām.

Atkal viņš viņus atstāja gaidītājus.

Šī ņipruma ieraduma būtība ir atstāt cilvēkus, kamēr viņi gaida vairāk. Pamest, kamēr atmest ir labi. Nenolietojiet sveicienu. Notīriet, pirms skrienat lejā.

Kad cilvēki nāk ar tevi runāt, šo ņiprību var izmantot un neapvainoties. Ātri, graciozi pārtrauciet intervijas. Kāds izpilddirektors paskatās pulkstenī un tad pieceļas, lai norādītu, ka tas apstādina laiku.

Cits atgrūž savu rakstāmgalda darbu un noliek pīpi, kad kāds ienāk viņa kabinetā. Kad diskusija ir nonākusi pie secinājuma, ciktāl viņš viņu skar, viņš iebāž pīpi mutē un pievelk rakstāmgalda darbu pie sevis.

Esmu bijis dažos privātos birojos, kur liels, ar roku rakstīts devīze aiz izpilddirektora kalpoja, lai atgādinātu zvanītājam par īsu. “Laiks ir dārgs - netērējiet to” lasīja viens no šiem. Cits teica: 'Tērēt savu laiku ir neprātīgi - tērēt citus' ir zagšana. ' Zvanītājs nevarēja neredzēt un izprast šos norādījumus, skatoties uz izpildvaru. Un es varu liecināt, ka viņi lika man būt mazliet īsākam.

Lielākā daļa interviju var būt īsas. Kad viņi to nedara, visticamāk, ka runa iet pa apli, atkārtojoties bez jēgas. Tā kā daudzi neapzinās ņipruma vērtību, izpildvarai ir jāaizsargājas ar šādiem trikiem, lai taktiski un neuzkrītoši pārtrauktu interviju.

Bet kā jūs atrauties no intervijas? Daudzi saka, ka viņiem ir grūti atrast kādu attaisnojumu. Attaisnojums nav nepieciešams. Neatkarīgi no tā, vai atstājat kāda biroju vai privātmāju:

Pirmkārt. Piecelies kājās un saki: 'Man vienkārši tagad jāiet!'
Otrkārt. Paņem savas lietas un ej!

Neļaujiet neko apturēt starp pirmo un otro darbību. Ja jums jautā, kāpēc jums jāiet, sakiet, ka Lairds jums lika - un neapstājieties; turpiniet kustēties.

Kad sākat atstāt, nestāviet uz vietas; turpini kustēties un uz durvju pusi. Arī nerunājiet. Pasmaidi un turpini iet tieši pa durvīm.

Nevērīgi izturēties īsi, un cilvēks kļūst garlaicīgs. Kad lords Dufferins ieradās vēlu pusdienās, viņš atvainojās saimniecei, paskaidrojot, ka viņu ir aizturējis Kimberlija grāfs. Tad viņš nočukstēja: “Brīnišķīgs cilvēks! Tas ir pārsteidzoši, cik daudz viņš zina. Viņš zina visu - visu! - visi zemes nostūri un visi cilvēki tajā. Viņš zina visu, izņemot - izņemot gadījumus, kad jāpārtrauc! ”

Pirmajās dienās, kad bija kanāla nodevu iekasētājs, Džonam H. Patersonam bija mazs ogļu mazumtirdzniecības uzņēmums. Viņam nepārtraukti trūka naudas, jo cilvēki lēnām maksāja par savām oglēm. Viņa bizness bija pārāk mazs, pārāk nedrošs, lai kalpotu par pamatu bankas kredītam. Bet viņš aizņēmās tikai uz sava kredīta. Kādu rītu viņš piegāja pie sava baņķiera un sacīja:

“Mr. Filipsa, es vēlos aizņemties 500 USD līdz piektdienai. ”

'Izrakstiet čeku par 500 ASV dolāriem Patersona kungam,' baņķieris uzdeva ierēdnim. Tad viņš vērsās pie embrija uzņēmēja. “Ļaujiet man sniegt jums nelielu padomu. Ja jūs to nebūtu prasījis tā, kā to darījāt, ja jūs man būtu jautājuši, kā es jūtos un kā notiek bizness, jums nebūtu naudas. Vienmēr īsi. Un vēl viena lieta, pārliecinieties, ka nauda ir atgriezta piektdien. ”

Aizņemti uzņēmēji novērtē īsumu.

3. Esi priecīgs

Cilvēkiem, kuriem piemīt personīgs pievilcīgums, jābūt jautriem. Viņi runā par priecīgām ziņām, nevis par nelaimi. Viņi iedrošina citus, nekad neuzsver drosmi. Neatkarīgi no tā, kādi šķēršļi ir viņu priekšā, viņi runā un rīkojas veiksmīgi, nevis neveiksmīgi.

Citi pēc dažām minūtēm ar šādiem cilvēkiem jūtas labāk.

Tāpat kā magnētiskais cilvēks atstāj citus justies gaidošiem ar savu ņiprumu, tāpat viņš atstāj viņus paaugstinātā noskaņojumā ar savu dzīvesprieku, pat ja viņam ir jāizliekas par šo dzīvesprieku. Un veiksmīgākas personas, nekā jūs saprotat izlikties viņi ir jautri.

Man ir draugs, kuram bija pietiekami daudz nepatikšanas, lai padarītu viņu par ieaugušu čaukstēšanu. Bērts par to nopietni uztraucās, lai pārliecinātos, bet viņa plašais draugu loks teica, ka viņi apskauž viņu iedzimto stiprumu. Iedzimts, nekas!

'Es izdomāju,' Bērts man teica ar siltu smaidu, 'ka tas citiem nepalīdzēs, ja es apietos žēlojos un stāstīšu par savām nepatikšanām. Ne tas man darītu neko labu, ne atrisinātu nepatikšanas. Tad kāpēc gan nelikt viņiem domāt, ka esmu laimīga, pat ja neesmu! ”

Smaidā, visos dzīvespriecības pierādījumos valda magnētisms.

4. Esi tiešs

Pirms dažiem gadiem akls students specializējās manos kursos. No diviem desmitiem galveno studentu viņš pēc visa spriežot bija vismagnētiskākais un populārākais. Faktiski viņš bija magnētiskākais cilvēks pilsētiņā. Tas nebija tāpēc, ka studentiem bija žēl arī Pata. Viņš izpelnījās popularitāti, būdams aktīvs, ņiprs un dzīvespriecīgs. Tāpat bija daudzi citi studenti, taču Pat aklums, dīvainā kārtā, palīdzēja viņam būt tiešākam par citiem.

Tā kā viņš nevarēja redzēt tos, ar kuriem viņš runāja, viņš uzmanīgi runāja viņu balsu virzienā. Viņš pagrieza seju šajā virzienā. Kad viņš ar viņiem runāja, viņš saskārās ar citiem un nerunāja pa mutes kaktiņu. Bez redzes viņš runāja tiešāk ar citiem, nekā to dara lielākā daļa cilvēku.

Cilvēks, kurš skatās uz griestiem, pa logu vai uz trešo vestes pogu, nav tiešs.

Dzirksteles izdalās, kad kāds uzmanīgi skatās uz otru, neatkarīgi no tā, kurš šobrīd runā. Tā rīkojās neredzīgais students, un, tā kā viņa atrofētās acis bija paslēptas aiz tumšām brillēm, viņš nemirdzēja cilvēkus no sejas.

Vīrietis, kurš specializējies mazumtirdzniecības ierēdņu apmācībā, man saka, ka viena no izplatītākajām iesācēju kļūdām ir apskatīt preces, kuras viņi izstāda. Viņiem vajadzētu paskatīties uz klientu, runāt ar klientu.

Vadītājam ir vara pār citiem no viņa tiešā skatiena un tiešā manieres. Ir līdera “skatiens acīs”. Tas nav nikns vai lepns skatiens; tas ir tiešs izskats. Viņš neapžilbina skatienu (tā, kā Musolīni mēģināja) vai blenž, tāpat kā lauku bumbulis pirmajā apmeklējuma reizē pilsētā. Vadītājs uzmanīgi skatās uz citiem. Šis nodoms, tiešais skatiens nodibina kontaktu.

Jūs nevarat būt magnētisks, runājot ar griestiem vai skatoties uz grīdu.

5. Esi bezbailīgs

[Zināms nemagnētisks zinātnieks] vienmēr bija ārkārtīgi piesardzīgs attiecībā uz cilvēku aizskaršanu. Viņam bija pārliecība, lai pārliecinātos, bet viņš tos paturēja sevī, baidoties, ka varētu kādam pāriet. Ne mīlestības vai naudas dēļ viņš būtu darījis nepopulāro lietu. Viņš gāja ar straumi.

Šāda droša spēle ir piemērota, lai iegūtu nicinājumu. Šādus ļaudis sauc par Milketoasta kungu. Viņi ir bezmugurkaulnieki, bezgaumīgi. Viņiem, tāpat kā gumijas zīmogam, trūkst rakstura un individualitātes.

Zinātnieka raksturs un sasniegumi bija bez vainas, tomēr cilvēki uz viņu skatījās no augšas, nevis cienīja viņu. Viņa spēles drošā politika tika atklāta visos vārdos un žestos. Viņam bija sava pārliecība, taču viņš par to bija tik cītīgs, ka cilvēki uzminēja pretējo. Viņš bija jā cilvēks.

Dabiskajam vadītājam ir nepieciešamība lūžņus noņemt, ja nepieciešams, par to, ko viņš uzskata par pareizu. Viņš “uzstājas sanāksmē” pret netaisnību, potēšanu, novecojušām metodēm, augsto un vareno kļūdām.

Šī kvalitāte parāda sevi, tikai izliekot zodu, kad apkārt ir problēmas. Tas atspoguļojas balss tonī, skatiena stingrībā un lūpās. Tas iegūst cieņu pret vadītāju un uzvar sekotājus.

Ēdināšanas automašīnā pie blakus esošā galda sēdēja desantnieks veterāns. Viņš bija privāta pirmā klase. Viņa seja bija bronzas krāsas un stingra. Trīs jūrnieku sīki virsnieki apsēdās pie viņa kopā ar viņu. Jūrnieki nebija redzējuši aktīvu dienestu; desantniekam bija. Jūrnieki viņam uzdeva desmitiem jautājumu, un viņš uz visiem atbildēja ar cirptu stingru, bet patīkamu balsi.

Jūrnieki finišēja pirmie, un, izejot no galda, katrs sniedza roku nezināmajam desantniekam un novēlēja veiksmi. Viņš turēja jūrniekus plaukstā, jo šķita, ka viņš no katras poras izsūc bezbailību.

Vārdos, darbībās un domās vadītājam jābūt bezbailīgam. Cilvēki, dzīvnieki un pat dārzeņu dzīve reaģē uz cilvēku, kurš neizrāda bailes.

Es palīdzēju tēvocim viņa mazajā saimniecībā. Siena laukā bija izauguši dadži, un viņš mani lika strādāt, lai tos iztīrītu. Es maigi piegāju pie pirmās, pēc tam izlaidu sāpju kliedzienu, kad tās nātres sadūra manu roku. Lai gan bija karstoša pūslīšu diena, es izveidoju saucienu pēc ādas cimdiem, lai rīkotos ar dadžiem.

'Tas ir viegli, ja jūs zināt, kā,' mans tēvocis teica. “Paskaties, kā šis. Stingri satveriet, it kā jūs domātu biznesu. Tas sasmalcina dūrienus. Nekad nepaglaudiet dadzis.'

Pēc kāda laika mani nosūtīja uz kaimiņu fermu pēc pasūtījuma. Kad es piegāju pie lauku mājas, krēsla strauji pulcējās. Man nepatika iet atpakaļ tumsā. Tad es dzirdēju, kā kaimiņa ļaunie sargsuņi rada troksni par manu pieeju. Kā es ienīdu pabeigt darījumu!

Bet bija par vēlu pagriezties atpakaļ, jo suņi tagad tuvojās man, un iepakojumā nebija draudzīgas zīmes.

Tad es atcerējos sava tēvoča vārdus: Nekad nepaglaudiet dadzis.

“Nogulies! Iekāp kūtī, tu svilpini, - es uzkliedzu suņiem ar visu izspēles drosmi, ko spēju ielikt balsī. Es paņēmu ceļa malā akmeni un iemetu to paku. Viņi izdarīja to, ko pats biju iecerējis dažus mirkļus agrāk. Viņi skrēja uz otru pusi.

Šo divu pieredzes mācība man daudzkārt noderēja saskarsmē ar cilvēkiem. Varbūt jūs nejūtat vairāk drosmes, nekā es patiešām jutu, bet tomēr izrādiet drosmi.

Nepalaidiet garām morālo drosmi saistībā ar bezbailību. Tedijam Rūzveltam bija fiziska bezbailība. Savvaļas rietumu varonis, ņirgājoties par Teddy brillēm, pacēla cīņu un uz austrumu austrumiem uzzīmēja ieroču stiprinājumu. Lodes trāpīja griestos, kad Tedijs ar tādu spēku nolaidās uz sliktā vīrieša, ka nemiera cēlājs tika izlikts auksts. Dažus gadus vēlāk zemie politiskie konkurenti nolīga “Stubby” Collins, pazemes spēcīgu vīru, lai sasistu Tediju Delavana namā Albānijā. Dažus mirkļus pēc tam, kad Stabijs pievienojās savam “upurim”, draugi atdzīvināja akseleratoru.

Bet sekojiet līdzi arī Teddy morālajai drosmei. Tas ir tikpat svarīgi vadībā kā fiziska drosme. Ir vajadzīgi abi zīmoli, lai iegūtu patiesu līderību.

Viņš cīnītos par ideālu, par to, kas, viņaprāt, ir pareizs, ar tikpat lielu spēku, cik viņš cīnītos, lai glābtu pats savu dzīvību. Bija laiks, piemēram, kad viņš bija sašutis par dažām lietām, kuras mēģināja veikt dažas organizēta darba frakcijas. Tagad plānprātīgajam politiķim ir jādomā par darbu, lai būtu pārliecināts par savu balsi. Bet Rūzvelts ieguva vairāk balsu, nekā zaudēja ar savu morālo drosmi - viņš stāvēja uz platformas tūkstošiem auditorijas priekšā, satricināja dusmīgu pirkstu Amerikas Darba federācijas vadītāja Semjuela Gompersa sejā un viņu apžēloja.

Iedomājieties šī gadījuma elektrisko dabu. Dzirksteles bija daudz!

Nevienam nevēlamajam cilvēkam nebūtu drosmes to darīt. Nē jā cilvēks to varēja izdarīt. Tas prasīja bezbailību, no kuras Rūzveltam bija magnētiskā daļa.